三、知識鏈接

（一）服裝專賣店的空間布局

（1）接觸型商店。商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購買物品，店員在店內進行服務，通過商品空間將顧客與店員分離。

在布置服裝專賣商店店面時，要考慮多種相關因素，諸如空間的大小、種類的多少、商品的樣式和功

（2）封閉型商店。商品空間、顧客空間和店員空間

全在店內，商品空間將顧客空間與店員空間隔開。

（3）封閉、環游型商店。3個空間皆在店內，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實際上是開架銷售。該種類型可以有一定的店員空間。也可沒有特定的店員空間。

（4）接觸、封閉、環游型商店。在封閉、環游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無店員空間兩種形態。

（2）島嶼式布局。島嶼式布局，就是柜臺以島狀分布，四周用柜臺圍成封閉狀，中間設置貨架。這種布局可以擺設成圓形、長方形、三角形等形狀。多用于銷售體積小的外貿服裝，它能充分利用室內光線和空間，為賣場爭取到更多的有效面積。基于島嶼自身的形狀，它能隨地形和營業場所支柱等情況來裝飾店鋪空間，起到美化的作用。但缺點在于，不利于上貨補貨，且面積有限，所能陳列的商品不多（圖1-10）。

3.專賣店空間劃分

如何做好店鋪布局呢?首先要了解服裝店的組成部分，然后進行劃分。服裝專賣店可以劃分為產品空間、店員空間以及顧客空間。產品空間是指專賣店產品陳列的場所，其中包括服裝、柜臺、貨架、展板等。產品空間劃分要考慮如何通過有效的方式向顧客展示產品。店員空間指的是導購員接待顧客的地方。店員空間劃分要注意給店員提供方便，同時要給顧客獨立的購物空間，以便顧客更好地選擇產品。顧客空間指顧客參觀店鋪、選購產品的空間。

圖1-10 島嶼式布局

4.專賣店空間布局形式

在進行店鋪空間布局時，加盟商要結合品牌定位、服裝店鋪的地點、產品的種類、產品的數量以及店鋪空間的大小進行布局。

（3）沿墻式布局。在這種布局中，柜臺、貨架都沿墻成直線擺設。這種形式不受營業場所大小或墻角彎度的限制，能夠陳列展示較多的商品，是最基本的設計形式。因其便于店員拿取商品，能夠隨時補貨，有利于節省人力，所以，服裝商品多使用該布局，尤其是中小外貿品牌服裝店，更是鐘情于此（圖1-11）。

（1）斜角式布局。斜角式布局，即利用店內的設備和建筑空間，如柜臺、貨架等與室內的柱子圍成斜角形狀的布置。它將能為室內增加延伸的視覺效果，讓內部布局變化具有空間性（圖1-9）。

圖1-9 斜角式布局

圖1-11 沿墻式布局

（4）漫游陳列布局。利用商品展覽陳列出售的方式，使導購員與顧客之間有沒嚴格界限。此布局是利用不同的選型陳列設備，將產品分類分組，隨著客流走向和人流密度的變化而變化。這樣有利于提高導購服務質量，有利于自由參觀選購，同時，可以活躍店鋪的氣氛（圖1-12）。

（二）服裝專賣店的陳列設計

1.陳列的概念

陳列是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、櫥窗、貨架、模特、燈光、音樂、POP 海報、通道的科學規劃，達到促進產品銷售、提升品牌形象的目的。

陳列能將商品的外觀、性能、特征和價格迅速地傳遞給顧客，由其自主比較、選擇，可減少詢問，縮短挑選時間，加速交易過程。陳列經過一系列藝術處理，能起到改善店容店貌、美化購物環境的作用。

2.陳列的作用

圖1-12 漫游式布局

意大利著名服裝設計師喬治·阿瑪尼曾在一個百貨公司里從事櫥窗陳列工作，他對賣場的陳列有著更深刻的理解：“我們要為顧客創造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清晰一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設計，為顧客提供一種深刻的體驗。”

