第三節 目標戰略對企業國際化決策的影響

期望差距提供了管理者關于如何對風險決策行為提供行為方面解釋的新見解，這些解釋已在各種戰略決策中得到驗證，例如研發投資（呂迪偉等，2018）、管理人員的變更（葛菲等，2016）、跨國并購（Iyer & Miller，2008）、企業家創新（賀小剛等，2016），以及其他企業戰略管理（賀小剛等，2017）。

徐小琴等（2016）在研究中以2006—2014年中國制造業上市公司為研究樣本，從前景理論的角度出發，探究了企業期望差距和負面行為之間的關系，在此基礎上探究了產品市場的競爭程度以及經理自由裁量權對這種關系的調節作用。他們的研究得出三個結論：首先，制造業上市公司的實際績效超出期望績效時，出現負面行為的可能性變大；其次，在激烈的競爭市場下，為了生存和保持行業的競爭優勢，制造業公司會加大負面行為發生的可能性，也就是說，和所處的行業競爭較為不激烈的公司相比，所處的行業競爭較為激烈的公司會增強期望差距對負面行為的作用；最后，和自由裁量權小的公司相比，具有高度自由裁量權的公司，期望差距對負面行為的作用要更強。

張遠飛等（2013）以企業行為理論，特別是績效反饋理論為基礎，探究了民營企業在一個相對富裕的狀態會追求穩定、避免變革和風險的可能性，在此基礎上探究了企業內部控制和外部治理機制對期望差距和變革的調節作用。他們的研究以中國民營上市企業為樣本來檢驗假設，并得出以下三個結論：首先，當企業的績效高于期望績效，處于相對富裕的狀態時，企業會更可能采取追求穩定的戰略，期望順差越大，則企業越有可能“富則思安”。其次，當企業創始人會控制企業時，會在一定程度上抑制企業這種“富則思安”的傾向，但是如果是企業二代掌權的家庭企業更可能具有守業情節，而在期望順差很大時更可能采取追求穩定的戰略來保住家業；如果企業采取完全由職業化管理，那么職業經理人規避風險的意識會采取更加保守的測量來“富則思安”。最后，激烈的外部市場競爭會削弱企業思安的行為傾向，激烈的行業競爭促使企業時不我待、居安思危。

賀小剛等（2013）以企業行為理論，特別是績效反饋理論為基礎，探究了企業家族成員內部的權威配置。他們的研究以我國上市公司為樣本進行分析，主要得到以下三個結論：首先，當企業實際績效沒有超過期望績效時，期望落差越大，家族企業管理者越可能偏好采取拯救行為而不是放棄對家族企業的控制權，此外還偏好于培養最有能力的核心家族成員。其次，當企業實際績效超過期望績效時，企業的實際績效越高，期望順差越大，家族企業管理者越偏好把權力分配給經營能力最強的家族代理人，來實現他們的家族王朝的夢想，此外還會出現親緣效應，也就是相比于血緣關系更遠的成員，核心家族成員會被給予更多的權力和權威。最后，制度環境對這些家族成員內部權威配置具有顯著的調節作用。也就是說，在不受監管的制度環境下，家族企業主往往會因為處于善良而把帶有“負產品”性質的權力和權威給予有能力的、血緣關系更遠的成員，而不是有能力的、血緣關系更近的核心家族成員。

Yang等（2017）在他們的研究中以企業行為理論為基礎，在關系網絡理論的主導論點之外，通過關系轉介探討采購企業在供應商選擇中的行為前因。他們以尋找新供應商的風險與不確定性為中心，嘗試整合行為理論與關系網絡理論來解釋采購企業的供應商選擇。他們的研究使用112家中國制造企業的數據來檢驗這些假設，并且研究結果表明，績效回饋會觸發采購公司在選擇供應商時，對關系轉介的依賴程度。績效優異的公司更有可能使用關系網絡來選擇供應商，而績效不佳的公司則不太可能使用關系網絡。當市場競爭強度和對供需關系的具體投入較高時，這種關系將得到加強。