激情燃燒起來的許文杰，工作之余就是從書攤上買來的《大眾商務(wù)》、《商界》和《銷售與市場》等雜志里或者網(wǎng)上尋找商機，最后選擇了一款電話報警器加盟招商的項目，并把三個公司的電話和地址抄了下來。

做完這一切，許文杰通過與江勁松商量，決定各自向單位請假三天，加上雙休日，來回廣東五天應(yīng)該不成問題。

兩人分別向劉全菊和劉全竹撒謊，說一個在深圳創(chuàng)業(yè)的高中同學(xué)邀請他倆去玩耍散心。

星期五下午，兩人提前下班，然后乘坐聯(lián)系好的環(huán)保局一輛公車去漢春火車站。

晚七點，許文杰和江勁松上了漢春至深圳西的快車。

在臥鋪車廂，兩人通過交談還結(jié)識了一個在漢春做家具生意去廣州進貨的溫州男子以及自稱做樓盤營銷的衡陽姑娘，于是，漫長的旅途中四人邊打撲克消遣，邊交流做生意的竅門。

許文杰和江勁松還是門外漢，所有生意場上司空見慣的伎倆，都讓他倆如獲至寶。

兩人醒來的時候，已經(jīng)是星期六的上午，透過車窗，從廣州到深圳的沿途，一座座火柴盒般的廠房以及大興土木的工地，明確地告訴人們這里就是飛速發(fā)展的，最適合淘金的珠三角。

列車到達(dá)終點站后，乘客并不多，這也印證了報紙上連篇累牘報道的“民工荒”。

許文杰和江勁松出了站，并在臨街一家小店各吃了一碗面條，然后從一個賣報的小攤販?zhǔn)种匈I了張SZ市區(qū)地圖。

從地圖上看，要找的公司并不遠(yuǎn)，于是，兩人叫了一輛出租車直接到海燕賓館，車費居然要60元。

兩人登記入住22樓一間378元的標(biāo)準(zhǔn)間，然后各自洗一個澡消解旅途的疲憊。

休息一個小時不到，迫不及待的許文杰叫醒江勁松坐電梯來到八樓807室的海之韻電子公司。

八樓是寫字樓，有多家公司在此入住，海之韻電子公司的辦公室只有100多平方，但布置得很整潔和有特色。

推開玻璃門進去，前臺有兩個服務(wù)小姐，其中一個面容姣好的短頭發(fā)女子走過來柔聲打招呼。

許文杰藏頭露尾說道：“我倆從長沙到這里出差，順便來考察你們在網(wǎng)上發(fā)布的產(chǎn)品性能和加盟方式。”

自稱姓李的小姐笑容可掬地說道：“歡迎！”，接著便禮貌地示意兩人跟著她進到里間的產(chǎn)品室。

李小姐拿出資料給許文杰和江勁松，相當(dāng)熟練地邊講解邊演示產(chǎn)品：一個連接電話機的紅外掃描儀裝在門框上方，當(dāng)啟動開關(guān)后，家里的任何動靜都會讓電話機發(fā)出警報聲音，同時傳到手機。

產(chǎn)品一臺代理價980元，零售價1980元，省級、地級或者縣級加盟有不同價差，確實誘人。

因為經(jīng)理外出了，所以許文杰和江勁松商量，先按代理價買了一臺樣品拿回房間。

將近下午五點，考慮到還在休息的江勁松身體較差，許文杰沒有叫醒他，獨自悄悄拉開房門再次來到海之韻公司。

這一次，前臺的李小姐把許文杰介紹給里面一個姓胡的副經(jīng)理，男子看相貌和許文杰的年齡差不多。

許文杰先聲奪人，說了產(chǎn)品的三個不足，一是價位偏高；二是產(chǎn)品使用期限太短；三是宣傳資料準(zhǔn)備不足，比如沒有vcd廣告樣片和形象的招貼畫。

胡總忙做解釋；“是是是，我們正在完善之中，不過，我們公司很有實力，對接著深圳最前沿的科技。”