（5）格子式布局。這種布局結構嚴謹，是一種十分規范的布局方式，能夠輕易博得顧客的信任。在格子布局里，所有的柜臺設備在擺放時互成直角，構成曲徑式通道。這種布局，能產生顧客形成的人流由入口經過布滿商品柜臺的曲徑通向店鋪出口的一種動力效果，給人以井然有序的印象。同時，格子式布局大多用于敞開銷售，能讓顧客進入自選，滿足現代顧客對自由、閑適的購物環境的追求（圖1-3）。

（1）促進產品銷售。通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言吸引消費者。同時，經過科學規劃和精心陳列的賣場可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。

（2）傳播品牌文化。服裝除了物質層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群，同時從眾多品牌中脫穎而出，占有更多的市場份額。

3.服裝陳列的基本原則

（1）整潔原則。服裝陳列時一塵不染的商品、熨燙得沒有一絲褶皺的服裝，是提高商品價值最好的方法，能夠讓顧客賞心悅目地購物，能夠有效激發顧客的購買欲望。

圖1-13 格子式布局

（2）醒目原則。服裝陳列地點要醒目，要能夠讓顧客直觀地了解商品的特點、構成，知道是否有喜歡的商

品和什么是好的，能夠與更好的商品作比較，如果沒有這種容易看到的陳列，就不會引發購買行為。顧客希望在最短的時間內找到所喜歡的商品，賣場的商品要陳列得一眼就能掌握整個狀態。

疊裝陳列時應注意以下幾點。

·強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內、由淺至深、由暖至冷、由明至暗。這是人們觀察事物的習慣使然。這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意—吸引—觀察—購買等幾個環節促進購物行為。

（3）易于感知原則。服裝陳列要能夠讓顧客直接感知，能夠觸摸到服裝的質地。如果顧客沒有用手拿起商品確認，沒有用手去體驗其質感，就不容易達到銷售目標。在“購買=接觸”的原則下，觸摸是最基本的。商品陳列得過多會給購物帶來不便，陳列得過少，會給顧客造成儲存不足或是剩余商品的感覺，導致顧客不愿去觸摸，更不會產生購買的欲望。

·同季節、同類型、同系列的產品陳列在同一區域內。

·疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4～6件為宜，厚裝以3～4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下、由小到大。

（4）便利原則。服裝陳列須根據服裝的品類、品種分類展示，并醒目標識，使顧客不必問銷售人員也能一目了然。這一方面節省顧客的時間，使他們在有限的購物時間內快速了解商品；另一方面，也減輕銷售人員的工作負擔。

·疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引顧客注意，增強視覺效果。并且可以擺放相應服裝款式的海報、宣傳單，以全方位展示代表款（圖1-14、圖1-15）。

（5）控制成本原則。不要在陳列上浪費過多的時間和人力。服裝陳列只是一種銷售手段，在有限的資金條件下要達到最好的營銷效果。

2）掛裝。一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。但是，在有限的賣場內，不可能過多地以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面能合理運用空間；另一方面，也使整個商品陳列有層次感。

（6）激發興趣原則。陳列應有豐富的層次，明確的“主題性（情人節、圣誕節）和季節性”，具有感染力，令人過目不忘。

掛裝陳列時應注意以下幾點。

4.服裝陳列的技巧

·每款服飾應同時連續掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔、無折痕。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴程度，從而最大限度地引起購買欲望。

·同一系列款式的貨品使用同一種衣架。

（1）貨品陳列方式。服裝陳列一般分為疊裝與掛裝。1）疊裝。一般是通過有序的服裝折疊，強調整體

協調、輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式的好處是能有效利用空間，因為賣場空間畢竟是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則空間根本不夠用。所以，此時可采取疊裝來增加有限空間陳列品的數量。疊裝的劣勢是無法完全展示商品，因此，它要配合掛裝來展示，以增加視覺趣味。

圖1-14 疊裝陳列（一）

手法，都以色系陳列為基礎。

1）色系陳列。色系陳列一般一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主，如米色+咖啡+駝色，其中以米色為中心色，咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個基本色為相近色。

