中巴車行駛平穩，陸途和熊萍拉著扶手，站在堆擠在一起的行李中間。
團隊的人坐在座位上，玩著手機，聆聽著熊萍的講解。
“親愛的朋友們，上午好！歡迎你們選擇來到美麗的鳳凰古城觀光旅游，我是陪同大家全程游覽的講解員熊萍。你們可以叫我熊導，也可以叫我熊姐！我們的團隊名稱叫做相逢團？大家記住了嗎？”
“記住了！萍水相逢嘛！”有人熱情的回應道。
熊萍臉上露出笑容，繼續說道，“我們鳳凰地處湘西邊陲，是一個以土家族和苗族為主的少數民族聚居縣。漢族在我們這兒也算是一個少數民族，我是地地道道的苗族人，不管你們遇到什么問題，我都會竭盡全力為大家提供咨詢服務，好不好？”
“好！”這次回答的聲音多了一些。
“鳳凰自古以來是個兵商之城，重兵駐守，商貿繁榮。接下來的兩天我會帶領大家感受鳳凰，了解鳳凰，領略我家鄉的民族風情。”熊萍手扶著耳麥，滔滔不絕說個不停，“接下來，我要說一下我們這兩天的行程。劉總說，讓我們先去天下鳳凰大酒店拍合影，再返回賓館放行李。然后呢，大家就要聽從我的安排……”
老板劉龍毫不客氣的打斷她，嚷道：“停停停，等一下！不好意思啊，熊導！幫我們把景點的行程取消吧，我們不看景點。你重新幫我們安排一下，哪里的風景最漂亮，我們就去逛哪里！”
熊萍愣了一下，想起陸途之前說的話——這個團就不是為了旅游而來的！
她笑著點頭說道：“好的，劉總！不過，因為咱們的九景行程已經出票了，所以就算不去，門票錢也是沒辦法退的，我提前告知您一聲，請您理解！”
劉龍擺擺手說道：“不退就不退吧！不過，要是有漂亮的景點，你還是要帶我們進去的，好吧？”
熊萍想了想，覺得應該問題不大，便答應了下來。
收門票的景點不去，只是為了拍照的話，今天可以逛的地方就太多了——沱江、跳巖、吊腳樓、古城墻、東門北門南華門、東正街、從文廣場、和堂街、崇德堂，要是時間足夠的話，還可以帶他們爬一下南華山！
而且這么一來，安排行程的主動權在自己手上，對于銷售出單來說，也是一個利好消息。
這個陸途還真是厲害，要不是他提前預判，等事到臨頭再來安排，恐怕自己還真是會手忙腳亂呢。
她笑靨如花的說道：“那我們等下吃過早餐，就去江邊拍照，然后到沱江坐船，再去逛東正街。吃過午飯后，我們繼續前往從文廣場和南門拍照，到時候看情況再安排其他的行程，怎么樣？這一帶都是咱們鳳凰的核心景點，去那里拍照再合適不過了！”
劉龍點點頭，說道：“行！你看著安排吧！我的要求只有一個，必須要漂亮，讓人一看就能記住的那種！”
陸途用粵語插嘴說道：“劉總，我覺得其他景點不看都可以，但沈從文故居還是應該去一下的。有的時候，增加一些人文色彩，你們的產品會更有說服力哦！”
劉龍眼神一亮，問道：“喲？這位兄弟怎么稱呼？你知道我們是做什么的？沒看出來啊，還是個行家！”
陸途笑道：“你們是做微商的對吧？以前接觸過，談不上很了解，一點淺薄之見，讓您見笑了！”
劉龍的眼神更亮了，說道：“哈哈，不見笑不見笑！你說得很有道理，我都差點疏忽了！你也是導游嗎？怎么樣，兄弟，有沒有興趣跟著我搞一把？很好賺的！”
“嗯，在廣州的時候接觸過一些，但是我做不來這個。劉總的團隊一看就是精兵強將，肯定能發大財的！”
劉龍顯得很是開心，“哈哈，那就借你吉言了！不過我們才剛剛起步，正是需要人才的時候，像你這樣的精英，怎么會跑到這里當導游呢？跟我們做微商多好！隨便賣點面膜，不比這個賺得多啊？”
