第四十章房子到手

像極了天安門站崗武警的保安，笑臉相迎，音樂噴泉隨著音樂律動而搖擺，顯得建筑風(fēng)格大氣上檔次，頗有一些歐美藝術(shù)造詣。

房地產(chǎn)銷售大廳一般都是這樣擺設(shè)，先來個噴泉定格局，再來幾多人在大廳內(nèi)，人來人往，烘托氣氛。只要進(jìn)入這銷售中心，客戶都已注定成為待宰的羔羊，無非是這些銷售代表是否存一些憐憫之心，少割點肉下來，顧客還要感恩于他。

“hello，你可好久沒有來找我玩了！”房產(chǎn)銷售林艷拉著張楊的手，好久不見的朋友的場面。

“哪能天天找你玩，我不工作了！林姐！”張楊說道。

“給你介紹我老板，胡總；我同事們……”張楊一一介紹著公司里的幾位同事，林艷一一表示問候。

“里邊請，這邊坐！”林艷帶著胡亮一行人來到會客室，林艷的同事也很精通“宰客服務(wù)”之道，他們前腳剛坐下，后腳她們就給胡亮等人上好了溫度正好的茶。

“幾位想買什么樣的房子，我們這有高層和洋房，現(xiàn)在二期剛開始預(yù)售！”林艷嫻熟地取出銷售工作簿，隨時準(zhǔn)備記錄著顧客的需求。

“我要洋房，她也是”胡亮說道。

“對，我和他各買一套洋房。”許言兮說道。

“我們要高層！陽光充足，前方無遮擋的！”劉苗苗訴說著自己的需求。

“洋房現(xiàn)在6200一平，開盤的是A5、A6這兩個樓盤，算是我們這邊樓王核心區(qū)域！高層有B2\B3\B4三個樓盤在售，B2是符合陽光充足無遮擋的意向的！”

“這是戶型圖，在售的戶型有J\A\K戶型，你們看看這三種戶型！”林艷說完就把戶型圖交到胡亮等人手里。

劉苗苗和鄭斌上來就瞄定了K戶型，兩臥室朝陽，戶型偏正方形，三室兩廳一廚兩衛(wèi)，主臥室特別大，客廳也是他倆最中意的區(qū)域。

“這個，這個，我們覺得這個K戶型不錯！”鄭斌舉著K戶型圖，劉苗苗指著圖給林艷看。

“好多顧客都是選這個戶型，但是這個戶型，高層的和洋房的戶型有區(qū)別，高層的衛(wèi)生間很小，洋房的衛(wèi)生間很大，高層是兩戶一梯，洋房本身面積就大!我建議高層選這個J戶型的，待會帶你們?nèi)影彘g看看，你們就有主意了！”

“有樣板間!不早說！現(xiàn)在就去！實際看下去最好！二維和三維不是一個概念！”胡亮提議道。

林艷深知這都是大客戶，能夠成交多套！她麻溜地帶領(lǐng)著胡亮幾位前去看看。

不得不佩服這些開發(fā)房地產(chǎn)的開發(fā)商，深諳買房的顧客心理，這樣板房裝修得很考究，科技與藝術(shù)結(jié)合，燈光與智慧家居設(shè)備交互。林艷輸入指紋，指紋鎖自動打開，窗簾和空調(diào)開門即可根據(jù)室內(nèi)情況調(diào)節(jié)，音樂同時響起。餐廳裝修也相當(dāng)有吸引力，紅酒擺放于歐式餐桌之上，高檔骨瓷餐具整齊有序掛列在造型架上，設(shè)計得很有家中進(jìn)餐的溫馨，墻上掛的藝術(shù)畫和裝飾品也都增加顧客的購買欲，樣板房的裝修風(fēng)格，簡單大方而又藝術(shù)氣息濃厚，既有“陽春白雪”般的高雅，又不失“下里巴人”的親和力。

臥室也是窮盡設(shè)計師的靈感而設(shè)計，沒有多余的花樣映襯，但是溫馨的臥室氛圍就讓劉苗苗感覺身處自己的夢幻小窩！她喜愛得不得了，大部分的參觀時間都在用手機拍這拍那！

“小區(qū)附近配套生活設(shè)施齊全，購物廣場和大型超市在小區(qū)南門，小區(qū)北門附近配套市值小學(xué)，小區(qū)東側(cè)毗鄰柳青河，可謂是“學(xué)區(qū)房”“觀景房”，未來升值空間潛力巨大！”