色系陳列主要分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

·漸變式。運用同一色系不同深淺的產品組合陳列，富有層次感。可由淺至深陳列，例如白色→米色→咖啡色，也可由深至淺。

·跳躍式。適用于商品系列化、組合性較強的品牌。可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。

·彩虹式。適用于顏色較多、風格活潑、年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列（圖1-17）。

圖1-15 疊裝陳列（二）

·掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。

·掛裝的陳列顏色：正列，從外到內、從前到后、由淺到深、由明至暗；側列，從前到后、從外到內、由淺到深、由明至暗（圖1-16）。

圖1-17 色系陳列

2）風格陳列。同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組、商務組、運動組等（圖1-18）。

圖1-16 掛裝陳列

（2）服裝陳列手法。賣場陳列的好壞，直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為4種：色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列

圖1-18 休閑風格服裝系列

3）面料陳列。同一成分的服裝為一組，如棉質為一組、皮質為一組等。

4）價位陳列。同一價位為一組，但需要注意：入口陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。

（三）服裝專賣店的動線設計

店鋪實際陳列的操作過程中，第一步就是了解店鋪空間，并作店鋪空間與人流動線的設計。好的空間與人流動線設計能引導和方便消費者購物，能讓消費者在店鋪停留適當的時間，體驗一種品牌所倡導的購物感覺。

出口入口

圖1-20 環流動線

人流動線的設計是在固定的空間里設計人流走動的主體方向，讓消費者按照設計者事先設計好的路線流動。人流動線是為店鋪空間規劃良好的、事先預定的人員流動路線，延長消費者在店鋪的停留時間，從而帶動品牌人流量和購買率的提升。

帶動品牌人流量和購買率的提升。

1.店鋪流向

店鋪流向是指因店鋪固定空間而形成的人員流動方向。店鋪流向可分為直流動線和環流動線。

（1）對于直流動線型的店鋪，一般多數店鋪的服飾都有男女裝，因此，在做男女分區時，采用一邊男一邊女的做法是錯誤的，由于店鋪產品特性的原因，店鋪的人流動線只有一條，這樣會縮短顧客在店鋪的停留時間（圖1-21）。

（1）直流動線。是指店鋪入口和出口在不同的兩側，多數人從店鋪一邊的入口進，從另一邊的出口出，即穿越式流動的線路。直流動線的店鋪多數為商場店（圖1-19）。

主入口

主入口

次入口

圖1-21 錯誤的直流動線分區示意圖

次入口

圖1-19 直流動線

根據直流動線的特點應將人流動線按圖1-22所示來設計。這樣無論顧客從主入品還是次入口進入店鋪，其動線會長許多，顧客接觸產品和停留店鋪的時間也就長許多（圖1-22）。

（2）環流動線：是指在三面合圍的空間里，店鋪出口和入口在同一側。多數街道專賣店和部分商場邊廳就是這樣的店鋪（圖1-20）。

2.根據店鋪流向設計人流動線

（2）對于環流動線型的店鋪，由于出口和入口只有一個或出入口相距較近，因此要避免直線走動，特別是狹長、彎曲的路線。如圖1-23所示，紅色虛線為人員流動路線，男裝、女裝貨架的陳列使人流要來回直線流動，造成不必要的麻煩（圖1-23）。

良好的人流動線能延長消費者在店鋪的停留時間，

用于裝飾空間、配合主體空間的搭配和空間意境的營造。展示道具主要用于展示服裝、配飾等產品，其作用是襯托產品，搭配燈光營造視覺沖擊，突出產品的品牌檔次。

主入口

2.道具的作用

次入口

使用道具是為了更好地展示商品，吸引消費者的視線。道具的創新設計能夠使產品品位提升，突出藝術展示效果。對于一些常用的普通服裝，道具的有效展示會對吸引顧客起到至關重要的作用。

