散伙了！

蕭陽和蔣大志的合伙生意最終還是失敗了！

蔣大志按照提前想好的計劃去了浙江臺州，蕭陽還是留在了深圳。

某天的清晨，蔣大志開著載滿生活用品的轎車駛向了浙江臺州，副駕坐著他的女朋友。

蔣大志去浙江臺州就是打定了賣女士鞋子的主意，跨境電商的生意則直接放棄了。他的爸媽在這個地方打了20多年的工，做了20多年的鞋子。

到達臺州之后，蔣大志積極開設了拼多多和淘寶的店鋪，主要售賣女鞋，價格在49-79之間，而這些鞋子的拿貨價在20-35之間。

說到鞋子，最讓人耳熟能詳的地方就是福建莆田，其實浙江臺州也是主要的產鞋基地。莆田仿牌鞋子多，臺州白牌鞋子多。莆田的鞋子價格偏高，臺州的鞋子價格偏低。

臺州大部分的鞋子工廠都在村鎮里面，憑借這低廉的房租，低廉的人工成本，這才生產出了這么低價的鞋子。

蔣大志抵達的目的地就是一個村子，這個村里面分布著大大小小上百家工廠，大的有一所初中面積那么大，小的只有幾十個平方。

就這么個地方，道路兩旁停著不少價格在30萬以上的車子，基本十步一輛的密度，其中更是不乏百萬級別的！

這些低價鞋子不止在國內銷售，每年出口的數量也是大的驚人。

蔣大志花了幾天時間在這個村里租了一間一室一廳的房子，臥室睡覺，客廳辦公。

開店鋪，找貨源和合作的快遞。蔣大志輕車熟路的解決了這些問題。其實這些也沒有什么技術含量。

開店鋪只需要準備好營業執照就行。

找貨源也很簡單，手機下載一個開山網軟件，打開定位就會切換出當前地理位置的供貨商，供貨的鞋商會不定期在自己的賬號里更新款式，做電商的客戶只需要從上面下載圖片再上傳到自己做的電商平臺就行，等到有客戶下單，直接按照鏈接里的地址到供貨商那里拿貨就行。

至于快遞，提前到合作的快遞商那里開個賬號，再給里面沖一些錢。打包好快遞子之后，直接把包裹放到門口就行，每天下午5點左右，快遞員就會開著車子來到村里，挨家挨戶的把門口這些包裹扔到車里拖走。至于快遞費，平均每單3塊，重量大一些的靴子5塊。

上午在家里上架產品，下午拿著貨單騎上電動車去各個地址拿貨，電動車后面固定有一個很大的塑料菜筐用來裝貨。在村里拿了一拳貨后，再騎著電動車回到家里打包，這時女朋友會一起坐在旁邊幫忙打包，打完包后兩人再一起做晚飯。

蔣大志走后，蕭陽也搬離了現在住處，再次回到了之前居住地的附近，不過居住的房間更大了。這次的租住的是消防中隊的房間。整棟樓一共八層，一到三層是消防員的工作場地和居住場地，四到八是租住出去的房間。房租一千五每月，在這個偏僻的位置屬于中端價格。周圍的出租屋價格基本在900左右，更便宜的甚至可以到600多！

兩人散伙之后，蕭陽全面接手了合作的蝦皮店鋪。

“蝦皮這平臺不行！該放手就放手，這門生意不行就換個賽道，沒必要在這上面硬耗著！”

蔣大志離開前這樣勸說蕭陽。

可是此時的蕭陽心里始終無法說服自己放棄這門生意。他心里始終覺得不是平臺的問題，而是自己沒有找到合適的方法。

回顧之前的經驗，蕭陽終于醒悟，自己的經營方式有問題。

作為小微個人來說，資金有限的情況下，很難完成精細化運營。根據蝦皮平臺的情況，小微個人一開始最好的經營方式就是鋪貨，大規模的鋪貨，然后根據自然流測出的產品再酌情推廣告，而不是盯著一個類目做。因為你賣的產品是通貨，1688都可以搜索出來的，完全沒有競爭力。賣起來的產品很快就會被同行抄襲壓價，你能做的就是提升更新速度，不斷推出暢銷品，快速完成資本積累，然后再用賺來的錢去做有門檻的產品。

目前接手的這個店鋪是銷往菲律賓的店鋪，店鋪里面有兩款產品穩定的賣出了銷量。一款摩托車后視鏡，一款頭盔配件。而且利潤可觀。這兩款產品就是兩個人鋪貨鋪出來的結果。

“現在的客戶群體主要是男性，可以從群體出發，開發這個群體的產品。”

蕭陽最終決定增加皮包這個類目，男士皮包。蕭陽從1688，淘寶找了一些小品牌的店鋪，然后開始大批量的鋪貨。

要鋪貨就離不開erp，手里馬幫erp這時再次發揮他的作用。如果個人單純在店鋪后臺上架產品，每天上班時間最多上架幾十個，但是用erp，每天上新的數量最少在上百個。

接下來的日子里，蕭陽每天的工作是不斷的上架產品，產品也不經過他的手里了，直接找了一家代貼單的，直接從網上發到貼單的那里。

蕭陽把更多的時間用來上架產品。

這樣的日子日復一日，枯燥又乏味，每個周末雖然參加一次爬山活動，但是漸漸的這個也無法緩解蕭陽間歇性的暴躁脾氣。

“需要給自己找點時間放松一下了！”

某天感覺自己心情煩悶的蕭陽決定外出旅行緩解一下，于是給小瓜兮發了條消息。

此時的小瓜兮早已經離開鄭州，來到了杭州。正在一家新媒體公司工作。

兩人簡單聯系之后，蕭陽背著筆記本踏上了前往杭州的飛機，此時的機票價格因為疫情的影響變得很低，深圳到杭州蕭山只花了300多！

蕭陽來到杭州的時間是8月份，正值暑假，天氣炎熱，氣候潮濕。

抵達杭州不久，大學同屆的袁桑主動聯系來聚餐。上大學那會兒，袁桑是日語班的，就住在蕭陽他們寢室對面。說起第一次和袁桑說話，兩人還是因為澡堂里的淋浴頭絆了幾句嘴。后來兩人還慢慢熟絡了起來。男孩子之間的除了深仇大恨，吵架拌嘴這種事都是小事。