2.4　夢想的價值和融資

在此，我不想定量來評判夢想的價值。我一向遵循的理念是，任何夢想都值得尊重，如果為夢想定價，那就失去了夢想的感性色彩，夢想就變得不那么可愛了。

我們可以根據(jù)夢想跟誰有關(guān)系以及關(guān)系有多大，大致給出一個能否以及如何融資的判斷。

先說跟誰有關(guān)系。如果你的夢想是為社會大眾創(chuàng)造價值，也就是說，如果你的客戶群體很大，假如你要做一種新能源車，或者更高性能的手機(jī)，那么在你實現(xiàn)夢想的過程中，很有可能產(chǎn)生一家大公司。這種情形，更加容易得到投資人的青睞。

如果你的夢想只是服務(wù)一小部分特定人群，而且每個客戶能夠帶來的收益也不是很大，他們只是偶爾使用你的產(chǎn)品，那么，你創(chuàng)建一家大公司的機(jī)會就比較小。這種情形，你不容易得到專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的青睞，但仍然可能從志同道合的朋友或出資人那里融到錢。

如果你的夢想對客戶來說可有可無，為客戶創(chuàng)造的價值也微乎其微，客戶還有眾多的替代方案，甚至對客戶來說，替代方案是更優(yōu)的選擇。這種情況下，投資人當(dāng)然不會給你投資。你的朋友也會否決你的項目，他們會建議你把這樣的事業(yè)作為一項愛好，而非商業(yè)項目。

上述例子，用了幾個關(guān)鍵指標(biāo)來說明你的夢想可能帶來的潛在商業(yè)價值：客戶數(shù)量、客戶的使用頻次、對客戶價值的大小以及可替代性。

如果你的夢想只具有社會價值而不具有商業(yè)價值，那將不能讓投資人獲利，投資人不會產(chǎn)生興趣。因為資本是逐利的，投資人還得向他管理的基金的最終出資人交出成績單。要想實現(xiàn)這樣的夢想，你可能需要到相關(guān)政府部門或者相關(guān)公益組織任職。或者，你先通過商業(yè)項目實現(xiàn)財富創(chuàng)造，然后利用自己的財富啟動你的這項夢想事業(yè)。比爾·蓋茨以及其他成功的企業(yè)家，都利用自己創(chuàng)造的財富設(shè)立了專門的基金會，來做這些只有社會價值而沒有商業(yè)價值的事情。

這里并不是否認(rèn)先公益后商業(yè)的可能性。一些創(chuàng)業(yè)者會把公益項目作為流量入口，然后再導(dǎo)入商業(yè)項目。但這種方式，經(jīng)常會讓投資人陷入困惑，你要做的到底是公益還是商業(yè)？