圖1-22 調整后的直流動線分區示意圖

3.道具的選擇要求

（1）道具的形狀、色彩、尺寸與材質要與專賣店整體風格協調。

（2）根據陳列服裝的開放程度選擇道具，如封閉式貨架、半開放式貨架、開放式貨架、陳列臺等道具。

（3）根據陳列服裝的放置形式選擇道具，如吊掛式貨架、疊放式貨架、模特等。

出口 入口

（4）根據陳列服裝的特點或季節選擇道具，如陳列較厚重的服裝，擺放貨物的層板要厚一些；夏季的服裝可以采用玻璃層板，給顧客涼爽的感覺。

圖1-23 錯誤的環流動線型動線示意圖

4.道具的基本類型

類似的店鋪應將產品的每個系列規劃成一個完整的塊面，形成單純而有變化、必要的轉折（圖1-24）。

（1）形象墻。形象墻是整個專賣店空間的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設計與品牌的個性、定位要完美結合。不同的店面面積要適當地對形象墻進行調整，以達到與整個店面的融合。專賣店的形象墻設計主要從以下幾個方面考慮（圖1-25、圖1-26）。

出口 入口

圖1-24 調整后的環流動線型動線示意圖

（四）服裝專賣店的道具設計

1.道具的種類

服裝專賣店的道具分陳列道具和展示道具兩種。

陳列道具是在商業空間展示設計中用于產品的襯托和商業空間展示設計與環境的陳列搭配的重要元素，主要

圖1-25 耐克專賣店形象墻

代替墻壁面的功能，使商品得到透明、生動的展示（圖1-29）。

圖1-26 喬丹專賣店形象墻

1）色彩。顏色是視覺的第一要素，所采用的顏色按照“品牌標準色彩”進行設計。

圖1-27 服裝展柜

2）造型。形狀是視覺的第二要素，造型設計需與品牌的行業性質、產品定位、品牌文化特色相匹配。

3）材質。質感是視覺的細膩之處，參照上面材質設定的做法。

4）光感。燈光是視覺的聚焦、升華之處，另外，施工工藝也是關鍵之中的關鍵。

（2）展示柜。展示柜是陳列、保護和收藏商品的展示家具，由木質或金屬等材料制作，本身具有分隔空間的作用，常用于空間結構的布局，主要分為封閉式和開放式兩大類（圖1-27）。

（3）展臺。展臺類道具在服裝專賣店中主要是承受和襯托服飾品實物的道具，也是分隔空間、裝飾空間的重要設計元素。展臺的主要作用是使商品與地面隔離，形成展品不同的空間分隔，通過保護、襯托、組合展品，起到豐富展示空間層次、引人注目的作用（圖1-28）。

（4）展架。展架是吊掛、承托展板或拼連組成展臺、展柜的支撐骨架，也可以直接作為構成隔斷，并有

圖1-28 服裝展臺

圖1-29 服裝展架

（5）人臺和人體模特。

1）模特展示的作用。人臺和人體模特是用來展示最新流行的服裝款式或色彩的，以介紹商品和提高商品的價值。模特有仿真和抽象類等形式。模特的合理運用，可營造生活場景、傳達品牌理念、拉近與顧客的距離。

圖1-30 服裝人臺模特

模特陳列是吸引顧客購物的焦點，創建一個有趣的可以吸引顧客的模特陳列，可以避免顧客在店內長時間逗留的視覺疲勞，可以提供給顧客一個簡單自然的直觀感受并且為顧客的選擇提供指引。模特陳列應該盡量突出焦點及熱銷產品，這樣可以將顧客的注意力吸引到店內的指定區域（圖1-30、圖1-31）。

2）模特著裝的要求。模特所穿著的服裝，要選擇專賣店中的海報款、推廣款、定量大的服裝產品，選擇同一系列的服裝；選擇新貨和有特色的服裝，避免穿著基礎款；結合故事包配件出樣，穿著應人性化。模特展示的產品需陳列在附近區域，顧客很容易找到；需要將燈光直接照射在模特身上，成為視覺焦點（圖1-32）。