說完，胡總從隨身的黑色提包中又摸出一個小收音機模樣的新產(chǎn)品“眼鏡影院”，說里面貯存有幾百首歌曲和電影，可以播放圖像，馬上就會推向市場。

許文杰接過來操作了一下，確實很新奇，打開電源，戴上特制眼鏡就會顯示出電影和歌曲名字，再點擊會動態(tài)地播放。

“嗯，這個產(chǎn)品好，應(yīng)該很有市場，我都已經(jīng)喜歡了！”許文杰愛不釋手。

這時，門外又來了一個顧客，乘胡總過去接應(yīng)，許文杰仔細(xì)看了墻壁上掛著的營業(yè)執(zhí)照，上面顯示公司注冊資金50萬元，2003年成立。

許文杰辭別胡總出來回到房間，江勁松已經(jīng)起床，許文杰便把剛才的情況說了一遍，認(rèn)為這個公司規(guī)模并不大，成立時間也不長，還是明天看了另外一家進行比對再定奪。

第一次到改革開放最前沿的年輕城市，許文杰和江勁松穿行于鱗次櫛比的高大樓群間，感覺出人的渺小，而工作和生活多年的楚家縣與之相比，更像一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

兩人進了一個環(huán)境看起來還不錯，顧客也較多的小餐館，點了80多元的飯菜，份量卻足夠五六個人吃，如此看來，這里的生活費并不貴。

飯后，許文杰和江勁松繼續(xù)在車水馬龍的大街上四處瀏覽，眼花繚亂于燈紅酒綠、生機勃勃的城市活力，禁不住后悔當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)時，就應(yīng)該把血氣方剛的自己投入到這里奮斗，而不至于多年來一直掙扎在小小的楚家縣的官場磨圓棱角。

晚上，許文杰給威爾鷹電子公司的樊總經(jīng)理發(fā)了信息，說自己到了深圳，想到公司考察。

此前，許文杰在老家已經(jīng)通過網(wǎng)上的QQ與樊總進行了聯(lián)絡(luò)。

十分鐘后，對方發(fā)來信息，說明天早上八點半到賓館接人。

第二天一大早，許文杰就與江勁松起床退房，然后在海燕大廈的外面吃了一碗米線和一個麻元。

江勁松的胃口有點納差，只吃了一半，而許文杰則一掃而光。

八點半鐘，許文杰的手機響了，樊總告訴他司機正在海燕大廈門口等。

上了車，許文杰順便問年輕司機的個人和公司情況，瘦小的司機只說自己是四川人，到這里已經(jīng)五年，還沒結(jié)婚，但買了一套六十平方米的房子，至于許文杰最想知道的公司情況，他說他只負(fù)責(zé)開車，別的不大清楚。

小車穿行在羅湖區(qū)到南山區(qū)的高樓大廈間半個多小時后，威爾鷹電子公司到了。

進入廠區(qū)，大門旁邊是接待室，從接待室進去，就是寫字間，透過寫字間的玻璃，可以看到很多打工者在流水線上作業(yè)。

司機把許文杰和江勁松帶到樊總的辦公室后就出去了，樊總離開老板椅熱情地上來同客人握手。

這是一個四十剛出頭的黑瘦男子，身高大約有一米七。

許文杰已經(jīng)想好了如何應(yīng)對，所以一坐下來，他就拐彎抹角說道；“樊總，我們倆是湖南漢春人，因為在當(dāng)?shù)剞k的一個錳粉廠面臨環(huán)保壓力，所以想把資金抽出來轉(zhuǎn)型，恰巧在網(wǎng)上看到你們公司的產(chǎn)品加盟介紹，我倆很感興趣，特意過來考察一下。”

樊總一聽，馬上回應(yīng)；“你倆的想法是對的，高污染絕對是夕陽產(chǎn)業(yè)，那么，能告訴我考察多長時間？”

許文杰回答；“只有一個上午的時間，下午我倆還要去廣州辦事。”

