兩人來到云通公司一樓辦公室，除了兩個有些眼熟的業務員，坐在電腦前面忙碌，并沒有看到其他人。
陸途讓麻耀中坐在樓下等候，他自己上樓去找張意。
張意不在，只有李明靜的辦公室還開著門。
陸途走過去敲門，探頭問道：“李姐，張總沒在啊？”
李明靜坐在電腦后面，側頭看了一眼，便招手讓他進來。
“你等一下，馬上就好！”
她手握著鼠標，點擊了幾下，打印機嗡嗡作響，吐出一張打印紙。
李明靜一如既往的話少，什么也沒有交代，示意他把行程單拿走，便埋頭工作。
陸途取了行程單，笑著跟她打了聲招呼，轉身下樓去了。
來到樓下，他把行程單拍在桌子上，一臉得意的對麻耀中說道：“當當當鐺！任務到手，咱倆有活干了！”
麻耀中不明白他為什么突然間這么興奮，拿起行程單看了一眼，懶洋洋的問道：“客戶是什么情況啊？”
“不知道。”陸途隨口回道。前兩次出團，都沒有人說起過這個問題，他還以為原本就該如此。
麻耀中抖了抖手中的紙張，搖頭晃腦的嘆了口氣，“唉！連客戶信息都不交代一句，就這么給你派團了？看來你們公司也不怎么樣嘛！”
陸途的心情確實很不錯，絲毫沒受影響，笑著說道：“這有什么關系？接到人不就什么都知道了啊？”
他向來喜歡跟誠信的人合作，張意能這么快安排帶團任務，讓他對公司的好感也是增加了不少。
麻耀中把行程單還給他，吐槽道：“也就是你！換了是別人，什么信息都不知道，還不得跳起來罵娘啊？”
陸途愣了一下，“不會吧？昨天我跟了熊姐的團，怎么沒有聽見她罵人呢？”
麻耀中瞥了他一眼，嗤笑道：“熊姐在你們公司呆了多少年？誰閑著沒事會給她小鞋穿？”
陸途想了想，好像他還真是不清楚熊姐掌握了多少客戶信息，當時只顧著自己表現，猜對了微商團隊后，兩人就再也沒有討論過這方面的話題。
看來以后還是稍微得注意點，出風頭的事情堅決不能干，要不然就會因此錯過許多關鍵信息，得不償失啊。
他拿著行程單仔細看了起來，一共是16個人的團隊，一個年紀較大，其余都是十八九歲的年齡，身份證信息很詳細，唯有職業欄是空白，沒有填寫任何資料。
他笑著說道：“行了！客戶信息我已經知道了，我們走吧！”
麻耀中聞言驚愕，抬頭問道：“你知道？那客戶是干嘛的？”
“粵省的大學老師和他的學生！”陸途露出神秘的微笑。
“我屮艸芔茻……你是怎么知道的？”麻耀中神色興奮的跳了起來，摟著他的肩膀，大呼小叫的說道，“快說，姐夫！這招太厲害了，一定要教教我！”
陸途哈哈大笑起來，用手指了指太陽穴，“靠腦子分析啊！你看啊，這上面雖然沒有填寫職業信息，但是身份證信息卻很詳細：一個年齡大的是粵省人，其他人的年齡都差不多大，身份證地址也是一樣，但身份證前六位的數字卻是都不一樣，顯然來自于全國各地。所以呢，綜合起來分析，只有大學生的情況最為符合！你說，我判斷的對不對？”
麻耀中一拍腦門，懊惱的說道：“哎呀！原來這么簡單啊？那我學會了！”
兩人說說笑笑，向外面走去，橫穿馬路，走進了對面的富源小區。
云通辦公室二樓，李明靜站在窗戶旁，單手抱胸，另一只手握著手機，正在給張意打電話。
“他剛剛過來取了計劃，已經走了。嗯，聽說那個老教授很不好打交道，要不然王總他們也不會臨時把團賣給我們公司了，交給他帶真的沒問題嗎？”
“能有什么問題？我給他派團還有錯了？再說他不是大學生嗎？大學生連教授都搞不定？搞笑嘛這不是！”