3）模特色彩組合方式。

·模特成組陳列時統一保持上裝同一色彩明度，下裝同一色彩明度（即上淺下深或上深下淺），多用于專業運動系列服裝產品的展示（圖1-33）。

·重點推廣產品模特穿著可完全保持一致，以突出主題，該方法用于重點推廣產品（圖1-34）。

圖1-31 服裝人體模特

圖1-32 服裝模特的著裝與組合

圖1-34 統一穿著的模特展示

圖1-33 運動系列服裝模特展示

圖1-35 服裝色彩交叉模特展示

·模特上下裝搭配成X式色彩交叉（交叉對稱法）。該方式比較簡單，應用較多，并且容易出效果（圖1-35）。

·尋找一個主色，利用模特里外套穿形成內外色彩交叉，或通過搭配對比色的配件以最終達到色彩平衡（圖1-36）。

·服裝本身配色指引法。該方式適用于休閑系列或運動生活系列及圖案、色彩豐富的服裝系列，可多使用套穿方法，盡量內外色彩對比強些（圖1-38）。

4）配件搭配技巧及陳列細節。

·同款不同色陳列法。該方式適用于款式、圖案特別，色彩豐富的系列或專業運動系列（圖1-37）。

·模特不應單獨陳列服裝，可搭配與服裝色彩成組的各種配件，既可以達到整體色彩的最佳組合效果，也

圖1-36 內外色彩交叉模特展示

圖1-38 服裝本身配色指引法

達到了最終的附加銷售或幫助顧客成套購買的目的，強調相同系列及色彩協調（盡量為對比色）。

·配件需靈活地搭配在模特身上，盡量自然，避免死板，保持生活化的真人著裝效果。

·出現在模特身上的各種配件需為該品牌專賣店銷售產品，非代理的其他品牌服飾，即使色彩上能夠滿足整體效果也不容許展示，因為我們的最終目的是為了售賣該品牌的產品。

5）模特陳列位置的擺放。無論在櫥窗、入口還是店鋪內部的模特都要成組出現，避免單獨進行陳列，模特群組陳列應注意以下幾點。

·需照顧到客流方向，考慮擺位的角度，無論顧客從哪個方向走近都可以清晰看到模特展示的服裝或者配件的焦點。

圖1-37 同款不同色陳列法

·模特成組出現盡量做到高低、前后錯落，增加層次感和故事性。

·挑出主要模特，重點突出。（6）收銀臺。

收銀臺作為專賣店所必不可少的配套設施，越來越多地被客戶所關注。

松的購物環境。顧客能夠心情愉悅地購買所需要的理想商品，很大程度上取決于視覺藝術環境的營造。品牌專賣店的主要消費群體是具有較高消費能力和較高審美情趣的特殊顧客人群，如何滿足顧客的需求和心態，在購物空間的照明設計中，在展示商品、創造環境氛圍中顯得尤為重要。

收銀臺俗稱付款處，是顧客付款交易的地方，也是顧客在商店最后停留的地方，這里給顧客留下的印象好壞，決定了顧客是否會第二次光臨，對于任何一家零售賣場來說，其重要性都是不言而喻的。

1.服裝專賣店照明的作用

收銀臺除了收銀這一主要用途外，將在吸引顧客視線的同時發揮出特殊功效。事實上，收銀作業不只是單純地為顧客提供結賬服務而已，收銀員收款工作完成后也并不代表賣場的銷售行為就此結束，這其中還包括了對顧客的禮儀態度。

（1）顧客及員工行走的安全。這是照明的基本功能，首先要保證賣場的基本照明，能夠使人在賣場空間中看清道路，自如通行。

收銀臺設計要點如下。

（2）吸引顧客注意力。一是要有具吸引力的店名廣告牌和霓虹燈廣告牌，有對比的色彩和動感，襯托出熱烈的氣氛；二是商場臨街的櫥窗照明要有足夠的亮度，布置的新穎獨特性；三是商場進門處的一般照明應具有足夠的照度和空間亮度。