陸途哂笑自嘲道：“我算哪門子精英啊？在廣州混不下去了，只能跑回來當導游，這不今天正好跟熊姐的團，學習一下帶團經驗！”
劉龍擺手說道：“你就不要太謙虛了，一般人哪能說得出這樣話來？行了，你今天也不要藏著掖著，幫我們好好設計一下吧。要是效果好的話，我是不會虧待你的！”
陸途想了想，覺得幫他出主意也沒什么關系，正好測試一下導游的身份銷售產品的能力。
他點頭說道：“我覺得重點可以突出兩個字，風情——少數民族風情和人文特色的風情！為團隊和產品賦予一種與眾不同的魅力，這樣的話，就能和市面上其他的團隊產品區分開來。打上鮮明的標簽，推廣起來也更容易獲得成功！”
劉龍撫掌大笑道：“哎呀！你這話真是說到我心底去了！我就是這樣想的，所以帶著團隊專門跑一趟鳳凰！那你快說說，風情這兩個字，應該怎樣體現出來？”
陸途指向熊萍說道：“那就得看我們熊姐的了！民族服裝，銀飾，佩飾等全身裝扮，這方面她是行家！”
劉龍眉開眼笑的說道：“對對對！所有人都要穿苗服拍照！熊導，那就麻煩你了啊！”
顯然他來之前也是這么想的！
中巴車抵達了天下鳳凰大酒店，熊萍點頭說道：“行啊，劉總，交給我吧！現在我們先下車拍照吧！”
下車后，劉龍拿著手機，讓所有人在酒店門口集合，打出橫幅先拍合影！再讓每個人拖著行李箱走進酒店，做出入住的姿態，輪流拍單人照。
熊萍拉著陸途跟酒店前臺和保安打了聲招呼，向他問道：“我哪有這么多苗服啊？十幾個人，每人一套，一套就要十幾萬，賣了我也湊不出來的！”
她壓根就沒想過讓客人買的事情，苗服銀飾實在太貴了，那樣根本就不現實。
陸途笑道：“只要提供一套佩戴的銀飾就行，服裝佩飾什么的帶他們去買啊，衣服之類的應該不用多少錢吧？拍照的時候，輪流給她們帶上就可以的……哎喲，要不還是幫他們租吧，銀飾太貴了，一不小心被弄壞了可就劃不來了！”
商店賣的苗服和苗族人自己穿的苗服不是一回事，價格也是天壤之別。
熊萍點頭說道：“嗯！還是給他們租吧，萬一把我的銀飾弄丟了，我得心疼死！租的那種都是鋁片的佩飾，就算丟了也不心疼！反正他們只是為了拍照，看不出來的。誒，陸途，你說這么多套衣服，他會買嗎？”
陸途笑道：“劉老板可不是缺錢的主！做微商的人，哪個沒有幾百萬在身上？這些對他來說，都是必要的道具投入，為了節約時間，他一定會同意的！不光是衣服，像披肩、鞋子、發繩之類的，你也可以看著推薦啊。至于銀杯子和銀飾的話，到時候見機行事吧！”
相比于很多微商團隊動不動就是“恭喜XXX喜提瑪莎拉蒂一輛”的宣傳語，陸途倒是覺得旅游獎勵的方式更為接地氣一些，投資不大，效果卻不見得會差到哪里去。
很顯然這個劉總就是喜歡劍走偏鋒的人，要不然他也不會想出這樣的主意來。自己和熊萍要做的，就是投其所好，滿足他的奇思妙想，順帶銷售點產品。
熊萍聽他這么一分析，頓時心中有底了，知道接下來應該如何帶節奏，爭取多出點訂單！
公司安排的進店行程是必須執行的，但是銷售重點不會放在那些特產商品上面，而是會遵循陸途的安排，以民族特色服裝和銀飾佩飾為主。
她心中暗中盤算一下，服裝佩飾加起來也就兩千塊左右，這樣的業績保本是夠了，但是想要賺錢的話，還是要賣出銀杯子才行！
“陸途，你覺得銀杯子應該怎么賣？”
陸途理所當然的說道：“福利啊！如果前面拍照效果好的話，劉總感到滿意，我們就可以推薦了。到時候再引導員工們鼓動一下，這么點小錢他會心甘情愿掏出來的！”