“我是說，萬一他搞不定呢？我手頭上可沒有了導游，捅出簍子也沒人能去接替他的工作！”
“沒有萬一！帶的好他就帶，帶不好就讓他掏錢滾蛋！自己沒本事能怪誰？怪我啊？忘恩負義嘛這不是！”
“行吧，你自己看著辦！反正到時候要是出了事，你不要來怪我！”
李明靜掛斷電話，望著陸途兩人的背影漸漸消失不見，搖了搖頭。
她將手機擱在桌子上，拉開椅子坐下，繼續埋頭工作。
按照她的本意，這個因故辭退了導游，公司臨時才接手的旅行團，是不應該交給陸途這樣的新手來帶的。可是今天公司的老導游都有各自的帶團任務，加上張意一意孤行，迫不得已才分配給了陸途。
不過事已至此，她已經盡到了自己的工作職責，至于其他的，那就聽天由命吧！
要是出了問題，陸途也只能怪他自己的命不好！畢竟公司買團也是花了不少錢的，這個錢導游不出，難道讓公司自己來承擔嗎？那是想都不要想的事情！
***
陸途在富源小區給客人打了個電話，結束短暫通話后，他轉頭對麻耀中說道：“走吧！客人在從文廣場，要我們盡快趕過去跟他們匯合。”
“不要緊，我們走過去也就十幾分鐘，很快的。可以讓他們先逛嘛！”麻耀中點頭，腳底加快步伐，又繼續說道，“姐夫，學生團可不好帶，沒什么油水。你這個團也是要交65的人頭費吧？搞不好就會虧錢呢！”
陸途笑道：“除了人頭費，還有進店要求！咱們先別想這個，不如好好想想，要怎么做才能滿足客人的需求，只要能讓他們感到心情愉悅，完成任務就不成問題了。”
麻耀中不明白他哪來的底氣，嘟囔著說道：“你說的輕巧！客人開心滿意倒是容易，可是到時候旅程結束，他們只會拍拍屁股走人，又哪里會管你的死活？沒有完成任務，我們就要賠錢給公司，多來幾次的話，誰能受得了啊？”
陸途拍了拍他的肩膀，表示自己知道了。
他現在什么情況都還不清楚，不好多說什么。反正到時候無非是見機行事而已，擁有著近十年的銷售工作經驗，就是他心中最大的底氣！
要是沒有遇到龍蘭香，自己應該還會堅守著設計師的職業吧？
后來為了迅速賺到錢，他一頭扎進了銷售行業——這是一個整日坐在辦公室里案牘勞形，無法接觸到的世界！雖說剛開始也曾四處碰壁，可最終還是靠著那股子拼勁，咬牙堅持了下來。這些年的經歷，他收獲的不僅是金錢鮮花和掌聲，還有能力胸懷和眼界！
經過幾天的接觸，他覺得導游跟銷售員之間，還是很有一些相似之處的。
比如都是依賴于銷售產品和服務，才能產生利潤賺到錢。又比如業績方面，也都是需要運用話術引導客人代入恰當的語境氛圍，才能產生較好的銷售成績。
要說區別也有不少，導游的專業性比銷售員更強。
因為行程受限，往往導游需要在很短的時間內，利用跟游客之間的互動，形成良好的關系，進而實現快速出單的目的。而在這一方面，銷售員的外部環境相對來說就要寬松很多。
而且導游還有著繁重的講解工作，銷售員的工作則相對更直接一些。
盡管如此，對于能否勝任導游的工作，他還是有著十足的信心！
陸途正思忖間，步下臺階一看，發現他們沒用多長時間，便已經走到了從文廣場。
廣場上的人很多，兩人沿著廣場向南門城墻方向走過去，一邊走一邊四處張望。
來到神鳥鳳凰旁邊，麻耀中還沒有看到客人，有些不耐的建議道：“姐夫，你給客人打個電話吧，問問他們在哪個位置。”
陸途指著城墻上面的一群人說道：“不用打電話，我看到他們了。”
麻耀中順著手指方向看過去，奇道：“你怎么知道那是我們的客人？”