1）服裝店收銀臺高度應為1.2m，這是顧客在付款時感覺最舒適的高度，不會因太高而顯得壓抑。

2）服裝店收銀臺的顏色、設計等都要美輪美奐，與企業形象一致，客戶進來和離開賣場前都可以有深刻的印象，這樣可以把品牌的效應盡量提升。

（3）建立良好的視覺環境，使進入商場的顧客產生一種心理舒適感，愿意在店內多走走看看，以吸引購買更多商品。

（4）視覺引導作用。運用不同的亮度、照明方式和手法，引導顧客走向著重推銷的商品和貴重商品柜臺。

3）服裝店收銀臺設計應以加快商品的處理、降低客戶等待的時間為前提，這樣能大幅度減少顧客因等候時間過長而放棄購買貨品，導致潛在消費者減少（圖1-39）。

2.服裝專賣店照明的種類

圖1-39 服裝專賣店的收銀臺

（1）基礎照明設計。基礎照明主要是為了使店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式（如地燈、屋頂桶燈）、直接吸頂式兩種。照明光度的強弱，一般要根據品牌服裝店的經營范圍、主要商品及目標顧客的年齡、愛好而定。基本照明度的強弱要根據品牌服裝店的位置及局部位置的功能巧妙地進行設置。一般在營業廳最里面光度配置最大，營業廳前面和側面光度次之，營業廳中部光度最小。基本照明度的這種比例配置，可以增加品牌服裝店空間的有效利用，使服裝品牌富有朝氣，還可以使消費者的視線本能地朝向明亮的里面，吸引他們從外到內把整間品牌服裝店走遍，并始終保持較大的選購興趣。

（五）服裝專賣店的照明設計

現代服裝專賣店非常重視運用照明設備營造明快輕

由于基礎照明面積很大，對商場的空間形象、顧客的心理、環境氣氛等都起著十分重要的作用。天棚照

圖1-40 縱向布燈

明可采用均勻布燈或建筑單元化布燈。天棚做成一定的照明圖案，能起到美化環境的作用。照明方式可選擇嵌入式、吊燈式、吸頂式、反射式以及筒燈照明燈具。反射式照明宜采用日光燈，向下直接照明宜采用小功率金屬鹵化物燈。目前國產小功率金屬鹵化物燈規格種類繁多，應用很廣泛。此光源在商業照明中頗有新意，效果相當不錯。筒燈照明宜采用廣角配光燈具。

1）縱向布燈。正方形嵌入式燈具，照度均勻有整齊感，適用于各個方向都是通路的場所。售貨場地設置不需與燈具布置協調，適應性較好。如果商城在裝修時采用此種布燈形式，且點綴了部分嵌入式筒燈，燈泡采用節能型，突出頂棚，效果很好（圖1-40）。

基本照明采用熒光燈時，布燈方案可采用格子點狀系列布置縱向布燈、橫向布燈、格子布燈。

2）橫向布燈。適用于嵌入式燈具，有繁華熱鬧的氣氛，使人感到寬敞；適用于大眾化商場，正面進深亮度較高，吸引顧客較好。不要采用明露式吸頂燈，以免產生眩光（圖1-41）。

圖1-41 橫向布燈

3）格子布燈。適用嵌入式燈具，有“集中”和“中心”感，四周墻壁都比較亮，場地中部寬度高，墻邊寬度稍差。售貨場地設置，不需與燈具布置協調，特別適應于兩個方向都是通路進口的場所（圖1-42）。

（3）輔助照明設計。輔助照明的主要作用在于突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性地增強產品吸引力與感染力（圖1-44）。

圖1-42 格子布燈

（2）重點照明設計。對于流行款及主打款產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利于突出產品的特色。當然，重點照明還可以用于櫥窗、LOGO、品牌代言人及店內模特，用于增強品牌獨特的效果。至于設備方面，常用的器材主要為射燈。通過適當的色彩搭配，可以提高專賣服裝店形象的魅力、感染力。對比色搭配較易形成亮點，更易吸引顧客注意，建議可以與同色系搭配穿插使用（圖1-43）。

圖1-44 陳列柜中背景燈光對商品進行輔助照明

3.服裝專賣店照明的功能分區

按照功能劃分，服裝專賣店主要包括：櫥窗、服裝展示區、試衣間、休閑區、收銀臺和倉庫等，不同區域對燈光的要求都不一樣，針對不同區域進行針對性的配光，是專業燈光設計的重要環節（圖1-45）。

