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1.3 直播帶貨的趨勢

觀眾通過直播平臺觀看豐富多彩的直播活動,甚至在很多情況下,觀眾并不認可這些活動是一種營銷行為,他們更多的是帶著娛樂的眼光來觀看直播的。觀眾在聚精會神地觀看直播并參與到直播討論中時,他們就可能轉化為品牌的潛在用戶。直播采用一對多的模式,也就是一位主播面對上百甚至上萬名的觀眾,不僅可以節約人力成本,還可以讓觀眾通過直播窗口邊看邊買,用最直接的方式實現流量變現。這種變現模式與一般意義上的靠打賞的直播流量變現不同,直播帶來的變現最大來源是產品。

直播帶貨和電視購物具有相似之處。通常,中老年人對電視購物更感興趣,他們聽促銷員滔滔不絕的宣講,買回了不粘鍋、老人鞋等產品,而年輕人則是直播帶貨的主要受眾,其原因在于移動互聯網使得電商購物更加便利,加上消費升級的需求,使得直播帶貨在短時間內興起,從以前的“人找貨”到現在的“貨找人”。

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