陸途打開背包，拿出旗桿和小蜜蜂，說道：“你仔細觀察一下就知道了。”
見麻耀中看了半天還是一臉迷茫，他帶上耳麥，繼續解釋道，“你看啊，首先他們那里沒有導游，因為沒有旗桿。第二呢，他們都是年輕人，只有一個老頭站在那里看風景。結合起來，你說那是不是我們的客人？”
麻耀中恍然大悟，連連點頭，“哦哦，你這么說我就明白了！哎呀！不錯不錯，又學到一招！”
他想了想又問道，“我們直接打電話不是更方便一點嗎，干嘛要非要自己找，也不嫌麻煩？”
陸途沒有回答，快步登上階梯，走到一個花白頭發面容嚴肅的老者面前，恭敬的說道：“劉教授您好，我是公司安排的導游，我叫陸途，這是我的證件和行程單，請您過目。”
劉教授伸手接過身份證和行程單，抬頭瞥了他一眼，“你認識我？”
陸途搖頭說道：“不認識，我第一次見您！”
劉教授點點頭，看了一下手上的文件，又遞還給他，問道：“那你是怎么一下就找到我的呢？”
學生們向這邊投來好奇的目光，除了少數幾個人湊了過來，其他人都還是留在原地。
陸途看了麻耀中一眼，笑著解釋道：“我猜的。剛剛跟您通過電話，知道大家都在廣場。而廣場上只有咱們這里沒有導游，所以就過來詢問一聲，沒想到還真是被我猜對了。”
麻耀中此時稍微有些猜到了他不打電話的用意，不過還有些不太確定，安靜的站在旁邊，沒有作聲。
劉教授面色緩和不少，“既然來了，那就好好給我們講解一下吧！不要像之前那個小伙子一樣，一問三不知，就只知道推銷產品，一點都不專業！”
陸途還真是不知道這個情況，合著他今天帶的又是個半路團啊？
兩男一女三名學生站在了劉教授身邊，不約而同地望向他，不過沒有人開口說話。
麻耀中這才完全明白過來，感情這個老頭喜歡訓斥人，有些難打交道。
剛剛在電話里的語氣應該也不是很好吧？難怪陸途寧愿自己尋找，也不愿意打電話詢問。
半路團他以前倒也帶過，可半路學生團，還真是從來都沒有帶過。
他現在是真的有些為陸途擔心起來，只怕一個不好，今天接的這個團就會虧掉不少錢。
陸途和他對視一眼，點頭正色說道：“好的，劉教授，我知道了！嗯，我想問一下，咱們今天的行程都走過哪些地方呢？”
劉教授搖了搖頭，說道：“哪里也沒去，就在江邊和街上逛了一圈。”他又指著那群沒精打采的學生，解釋道，“之前呢，是他們一直吵著要來鳳凰玩，可是來了之后，又什么景點都不愿意看！結果一上午時間就這么白白浪費了，唉，就連導游也被他們趕跑了！你幫我想想吧，看應該怎么安排行程才合適？”
這老頭有意思！
應該是陸途在這短短的十幾分鐘內，表現出來的談吐、觀察力、做事方式和態度都令他感到滿意，所以他才會滔滔不絕把事情原委交代的清清楚楚，順便還丟了個難題作為考驗！
陸途不由笑了起來，徑直詢問道：“那之前你們是在哪里報的團啊？買了九景門票嗎？”
劉教授平時就很喜歡跟學生之間進行互動，因此也沒有覺得唐突。
他剛想回答，卻被一旁的學生搶先說道：“我們是學生，沒有錢買門票！之前客棧老板跟我們說得好好的，免費安排導游，帶我們逛古城。可是那個導游啥也不干，一心只想讓我們進店買東西！你說換了是你，心里會覺得舒服嗎？我跟你說，如果你也是打著這個主意的話，那就不如趁早離開，省得到時自找沒趣！”
小伙子高大魁梧，面容俊朗，一頭板寸更是顯得十分精神，說話的語速稍快，卻也是鏗鏘有力，擲地有聲！
他的話音剛落，身旁的兩位同學就連聲叫好，為之喝彩不已！