圖1-43 用軌道射燈重點照明

圖1-45 服裝專賣店照明區域示意圖

（1）服裝展示區照明。靠墻貨架、中島墻展架、中島展架是為客戶展示店鋪內所有服裝產品的位置，足夠合理的光照度，可以更加完美地展示出產品的色彩，增強客戶的購買欲。

3）試衣鏡上方照明。在其他裝有試衣鏡的位置，如果在距離鏡面30～40cm位置的天花板增加一盞嵌入式燈具，試衣效果會更加理想。

1）照度要求。產品的中心照度需要達到3000lx以上。2）燈具布置。燈具與貨架上產品的理想垂直距離

（3）休閑區照明。休閑區通常是購物者的休息區，這個地方只需要很低的照度，避免眩光的出現讓陪伴者感到不適，從而增加購物者在店內的停留時間。

為60～80cm，或離墻1～1.2m，這個距離的照射效果是最理想、最節能的。

1）照度要求。250lx左右。

2）燈具布置。盡量少地使用燈具或直接不使用燈具照明（圖1-47）。

3）燈具位置的選取。可以按照貨架平行布燈，燈具間距控制在1.2～1.5m為宜，燈具的數量要看店鋪內部貨架的密度而定。

4）燈具選取。建議使用小巧嵌入式金鹵燈，配合MOD專業的反射器，使用12°與24°不同光束角度配光營造更完美的效果。

5）高度與光源的關系。因為不同的店鋪會有不同的天花板高度，我們可以依照3m以下用35W光源，3.4m以上用70W光源的原則進行布光設計（圖1-46）。

圖1-47 休息區照明

（4）收銀臺照明。收銀臺是一個輪候區域，收銀臺位置的照度相對會比輪候區域的要高。

1）照度要求。收銀臺平均照度要求在1000lx左右，輪候區域為500lx左右。

2）燈具布置。收銀臺的正上方一盞寬角度的嵌入式燈具照亮柜臺，同時要考慮避開電腦顯示屏的反光。

（5）走道照明。

圖1-46 服裝展示區照明

1）照度要求。通常走道的平均照度要求在500lx左右。2）燈具布置。燈具間距建議在1.6～1.8m，可以盡

（2）試衣間照明。試衣間是客戶最終決定購買與否的區間，這里的布光效果具有決定性，我們將試衣間分為兩個區域，它們分別是換衣間和試衣區域。

量減少走道的燈光配置。

1）照度要求。換衣間需要的照度比較低500lx左右即可，但試衣區域的照度要求在2000lx或以上。

3）燈具型號的選取。建議選取35W嵌入式24°闊角度金鹵燈進行配光，使光線柔和，營造舒適的商業氛圍。

2）燈具布置。每間換衣間的正中裝一盞嵌入式的鹵素燈具，試衣區域建議安裝2個嵌入式的金鹵燈，選取38°闊角度70W滿足其照度要求。

4.服裝專賣店照度

（1）高級品牌專賣店。相對較低的基本照度（300lx），暖色調（2500～3000K）和很好的顯色性（R_a＞90）。使用

許多裝飾性射燈營造戲劇性效果（AF 15～30∶1），以吸引消費者對最新流行時尚的注意，并配合專賣店的氛圍。

（2）普通時裝店。平均照度為（300～500lx），自然色調（3000～3500K）和很好的顯色性（R_a＞90）。結合使用大量重點照明營造輕松且戲劇性氛圍（AF 10～20∶1）。

沒有多少吸引力的賣場。在賣場空間中，不同的色彩運用及色彩搭配規劃都會給顧客帶來不同尋常的感覺，同時由于不同品牌在商品設計時采用不同的顏色或色彩組合，因此不同品牌的賣場其色彩陳列設計的選擇、方法與技巧都有所不同。好的商場色彩設計可使商場的整體效果增加20%～50%，并能充分顯示整體設計效果，與設計構思更相吻合。

（3）大眾化商店。較高的基本照度（500～1000 lx），冷色調（4000K），較好的顯色性（R_a＞80），營造一種親切隨意的氛圍。使用很少的射燈突出商店中特定區域的特殊商品。

