望海樓，是威海衛(wèi)內(nèi)一座三層木質(zhì)小樓，當(dāng)然，此時(shí)也是威海衛(wèi)內(nèi)海拔最高的建筑物。因此樓的最高位置，在天氣晴好的時(shí)候可以看到大海，故而得名。

此時(shí)，位于三樓的望海居內(nèi)，關(guān)燃和漢斯正坐在圓桌之上，一面吃著熱氣騰騰的海鮮，一面對(duì)炮彈的價(jià)格進(jìn)行著針鋒相對(duì)的談判。

“尊敬的關(guān)大人，我這里能夠給到你的最終價(jià)格是210毫米炮彈八百兩白銀一發(fā)，150毫米口徑的炮彈，六百兩白銀一發(fā)。并且，作為對(duì)新客戶的優(yōu)惠，對(duì)于此次的運(yùn)輸費(fèi)用，由我這里負(fù)責(zé)。您要知道，克虜伯的產(chǎn)品，從來沒有送貨上門這一說的。”漢斯一面為關(guān)燃的酒杯中斟上純正，溫?zé)岬呐畠杭t，一面用自己吃了大虧的語(yǔ)氣報(bào)出了已經(jīng)翻了兩倍的售價(jià)。

“滋溜~~~”

關(guān)燃在聽到了漢斯的報(bào)價(jià)后，放下了手中的筷子，并沒有著急回話，而是端起酒杯，將杯中的女兒紅一飲而盡。

放下杯子，擦擦手之后，這才十指交叉，墊在下巴之下，用似笑非笑的表情看著漢斯，慢悠悠的說道：“漢斯先生，你的這個(gè)報(bào)價(jià)，里面的水分可不小啊。”

漢斯聽到了關(guān)燃的話后，臉上的神色沒有絲毫的改變。漫天要價(jià)落地還錢這種事情，在哪里都是正常現(xiàn)象。

“呵呵，關(guān)大人，您要知道，我在你們北海水師維修了八年的火炮，對(duì)于你們北海水師的采購(gòu)價(jià)格，我這個(gè)價(jià)格報(bào)給你已經(jīng)可以算的上是十分低廉的了。你說，是么。”漢斯神色從容的回應(yīng)著關(guān)燃。

確實(shí)，這個(gè)報(bào)價(jià)對(duì)比于北海水師的采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)是可以說得上是良心了。嗯，北海水師采購(gòu)的210毫米口徑的炮彈，價(jià)格是一千一百兩一發(fā)。150毫米口徑的炮彈，八百兩一發(fā)。這個(gè)是在方伯謙的記憶中找到的。

“漢斯先生，我們北海水師采購(gòu)炮彈的價(jià)格為什么那么高，這里面的情況大家都很清楚是怎么回事。你拿那個(gè)價(jià)格來跟我說事，這有意義么。”關(guān)燃悠悠的說道。

“所以啊，我才報(bào)出這個(gè)樣的價(jià)格，來顯示我的誠(chéng)意啊。”漢斯一副我很誠(chéng)信的表情說道。

“既然如此，那么我想我們也就沒有什么談下去的必要了。這個(gè)價(jià)格，已經(jīng)足以讓我采購(gòu)鷹國(guó)的炮彈了。再者說，現(xiàn)在在國(guó)際上，得國(guó)貨的質(zhì)量，怎么說呢，一言難盡吧。你說，是么？”關(guān)燃說出了自己的撒手锏，用鷹國(guó)貨的價(jià)格來壓低報(bào)價(jià)。并且還暗指得國(guó)貨的質(zhì)量，實(shí)在是堪憂。

嗯，方伯謙可是在鷹國(guó)留學(xué)過，并且在鷹國(guó)戰(zhàn)艦上實(shí)習(xí)過的。雖然時(shí)間已經(jīng)過去了十幾年的樣子，但是這個(gè)炮彈的價(jià)格變化應(yīng)該不大。當(dāng)然，這只是關(guān)燃自己的想法而已。

“關(guān)大人，您說的這個(gè)確實(shí)沒錯(cuò)。只是，我沒記錯(cuò)的話，基本上北海水師所有戰(zhàn)艦的火炮，所使用的的都是我國(guó)的克虜伯大炮吧。您若是貿(mào)然采用鷹國(guó)的炮彈的話，您不擔(dān)心，打不響或者是炸膛這種事情的發(fā)生嗎？畢竟，技術(shù)規(guī)格可是不一樣的啊。”漢斯說完之后，端起自己面前的酒盅一飲而盡，用來掩飾自己內(nèi)心的慌張。

