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在政企分開，權責分明政策下達實施之前，國內大部分企業還是家長式氛圍，作為一個企業老總，不僅要管企業生產經營，還要管全廠職工吃喝拉撒睡……住房，醫療等等，各種瑣事集齊一身。

這么說吧，目前的企業老總基本上約等于企業的“父母”，廠辦一干人無論如何也不會讓“父母”把精力浪費在小事上。

五千塊錢對個人來說是一筆巨款，但對于一個企業，而且蘇陽明確指出邀請企業必須具備正處級以上資格的工廠，根本就算不上事。

更何況，在1990年自己寫的文章能實實在在變成書中文字，對任何人來說，都有相當大的吸引力。

企業老總將“我”的才情變成鉛字，對于企業本身來說，一樣與有榮焉。

當然，那些老總們寄過來的經驗之談究竟是否真的是自己所做，還是由企業筆桿子代筆，蘇陽并不計較。

“你覺得咱成功的幾率有多大？”林安問道。

蘇陽低下頭砸吧嘴，搖著腦袋道：“我也不知道。”

林安臉色就變了，心里禁不住開始打鼓，他還以為蘇陽胸有成竹呢，哪兒曉得連蘇陽自己都不能給出答案。

抬起頭來，蘇陽看到林安表情，才知道自己那句話有歧義，哈哈笑道：“安哥，你不會沒有信心吧？”

“不，不是。”林安目光閃爍。

蘇陽看到這些，心中對林安的評價稍稍減了幾分。

跟所有重生者一樣，蘇陽最大的短板并不是缺錢、缺賺錢的點子和機會，而是身邊沒有得力幫手，即使他有再多生財之道，也沒有人能立刻幫他執行。

這也是為什么蘇陽希望盡快培養長根和蘇秀秀成長的重要原因。

正所謂打虎親兄弟上陣父子兵，一個人沒有三頭六臂，蘇陽想成功，身邊必須有一批絕對可靠，而且能力也足夠的人來協助。

翻開計劃書，蘇陽淡淡道，“在北市那幾天，我具體查閱了最近三年的黃頁電話本，咱們能查到具體聯系方式的全國處級以上企業大概有七八萬家之多。”

林安點頭。

雖然全國正處級以上企業遠遠超過蘇陽所說數字數倍，但可以在黃頁電話本上查找到，并且標注過企業地址電話，還附有詳細企業法人姓名以及職務的這個數已經是極限。

蘇陽在紙上簡單畫了一下，“咱們如果能郵寄出五萬份邀請函，按照百分之一概率計算，大概能得到500家企業回應。”

等到再過幾年電話初裝費降下來以后，蘇陽絕對不敢做出這么高的概率計算，因為到那個時候，有一種新的職業叫電話營銷的也會隨之應運而生。

“咱們真正想掙到錢，也就要靠這500家企業和安哥你了。”

說罷，蘇陽手中筆重重點在桌上，發出咄咄響聲。

“我需要怎么做？”見蘇陽面色嚴肅，林安不由心中一緊。

蘇陽放下筆，道：“電話回訪，這件事關乎到咱們計劃的成敗，安哥你一定要把它當做重中之重來抓。”

電話營銷在當下絕對沒有任何人嘗試過，而蘇陽則是第一個吃螃蟹的那個。前面郵寄邀請函是體力活，可以安排長根去做，最后能回應的企業需要電話回訪則需由林安完成，

再次打開自己隨身“神奇挎包”，蘇陽拿出今天第二份手寫計劃書，“這里是我寫出來的一些電話回訪須注意細則。”

看計劃書林安只用了三分鐘，可消化那些文字，他卻足足發了十幾分鐘呆。

蘇陽也不催促，點上一顆煙做在旁邊默默等待。

運營這個職位要很多年以后才會有，即使是在國外，目前大家也沒有概念，蘇陽的電話回訪就是把林安變成了運營，把電話機變成APP，以最低的成本快速精準占領市場，并產生效益。

有商市大學為這個培訓班背書，加上企業家本身就熟悉的企業管理話題拉近距離感，再有為企業家出版書籍這種“與眾不同”的終極大家伙來吸引客戶，最堅定的人恐怕都要被砸個七葷八素。

只要林安能保證多學一點通話技巧，蘇陽甚至可以期待回應的500家企業能有一半以上決定參加最后的專家教授審評。

嘶……

林安簡直不敢置信自己眼睛看到的數字，倒吸好幾口冷氣，“蘇陽，這，這能行嗎？”

“自信點安哥，把‘嗎’去掉。”蘇陽呵呵一笑說道。

林安使勁擺著腦袋梳理自己腦海中的東西，如果有兩百五十家企業應邀參加最終評審，僅是評審費就可以創收一百二十五萬元。

萬一，人數再多點呢？

蘇陽剛才說過，要跟自己五五分賬。

一百二十五萬的一半是多少？

六十二萬五千？

想到這里，林安的身子禁不住微微顫抖，各種念頭在腦中來回閃現。

幸好在蘇陽開口說話之前林安已經穩住心神，深吸一口氣道：“你放心吧蘇陽，我一定竭盡全力做好這件事情。”

若干年以后，已經身家數十億的林安再次回憶起當年那個雨夜，心中無限唏噓，偷偷給自己當年做出的決定點了無數個贊。

抱大腿，要趕早啊！

蘇陽不知道就一會兒功夫，林安已經給自己安排了那么多的戲，“安哥，做事也要注意保護好身體要緊，對了，還有一件事，我得趁這會有時間跟你一起說一下。”

“還有？”林安猛拍腦門，他怕自己腦容量太小，禁不住蘇陽這樣海塞胡塞。

蘇陽哈哈哈笑起來，順手又丟出一個雷，“我準備把書的價格定在1299元，你看合不合適。”

書籍售價1299元？

林安血涌上來，登時一陣頭暈，“可是……每本書1299元售價是什么意思？什么書能賣到這個價錢。”

他們學校最高工資也就才每月兩百出頭，蘇陽一下子把書定價到1299元，相當于林安他們校長半年收入，這價格都能買彩電了，誰舍得拿出來買書？

蘇陽輕嘆一口氣，耐心解釋道：“到時候，咱們把編撰的書開本做大一些，封面使用皮革加工真材實料，內容全部用銅版紙全彩印刷，務必做到藝術精美，重點體現其收藏價值，這樣就能賣出高價錢。”