1.服裝專賣店色彩構成要點

5.服裝專賣店燈具種類

（1）根據用途可以分為天棚燈、導軌燈、聚光燈、夾持燈以及吊燈和枝形吊燈等。

（2）根據常用燈具的分類。它是在考慮亮度、彩色、耐用性、安全性的基礎上進行的分類，分為白熾燈、熒光燈、高強氣體放電燈3種。

現代色彩學的發展，人們對色彩認識的日益深化，對色彩功能的深入了解，使色彩在賣場設計中處于舉足輕重的地位。賣場色彩的構成既有設計者主觀的設想，如色調、色彩感情和色彩構成的形式，又有客觀方面的原因，如商品色彩、消費者對色彩的好惡、地域的習慣色彩等。這些主客觀方面的因素都左右著設計者的構思。賣場的色彩大致由以下幾部分構成。

（1）環境色彩。賣場頂面色彩、地面色彩、墻面色彩和立柱色彩。

1）白熾燈種類較多，如功率在20～100W的燈泡、功率在100～1500W的鹵化物燈泡等。這類燈具的價格相對便宜，不足是照明效率低，適合做店內的基本燈光照明，但要注意散熱處理。

（2）設備色彩。柜臺、貨架、支架色彩；陳列臺、樣品櫥的色彩；照明燈具和裝飾物的色彩。

（3）商品色彩。主要是陳列服裝本身的色彩，也包括商品裝飾盒、裝飾紙等的色彩。

2）熒光燈通常也適用于服裝店的基礎照明。常用的白色熒光燈功率在20～220W，經久耐用，且比較節省能源。如果強調室內服裝的色彩和圖案，可以選用高級光色的熒光燈，以達到更好的顯色效果。不過，熒光燈不適合和其他燈泡混用，否則形成的效果會略顯低質。

（4）燈光色彩。照明燈具所發出光源的色彩，主要是射燈、筒燈的暖色光和冷色光，也有其他顏色的裝飾光（圖1-48、圖1-49）。

3）高強氣體放電燈包括熒光汞燈、金屬鹵化物燈和高顯色金屬鹵化物燈等。其中，熒光汞燈價格比較低，功率較小，可以作為基礎照明，但顯色性差，會削弱室內服裝的色澤效果。而高顯色金屬鹵化物燈則恰恰相反，它顯色性強，能較好地表現服裝的色彩和圖案，但功率較大，不適合大量使用。

（六）服裝專賣店的色彩設計

在展示陳列設計中，色彩是最重要的設計元素之一，離開了對陳列色彩的設計與規劃的賣場必定是一個

圖1-48 服裝賣場環境色彩

圖1-49 服裝賣場商品陳列色彩

2.服裝專賣店的色彩規劃

使整個賣場充滿生機，賣場節奏感的制造通常可以通過改變色彩的搭配方式來實現。

（1）把握賣場的色彩平衡感。一個圍合而成的賣場，通常有4面墻體，也就是4個陳列面。而在實際的應用中，最前面的一面墻通常是門和櫥窗，實際上剩下的就是3個陳列面——正面和兩側。這3個陳列面的規劃，我們既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮3個陳列面的色彩協調性。

如賣場左側的陳列面色彩明度較低、右邊的色彩明度高，就會造成一種不平衡的感覺，好像整個賣場向左邊傾斜一般。

賣場陳列面的總體規劃，一般要從色彩的一些特性進行規劃。如根據色彩的明度原理，將明度高的服裝系列放在賣場的前部。明度低的系列放在賣場的后部，這樣可以增加賣場的空間感。對于同時有冷暖色、中性色系列服裝的賣場，一般是將冷暖色分開，分別放在左右兩側，面對顧客的陳列面可以放中性色或對比度較弱的色彩系列（圖1-50）。

（2）制造賣場的色彩節奏感。一個有節奏感的賣場才能讓人感到有起有伏、有變化。節奏的變化不光體現在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產生節奏感，色彩搭配的節奏感可以打破賣場中四平八穩和平淡的局面，

圖1-50 服裝賣場色彩的平衡