胡亮、許言兮沒有認(rèn)真聽林艷說的那些銷售話術(shù)，她倆更相信自己所了解的信息，這個小區(qū)也確實如林艷所講那樣，地段不錯，背靠市直小學(xué)，買到手只會大賺，不會吃虧。

“你覺得房子咋樣？”胡亮跟許言兮說道。

“買房子的先決條件，是根據(jù)自身的實際情況出發(fā)。第一，離工作地是否方便便捷。第二，小區(qū)配套設(shè)施是否完備。第三，樓房的戶型，面積，位置，朝向，樓層等等。第四，如果家庭中有孩子需要上學(xué)，需要了解是否為學(xué)區(qū)房。”

“確實不錯，我挺滿意的，之前就了解過這邊小區(qū)的房子，以前沒錢買!”許言兮一邊欣賞著樣板房的裝修風(fēng)格，一邊跟胡亮交流著。

“有好樓層的房源，咱們今天就訂下吧！買三套，估計肯定能給咱們多打折，再說有張楊的面子在這！優(yōu)惠少不了！”許言兮說道。

“這個女銷售看面相和談吐，不像是會坑人的人！”胡亮說道。

“你還會看面相！認(rèn)識你這么長時間，頭回聽你說起！”

“嗨！你就別打趣我了！”

“你看有哪個單元哪個樓層比較不錯，我們看看！”胡亮向林艷擺了擺手說道。

“目前房子賣得差不多了，好房子都已經(jīng)訂出去了！要不你們看看我們這邊的三期房源？”林艷略帶抱歉的意思說著。

要不是虢強最近跟胡亮交流過房子的事，胡亮等人此刻已經(jīng)走上了房產(chǎn)銷售設(shè)好的購買陷阱。虢強跟胡亮說過他買這邊房子時候，這里的銷售人員用的就是這招，在這行內(nèi)的專用名詞叫做“回馬槍”，這招吸血于無情之中，緊俏的房源讓顧客產(chǎn)生了內(nèi)卷心態(tài)，誰都想要好的，等顧客放下砍價姿態(tài)，適時祭出大殺招，放出還有幾套好房源的消息。

“三期還要等很久吧！咱們都很熟，你看能給落實下還有沒有好房源！”胡亮回答林艷的話，說完示意許言兮借一步說話。

二人走到小區(qū)鳥瞰圖沙盤附近。

“這林艷殺熟啊！待會她肯定會說有顧客資金困難，空出幾套非常好的房源，問我們要不要，價格肯定是一口價，委婉地詮釋著‘愛要不要’。”

“可能認(rèn)為你就是大老板吧！放心好了，我聯(lián)系了劉韻，我跟她說了買房子的事，她認(rèn)識開發(fā)商老板！”許言兮很自信地說著。

胡亮在人脈這塊被壓得死死的，聽許言兮這一番話，頓感頭大，他這步入社會這么短的時間，認(rèn)識的朋友真的太少了！失落冒出的同時，他又有一絲僥幸，他怎會這么幸運遇到她！

二人說完一同回到大部隊，正巧看見另一位銷售人員在林艷耳邊說著些什么，只見林艷的表情聽了同行說的話以后略有失落變得無可奈何，林艷看到胡亮和許言兮走過來，她趕忙笑臉相迎。

“真抱歉哈！剛才老板打來電話，真沒想到你們是老板的朋友，老板說要把內(nèi)部好房源，讓你們挑選。”

林艷笑得是那么真誠，絲毫看不出之前套路未得逞的失落，這就是銷售界的演技明星，大廳銷售排行榜冠軍的實力在此刻被驗證。

“行，帶我們?nèi)タ纯矗瑑r格的方面，不知道能夠給打幾折？”許言兮問道。

“老板發(fā)話了，所有房源8.5折！”

自從收到來自老板的消息后，胡亮等人明顯體會到套路的減少，當(dāng)劉苗苗提到樣板房裝修得好看的時候，林艷也如實告知開盤房子和樣板房構(gòu)造會有一些出入，新房子沒有那么好，一切都是那么地誠懇，絲毫沒有套路可言。

經(jīng)過仔細(xì)挑選，再加上林艷誠懇地推薦，胡亮選了A5-1-301，許言兮選了胡亮的樓上A5-1-401，鄭斌和劉苗苗共同商定選擇B5-1-2201。

簽訂手續(xù)一切從簡，銀行貸款業(yè)務(wù)方面，銀行工作人員給了一路綠燈，什么銀行流水，單身證明，身份證正反面和原件等流程，都直接給簡化。胡亮感嘆到：“有熟人真好！有錢真好！”。

