2.4　夢想的價值和融資

在此，我不想定量來評判夢想的價值。我一向遵循的理念是，任何夢想都值得尊重，如果為夢想定價，那就失去了夢想的感性色彩，夢想就變得不那么可愛了。

我們可以根據夢想跟誰有關系以及關系有多大，大致給出一個能否以及如何融資的判斷。

先說跟誰有關系。如果你的夢想是為社會大眾創造價值，也就是說，如果你的客戶群體很大，假如你要做一種新能源車，或者更高性能的手機，那么在你實現夢想的過程中，很有可能產生一家大公司。這種情形，更加容易得到投資人的青睞。

如果你的夢想只是服務一小部分特定人群，而且每個客戶能夠帶來的收益也不是很大，他們只是偶爾使用你的產品，那么，你創建一家大公司的機會就比較小。這種情形，你不容易得到專業投資機構的青睞，但仍然可能從志同道合的朋友或出資人那里融到錢。

如果你的夢想對客戶來說可有可無，為客戶創造的價值也微乎其微，客戶還有眾多的替代方案，甚至對客戶來說，替代方案是更優的選擇。這種情況下，投資人當然不會給你投資。你的朋友也會否決你的項目，他們會建議你把這樣的事業作為一項愛好，而非商業項目。

上述例子，用了幾個關鍵指標來說明你的夢想可能帶來的潛在商業價值：客戶數量、客戶的使用頻次、對客戶價值的大小以及可替代性。

如果你的夢想只具有社會價值而不具有商業價值，那將不能讓投資人獲利，投資人不會產生興趣。因為資本是逐利的，投資人還得向他管理的基金的最終出資人交出成績單。要想實現這樣的夢想，你可能需要到相關政府部門或者相關公益組織任職。或者，你先通過商業項目實現財富創造，然后利用自己的財富啟動你的這項夢想事業。比爾·蓋茨以及其他成功的企業家，都利用自己創造的財富設立了專門的基金會，來做這些只有社會價值而沒有商業價值的事情。

這里并不是否認先公益后商業的可能性。一些創業者會把公益項目作為流量入口，然后再導入商業項目。但這種方式，經常會讓投資人陷入困惑，你要做的到底是公益還是商業？