樊總一聽，連忙開始介紹起產(chǎn)品和公司情況，然后帶著許文杰和江勁松在附近的寫字樓和車間參觀，接著又開車到公司的另外一個車間。

此處也有樊總一個辦公室，他把營業(yè)執(zhí)照和資料拿給兩人過目。

許文杰和江勁松表面不動聲色，內(nèi)心卻驚詫不已，這就是最發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)與最落后地區(qū)產(chǎn)業(yè)的巨大差距。

“樊總，冒昧地問一下你的工資是多少？”許文杰好奇地探究道。

“每月基本薪酬也就四萬多，年底還有績效獎。”攀總非常委婉地回答。

許文杰和江勁松相互對視了一眼，就差吐出舌頭：自己每月工資一千多一點，連人家的零頭都不夠，真是天壤之別！

正在這時，樊總的手機響了；接完電話，他叫來一個服務(wù)小姐帶兩人去產(chǎn)品展演室，然后說自己有點急事先走了。

走之前，樊總問許文杰什么時候回話加盟事項，許文杰承諾一個月內(nèi)。

產(chǎn)品展演室既是樣品間，又是財務(wù)室。當(dāng)另一個小姐去準(zhǔn)備樣品時，許文杰問正在做帳小女子多少錢一個月，她抬起頭回答一千二。

許文杰指著江勁松，說他是會計師，如果在深圳找工作，能夠有多少工資；姑娘眼睛一亮，很尊敬地說道；“能夠達(dá)到五六千。”

看完樣品，基本上和海之韻公司的產(chǎn)品一個性能，但價格略占優(yōu)勢。

考察結(jié)束，司機按照樊總的交待，把許文杰和江勁松送到了汽車站。

中午11點多，兩人乘坐廣深高速公路專車前往廣州，沿途星羅棋布的工廠真讓人嘆為觀止，并繼續(xù)刺激著兩人的神經(jīng)。

到了廣州天河站，和江勁松一直有密切聯(lián)系的一個大學(xué)同學(xué)開著一輛BJ現(xiàn)代來接兩人。

江勁松的這個張姓同學(xué)是衡陽人，七年前因為所在的工廠改制而買斷工齡來廣州打拼，依靠長期經(jīng)營電腦上一個配件而在天河區(qū)電子城站穩(wěn)腳跟，有了自己的車子和房子，也算得上成功人士。

許文杰和江勁松隨張同學(xué)來到電子城參觀，全國各地在此采購電子產(chǎn)品的客商絡(luò)繹不絕。

張同學(xué)租有一個鋪面，代理和批發(fā)電腦上的一個配件；在電子城的樓上，張同學(xué)還租有一個寫字樓，凡是業(yè)務(wù)量比較大的就從下面的鋪面上來進行詳細(xì)洽談，同時在此處與全國各地進行電子商務(wù)往來。

在寫字樓，許文杰和江勁松邊喝茶邊向張同學(xué)詢問生意場上的事，并把前往深圳考察而帶回的“眼鏡影院”與“電話報警器”樣品給他看。

張同學(xué)畢竟在生意場上直接廝殺過，他叮囑許文杰和江勁松，電子產(chǎn)品的更新周期相當(dāng)快，不要輕易投資和加盟，如果資金量不是很大，到時可以考慮去莞城一個正在做來料加工電腦配件的衡陽老鄉(xiāng)那里考察。

晚飯是張同學(xué)請的客，江勁松不能喝酒，許文杰便與張同學(xué)分了一瓶啤酒。

飯后，張同學(xué)用車把許文杰和張勁松送到火車站；在火車即將啟動時，許文杰給沒有前去考察的深圳另一家叫懾力電子公司的老總打了一個電話。

許文杰問：“聶總，由于時間關(guān)系，我不能前來你公司考察，但有一個問題想請教，網(wǎng)上有一家叫威爾鷹的公司，它們生產(chǎn)的防盜產(chǎn)品與你們生產(chǎn)的有什么不同？”

聶總回答：“我在這一行做了十五年，從來沒聽說這個公司。”

許文杰頓覺奇怪，上午參觀的威爾鷹公司實實在在有那么大，那可是眼見為實的。

放下電話，許文杰告訴江勁松，生意場上的水太深了，和官場相比有過之而無不及。