如何從失敗走向成功

還記得孩童時(shí)期的關(guān)于“我是怎么來(lái)的”這一問題的討論嗎？本書1～3章就是我的訂制版討論。只不過(guò)我并不是要解釋嬰兒是怎么出生的以及生活的其他真相，而是用比喻手法來(lái)解釋新產(chǎn)品創(chuàng)意是如何孵化出來(lái)的，以及它們將面臨什么樣的命運(yùn)。

讓我們先來(lái)鼓起勇氣看看第1章將要提及的市場(chǎng)失敗律。這可不是什么動(dòng)人的場(chǎng)景，大多數(shù)新想法所面臨的各種挑戰(zhàn)或許會(huì)讓你想起描述大自然的紀(jì)錄片中難忘的場(chǎng)景，比如數(shù)百只剛剛孵化的海龜爭(zhēng)先恐后地從海灘爬向海洋，途中它們就像是自助餐桌上的迷你派一般，被各種天敵逐個(gè)捕食。最終，只有少數(shù)幸運(yùn)的小海龜能夠順利入海，能夠順利長(zhǎng)大成年的小海龜就更少了。大自然是非常殘酷的，市場(chǎng)也同樣如此，在我們可以不斷地戰(zhàn)勝失敗之前，我們需要研究并理解它。

在第2章中，你將了解到我們戰(zhàn)勝市場(chǎng)失敗律的唯一機(jī)會(huì)，即找到“正確的它”（The Right It）那樣的創(chuàng)意。我會(huì)介紹“正確的它”以及它的孿生兄弟“錯(cuò)誤的它”——一個(gè)注定會(huì)在市場(chǎng)上失敗的創(chuàng)意，并解釋為什么我們最后往往會(huì)投資那些“錯(cuò)誤的它”的創(chuàng)意。另外，你還會(huì)了解到為什么我對(duì)大多數(shù)個(gè)人觀點(diǎn)都不太看好。

第3章主要闡述的是我對(duì)數(shù)據(jù)的重視，尤其是市場(chǎng)數(shù)據(jù)，但你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，我并非對(duì)所有數(shù)據(jù)都一視同仁，事實(shí)上，我對(duì)自己的數(shù)據(jù)是非常挑剔的。這一章的目標(biāo)是讓你跟我一樣愛上數(shù)據(jù)，或者至少開始欣賞數(shù)據(jù)之美，并像我一樣“挑剔”數(shù)據(jù)。

你或許已經(jīng)聽說(shuō)過(guò)“想要做好這份工作，你需要正確的工具”和“你有多好取決于你的工具如何”這樣的說(shuō)法。如果我們有很多工作要做，卻沒有正確的工具，那么我們根本就沒有機(jī)會(huì)成功。這部分要談及的利器就是我們的工具箱。在這部分中，我會(huì)介紹一套強(qiáng)有力的工具給你，為你在對(duì)抗失敗的戰(zhàn)斗中提供絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

大多數(shù)失敗的根本原因都可以歸咎于混亂、模糊和未經(jīng)審慎的思考。除非我們能夠清晰且徹底地闡明我們的新產(chǎn)品創(chuàng)意，否則我們?nèi)〉檬袌?chǎng)成功的概率將不會(huì)有所提高。在第4章，你將學(xué)習(xí)到一套極其簡(jiǎn)單卻非常有效的工具組合，充分利用這些工具，你模糊的思維將變得像刀鋒一般銳利。

在第5章，我會(huì)介紹“預(yù)型”（pretotype）的概念，并指出預(yù)型與“原型”（prototype）的區(qū)別，還將解釋為什么一個(gè)音節(jié)之差會(huì)對(duì)我們追尋“正確的它”的過(guò)程產(chǎn)生這么大的影響。接著我會(huì)跟你分享一個(gè)強(qiáng)大的預(yù)型技術(shù)組合，同時(shí)還會(huì)介紹很多使用預(yù)型來(lái)檢驗(yàn)市場(chǎng)如何響應(yīng)你的新產(chǎn)品創(chuàng)意的例子。

預(yù)型試驗(yàn)會(huì)為我們提供大量全新的第一手市場(chǎng)數(shù)據(jù)，但有了表現(xiàn)優(yōu)異的數(shù)據(jù)還不夠。要想做出正確的決策，我們還必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格且客觀的分析和詮釋。在第6章，你將獲得對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和詮釋的工具。

在本書最后一部分，我將分享我是如何把新習(xí)得的知識(shí)和工具付諸實(shí)踐的，以及關(guān)于這一過(guò)程最佳方式的思考。在第7章，你將學(xué)到4個(gè)強(qiáng)效戰(zhàn)術(shù)，這些戰(zhàn)術(shù)可以幫助你用最有效率的方式組織和執(zhí)行市場(chǎng)驗(yàn)證測(cè)試。在第8章，我會(huì)帶你體驗(yàn)一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)意落地的全過(guò)程，看一看我們將所學(xué)工具和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用于新業(yè)務(wù)創(chuàng)意時(shí)會(huì)發(fā)生什么。

《做對(duì)產(chǎn)品》這本書的前8章都是事實(shí)導(dǎo)向和追求實(shí)效的，主要在講基礎(chǔ)內(nèi)容和操作方法，而到了結(jié)語(yǔ)部分，內(nèi)容則更加抽象且富有哲學(xué)意味。你將要學(xué)到的工具和戰(zhàn)術(shù)能夠賦予你新的力量以及在面對(duì)失敗之獸時(shí)的顯著優(yōu)勢(shì)。那么，你如何利用這些新獲得的力量和優(yōu)勢(shì)？如果你知道成功會(huì)更加眷顧你，你會(huì)選擇什么類型的新產(chǎn)品、新服務(wù)或新業(yè)務(wù)呢？我會(huì)鼓勵(lì)你往大處、高處想。