我會實踐我所教的東西

很多人肯定會問：“對于你教的東西，你會實踐嗎？”當然！我會親身實踐，不是因為如果不實踐會有紙上談兵之嫌，而是因為我教的東西很管用，一直以來，我和我的學生以及客戶們使用我所教的方法都取得了非常好的效果。事實上，你會發現，你在本書中學到的工具和技術無法生效是因為它們是以已證實的事實與簡單的邏輯為基礎的。掌握它們，并把它們付諸實踐，然后你就能扭轉局面，讓市場成功率向你傾斜，從而避免失敗。

本書是我會實踐我所教的東西的一個很好的范例。寫書是一件需要大量投入的事，而我也很清楚有很多作者始終沒能為自己的作品找到出版商或關鍵讀者。換句話說，大多數書籍在市場上都沒有獲得讀者的喜愛與認可。

因此，在決定投入一年甚至更長時間來寫一本書并承擔書沒人看或沒人覺得有用的風險之前，我先做了個試驗。我花5天時間寫了本小冊子，并將其命名為Pretotype It: Make Sure You Are Building The Right It Before You Build It Right（預型：確保你在構建“正確的它”之后再將它構建正確）。這個小冊子介紹了“The Right It”這個概念，以及你在本書中看到的那些工具和技術的簡化版。我打印并手工裝訂了幾十冊，分發給了我的同事和朋友們。

幾天后，我開始收到索取更多本小冊子的請求?！昂?，阿爾貝托，我很喜歡這本書。你可以再給我十幾本嗎？我想跟我的團隊分享這本書，我愿意為此付錢。”

很快，人們對這本小冊子的需求已經超出了我的手工制作能力。于是，我找到一家印刷廠進行了批量印制，接著是第2批、第3批……最終，我厭倦了前往印刷廠的奔波旅途，搬運沉重的箱子也實在是太累了，于是我決定把小冊子的電子文檔放到網上供大家免費下載，這樣一來，誰想要它自己打印就行了。我還根據要求做了一份Kindle版，放在亞馬遜公司網站上以0.99美元的價格出售，這是該網站允許設定的商品的最低價格。

又過了幾天，我開始收到陌生人發來的電子郵件，說他們非常喜歡這本小冊子并對我表示感謝。很多人都鼓勵我寫一本講述更多技術和案例的真正的書。我也開始收到各大公司和高校讓我去發表演講、舉辦工作坊的邀請，以宣講“正確的它”和預型。一些來自世界不同地區的人們自愿把這本小冊子翻譯成了他們本國的語言，我給予了他們所有的許可，只有一個條件——他們翻譯后的電子文檔也必須免費提供。多虧了他們的努力，這本小冊子如今已經有十幾種語言的譯本了。

小冊子的第一版是在2011年發布的。從那時起，原版電子文檔和電子書及其翻譯版本就被拷貝和張貼在了很多網站上，所以我也無從得知到底有多少人下載和閱讀了它，但我相信應該是數以萬計。而實際上我從來沒有做過任何營銷或宣傳，所有這些成果的取得完全是靠口口相傳。

不管是人生還是生意場，包括書籍生意，都沒有什么必然的保障。但人們一直以來對我這個具有試驗性質的小冊子的強烈關注，以及人們應用書中提及的經驗和技術走向成功的眾多故事說服了我投入時間和經歷來寫一本集大成之作，也就是你正在閱讀的這本書。