天色漸暗，燈光亮起。

五個導游，有男有女，一群人正聚在樹蔭下聊天。

陸途剛剛接到了熊萍的電話，約定晚上一起吃宵夜。他掛斷電話后，向那邊走了過去。

麻耀中在人群里看見他，遠遠的揮手，大聲喊道：“姐夫，快過來！”

陸途走近，發現公司同事田猛也在里面，微笑向他點點頭，又向麻耀中問道：“怎么啦，小耀？”

“哇，這就是龍蘭香的老公？沒想到還挺帥的啊！”一位女導游發出驚嘆。

她旁邊的男導游說道：“切！你才曉得啊，龍蘭香都不知道顯擺過多少次了！”

“沒見到真人，誰知道她說的是真是假啊！”

陸途接口說道：“咦？為什么她在家里，總說我還沒有她弟弟長得帥呢？”

眾人紛紛笑了起來。

“人家龍文武確實是長得很帥啊！誒，還別說，你們發現沒有？龍蘭香她們家，一個比一個長得好！哎呦，真是羨慕死人了！”女導游神色興奮的說道。

大家就此七嘴八舌展開討論，氣氛極其熱鬧。

陸途小聲對麻耀中問道：“啥事啊？”

麻耀中打斷眾人，大聲說道：“吳秀麗，你不是說河南團不好帶嗎？不是我吹，我姐夫帶團可厲害了，讓他教你兩手，包管你以后帶團都不會虧錢！”

經過這一天的相處，他已經變成了陸途的忠實粉絲。

吳秀麗眼神一亮，直接問道：“真的啊？那這個團你們出了多少單？”

陸途瞪了麻耀中一眼，解釋道：“別聽小耀瞎說，我才帶了兩三個團而已，自己都還在學習呢！今天這個團一單都沒出，明天去公司報賬，搞不好就要虧錢！”

他并沒有說謊。

盡管在苗寨確定下來了刺梨干果的合作項目，但也因此錯過了特產的銷售時機，剛吃完飯就坐車來到苗王府，除了門票和坐船吃飯的費用，今天確實沒有其他任何收入。

而像麻耀中剛剛這樣說，那不啻于把他架在火上烤，盡管是一番好意，但還是敬謝不敏了，他不是喜歡出風頭的人。本來麻耀中還想開口解釋，也被他用眼神制止了。

吳秀麗轉頭看向旁邊的另一個女導游，“唉，沒辦法！河南人太小氣了，就加到了吃飯和晚會的點，其他什么東西都不肯買！接到一個這樣的團，運氣實在太差了，只怪自己的命不好哦！”

女導游聳聳肩，無奈說道：“帶團不就是這樣嗎？有時候賺，有時候虧，跟打牌沒什么區別！”

田猛笑道：“那我們等下回去打牌不？帶團虧錢了不要緊，能在牌桌上贏回來就行了！”

男導游聞言笑了起來，“田猛你還敢上桌啊，這幾天輸的還不夠多嗎？”

“我是沒有輸多少哦，就林山一個人輸的多！龍文武那小子運氣真好，喝醉了酒都能贏錢！手氣太旺了，一會兒咱們自己玩，千萬別叫他！”田猛辯解道，說完還瞥了陸途一眼。

陸途對打牌的話題不感興趣，見麻耀中拼命向自己使眼色，一副依然不肯放棄的態度，便笑著開口說道：“剛剛在里面看到幾個洛陽人，我跟他們聊了幾句。想要讓他們買東西，其實也不是沒有辦法。”

眾人聞言紛紛看了過來，露出驚訝的神色。

田猛愣了一下，嗤笑道：“切！大言不慚！”

其他人倒沒有像他這樣嘲諷，吳秀麗撩了下頭發，開口問道：“帥哥，你有什么好主意，說來聽聽唄？那幾個人就是我帶的，很難說話！磨磨嘰嘰一整天，什么東西都不買，老娘現在是什么脾氣都沒了！”

陸途笑了笑，說道：“吃、住、行、游、購、娛，這是旅游的六大要素，跟我們的工作內容息息相關。吃住行有公司負責，咱們重點要解決的是客人游購娛的問題。游，是客人最大的目的，觀看景區、晚會或逛街。娛樂是附加項目，像攔門酒，竹竿舞這些，為的是讓客人能留下深刻的印象。購就是購物，對我們導游來說，關系到自身的經濟收入，自然是極為重要的！而恰好相反的是，客人最為排斥的事情，也就是購物！那我們應該怎么辦呢？”

以前從來沒有人這么系統的講解過這個問題，眾人一時聽得入神。

吳秀麗喃喃問道：“對呀，怎么辦呢？”

“文化！”陸途豎起食指，環視一圈，說道，“只有文化才能解決這個問題！客人旅游的目的，并不只是為了游山玩水，而是還想要了解當地的文化特色和人文風情！所以，只有當我們把產品和文化結合起來的時候，兩者之間的矛盾才能化解，客戶的購物欲望才會激發出來！從這點出發，大家可以想想看，如果我們想要賣銀杯子給客人，應該怎么賣？”

這一刻，他仿佛又回到了廣州帶領銷售團隊，給他們做培訓的時候，營銷總監的風范顯露無遺！

“帶客人進店啊！想買的人自然就會掏錢買！”

“給領隊分好處，讓他去幫忙做工作唄！”

兩名導游開口回答。

陸途對這個答案并不滿意，搖頭說道：“這種銷售方式太被動了！我們應該在途中講解的時候，多向客人傳授一些苗族人使用銀杯子和銀飾等風俗習慣方面的知識。比如我們苗家人為什么會長壽呢？那是因為我們經常用銀鐲子煮水喝！再加上一些關于銀子功效的內容，這樣就能增進客人購買產品的欲望！不信回頭你們可以試試看，我不敢說每次都能行，但最起碼出單的幾率，肯定會比以前高出不少。”

大家紛紛笑了起來，隨即又若有所思的點點頭。

不得不說，陸途的建議聽起來還是很有道理的！

反正大家本就是苗族人，關于苗族的風俗，誰能比他們懂得更多啊？好幾個人已經琢磨開了，想著等下要推銷點什么產品，決心回去的時候，就在車上試試看。當導游不就是想多賺點錢嘛！萬一真的有效果呢？

幾人聊了一會兒，院子里面燈光閃耀，音樂聲起，顯示晚會表演即將開始。

晚會上演的《苗家故事》，講述一對熱戀的苗族青年男女，即將成親之際，新娘被貴族老爺搶走，青年憤起造反，想要奪回新娘，最終雙雙殉情的故事。

苗族古歌、鼓舞、服飾、銀飾、刺繡、醫藥、武術、婚姻嫁娶、椎牛祭祖、踩火犁、爬刀梯等傳統風俗和技藝，在晚會的劇情編排中展現的淋漓盡致。

游客們看得如癡如醉，流連忘返。