三個小時的時間，所有購買房子的流程都走完，胡亮等人拿著人手一份的贈品準(zhǔn)備回公司，房子就這樣到手了！

“亮哥，你看咱們都買到好房子了，是不是該慶祝一下？”張楊說道。

“想讓我們請你吃飯直接說啊！我們都要感謝你給我們介紹這么好的小區(qū)！今天我請客！”胡亮樂呵呵地說道，他也不好直接挑明林艷的殺熟行徑，畢竟張楊也是一番好意，她也許是被林艷這所謂的朋友利用了！

“你看還讓董事長請客，我們小兩口也只能聽指揮了！”鄭斌一奸商嘴臉說著這番話，還笑呵呵著。

劉苗苗看到鄭斌這得意忘形樣，她也是上趕著補槍，接著鄭斌的尾音說道，“亮哥，你看鄭斌這流氓樣，像不像傍了富婆的小年輕，生怕別人不知道他吃了軟飯！”。

周萌聽到劉苗苗的話，也是噗嗤一笑，小嫩手輕捂嘴，淑女形象展現(xiàn)淋漓盡致，要是古裝在身，粉嫩手帕在手，演繹林黛玉一定活靈活現(xiàn)。

“房子是苗苗的名字，斌子付了一半首付錢，這么好的男人，可是鳳毛麟角，要好好捂著！”許言兮這樣說也是幫鄭斌找補點面子，要不這么多人的場合，開玩笑的話也會讓人下不來臺。

“我們的總監(jiān)也是有一套房子的美女了，要不今天你安排安排吧！主賓位置讓給你！”

“我相信主賓位置不用讓也是我的，但是他們可喜歡你請的，你們說是不是？”

鄭斌直接起哄說著“兮姐說得對！”，張楊，周萌，劉苗苗，李旭都用實際行動來支持許言兮的觀點，都在主動靠向許言兮一邊。

本來胡亮想帶帶節(jié)奏，說不定這主賓就能易主，他也好孑然一身，不被宰一頓狠的，結(jié)果被許言兮這一來二去，反而胡亮的意圖被輕松化解，還增加他們的團(tuán)結(jié)力度，保不齊今晚這頓飯會翻一倍的被宰。

“怕了你們了！一個籬笆三個樁！火鍋店嗨起”胡亮樂呵呵的妥協(xié)了，其實胡亮在簽合同時候就特別開心，也許401的魅力太大。

“亮哥敞亮！”劉苗苗喊道，其他人也挺開心，但是對于劉苗苗來說更開心了，“買到房子吃火鍋慶祝，寓意日子紅紅火火，咱們一起加油！”

火鍋店到了，胡亮訂了老位置老套餐，不夠吃再單獨點。

“咱們公司一切步入正軌了，但是公司項目劃分還是需要落實一下，我跟許言，商量一下關(guān)于搶購那邊業(yè)務(wù)方面，我覺得從公司角度，更好地管理，還是讓鄭斌做項目法人，之前是我，現(xiàn)在咱們的‘小海螺’系統(tǒng)也該添加法人了，各管一塊！”胡亮借著這個快樂氛圍宣布了這個消息。

短視頻平臺系統(tǒng)項目比搶購軟件項目掙錢多不少。但是鄭斌明白他負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)不能停，公司開支也要靠這個來減輕支出。今天胡亮說的這個決定，讓鄭斌也頗為高興，這樣他也有自己能管理的一畝三分地，之前都是名不正言不順，雖然有股份，但是總歸沒有拿出手的實權(quán)，公司分紅少不了鄭斌的一份，這樣能夠很好的體現(xiàn)鄭斌的價值。

“謝謝亮哥，謝謝兮姐，我知道我能力和技術(shù)水平有限，雖然我也是公司小股東，但是相比你們加，我的貢獻(xiàn)太少，這次終于有了我可以實現(xiàn)自己價值的地方了，不多說，我敬你，亮哥！”鄭斌說完這些話，跟胡亮碰了碰酒杯，一杯二兩白酒被一口悶下。

“咱們兄弟不用客氣！最近幾天去辦理法人業(yè)務(wù)！”

“兮姐，我敬你”鄭斌跟許言兮碰杯，許言兮喝的是飲料，她也跟著鄭斌一起喝了一杯。

“咱們都是為公司好！共同致富”許言兮說道。

劉苗苗真誠地跟胡亮和許言兮說著感謝的話語。

氛圍上升一個高度，公司所有人一起舉杯祝愿公司發(fā)展越來越好。