熊萍笑道：“那到時候你來說吧，我怕我時機掌握的不好，要是跑單的話就太可惜了！”
陸途答應下來。想要賺錢，光出主意肯定不行，還必須拿出實際行動來爭取出單，這樣對大家都好！
兩人聊了一會兒，制定了銷售策略，等到劉總他們拍完照，便坐車返回富源小區的賓館。
熊萍等她們放下行李，安排在附近的餐館吃早餐。這是不包含在團費里面的支出，屬于自費項目。
錢不多，她能拿到75塊錢的提成，可以稍微填補一下人頭費，算是取得了開門紅吧。
吃完早餐，熊萍便帶隊直接去到江邊。水車、水瀑和浮橋是很好的拍照景點，最重要的是，她表嫂在江邊租的有店面，專賣苗衣、苗服、披肩、佩飾、鞋子之類的商品。
“劉總，我們先從這里開始吧。旁邊有家賣苗族服裝的店鋪，是我表嫂開的。服裝服飾可以在她那里買，樣式很齊全，我還能拿到比較低的折扣。而且她還有整套的仿制銀飾，我們也可以在她這里租賃。”
劉龍步下臺階，來到江邊的第一時間，就對這片景點感到很是滿意。
面對熊萍的這個提議，他看向少女們問道：“你們想不想要啊？”
“想！”姑娘們異口同聲的回答說道。
“老板出錢，肯定要啊！”一個長相甜美的女孩大聲說道，說完就跟身邊的姐妹們笑作一團。
“我出錢沒問題！但是如果你們業績不達標的話，這個錢回頭就在你們的工資里面扣！”說完，劉龍大手一揮，對熊萍說道，“帶路吧，先買東西再拍照，抓緊時間！”
店鋪的位置很近，沒走幾步就到了。
苗服、披肩、發繩、腰帶、布鞋、掛飾，每人選了一套當場換裝，就連導游徐祖良和老板劉龍也不例外。
連同租賃兩天的兩套仿制銀飾在內，總共花了三千多塊錢，比熊萍預想的還要更多一些。
劉龍很大方，痛快的付了錢，便帶著一群穿著盛裝苗服的姑娘們開始了拍照之旅。
從南華橋上游一直拍到跳巖、吊腳樓、古城墻、虹橋、泛舟碼頭，積累了大量的營銷素材。
陸途全程幫忙拎包提行李，偶爾還要上前幫忙拍照，也是累的夠嗆。
拍照其實是一件很累人的事情，待到所有人都叫苦不迭，劉龍才心滿意足的讓熊萍安排吃中午飯。
公司安排的團餐地方有點遠，為了節省時間，熊萍向劉龍請示，就近在虹橋找了家餐館。
血粑鴨、土雞燉湯、臘肉、臘豬蹄、野生菌、山野菜、糯米酒等美食端上來后，所有人都化身饕鬄，吃的很是開心。吃完飯結賬，只有800多塊錢的消費，讓劉龍直呼很是劃算！
熊萍暗自盤算一番后，也是非常的興奮。
兩餐加點、買衣服和坐船的提成，加上自己手上的門票還可以折現，扣除上交給公司的人頭費，一上午時間，她已經賺了兩千多塊錢！
她平時帶團，這個時候還在想著法子去湊齊人頭費呢，哪能像現在這樣，輕輕松松就完成了目標，還賺到了這么多錢！
說心里話，現在熊萍特別佩服陸途！
這次要不是他事先提醒，自己的帶團節奏恐怕全程都會被劉龍牽著走，那樣的話，別說是出單了，能不能完成保底任務都是個問題！
要知道，對導游來說，帶團不僅是個體力活，而且還非常講究節奏氛圍。
像劉龍這種帶著特殊目的過來的旅游團隊，導游稍有不慎，跟不上節奏的話，就會失去話語權。得不到客人的信任，導游就只能淪為看客，回去再哀嘆自己的運氣不好！
熊萍帶團這么多年，工作經驗豐富，更是十分清楚其中的風險！然而清楚歸清楚，有的時候，沒有人幫襯，團隊氛圍就是扭轉不過來！
幸好有陸途在！別看他話不多，但是幾次關鍵點，都是他開口帶起了節奏，劉龍才會這么順從的配合。
“接下來，這個團還能不能賺到更多的錢，就看陸途肯不肯出力了！”
熊萍心里這么想著。