此時(shí)的漢斯心中正在砰砰直跳，關(guān)燃說的確實(shí)是沒錯(cuò)。這種價(jià)格，若是報(bào)給鷹國(guó)佬的話，恐怕那幫子見錢眼開的主會(huì)迫不及待的答應(yīng)下來。并且會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)，將關(guān)燃所需的炮彈送到他的手上。

哪怕是從現(xiàn)役軍艦上將已經(jīng)配發(fā)下去的炮彈搬過來先給客戶，他們也會(huì)完成這次的訂單。嗯，這種事情，他們又不是沒有做過。

而德國(guó)貨的質(zhì)量問題，這種事情，也是像關(guān)燃說的那樣，實(shí)在是堪憂！！！

此時(shí)的得國(guó)制造還不像后是那樣，是經(jīng)久耐用，質(zhì)量可靠的代名詞。相反，得國(guó)制造更是一種低廉，劣質(zhì)，毛病百出的代表。

為此，鷹國(guó)不得不在1887年8月，議會(huì)通過侮辱性的商標(biāo)法條款，規(guī)定所有從得國(guó)進(jìn)口的商品必須標(biāo)注“得國(guó)制造”字樣，以此將價(jià)廉質(zhì)劣的得國(guó)貨與優(yōu)質(zhì)的鷹國(guó)產(chǎn)品區(qū)分開來。

這件事情整個(gè)歐洲范圍內(nèi)也引起了相當(dāng)大的轟動(dòng)，畢竟在此之前還沒有那個(gè)國(guó)家如此的針對(duì)另一個(gè)國(guó)家的條例出現(xiàn)。

也是由于此條例，得國(guó)的制造業(yè)，才開始逐步走向了堅(jiān)固耐用的道路。

“技術(shù)規(guī)格的這種事情，我并不擔(dān)心。我相信鷹國(guó)阿姆斯特朗工廠的工程師們，會(huì)解決這個(gè)簡(jiǎn)單的問題的。”關(guān)燃說著，并用筷子夾起了一塊蔥燒海參，放入口中，大口的咀嚼著。同時(shí)，盯著漢斯，就像嘴里咀嚼的并不是海參，而是漢斯一樣。

漢斯聽著關(guān)燃咀嚼海參的聲音，額頭上不自覺的滲出了一層細(xì)漢。漢斯心知肚明，關(guān)燃所言的事情，對(duì)于阿姆斯特朗的那幫子工程師來說，實(shí)在是不算個(gè)什么問題。只需要在紙上計(jì)算一下，所需要的炮彈數(shù)據(jù)就會(huì)得到。這個(gè)難度，實(shí)在是不值一提。

“好吧，關(guān)大人。你贏了，那么，你能接受的價(jià)格是多少。”漢斯放棄掙扎了。這筆訂單對(duì)于克虜伯也好，對(duì)于阿姆斯特朗也罷，根本算不上一個(gè)多么像樣的訂單。但是對(duì)于他漢斯而言，確實(shí)足以讓他翻身的存在。

若是這筆訂單告吹，漢斯能夠想得到，當(dāng)他回到得國(guó)之后，迎接他的，只會(huì)是一張毫無分量的解聘通知信以及一筆微薄的遣散費(fèi)。所以，漢斯他沒得選擇。

關(guān)燃在聽到漢斯的話后，心中也是長(zhǎng)出了一口氣。這筆訂單對(duì)于他來說也是十分的重要。畢竟，這里要是不成功的話，就只能向天津衛(wèi)或者是廣州十三行來采購(gòu)了，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說，這個(gè)價(jià)格，也沒有任何可以談判的可能了。妥妥的賣方市場(chǎng)。

“先說說你能接受的最低價(jià)格我聽聽。合適，咱們就簽單子，不合適那就一拍兩散。我去天津衛(wèi)找一下。”關(guān)燃微笑著說道。

“210毫米口徑的炮彈，三百兩一發(fā)。150毫米口徑的，一百七十兩一發(fā)。這是最低的價(jià)格了。”漢斯毫無生氣的說道。

“成交！！！”關(guān)燃一聽這個(gè)價(jià)格，立馬痛快的答應(yīng)道。

“總價(jià)格是四十一萬(wàn)兩白銀，定金三成也就是十二萬(wàn)三千兩，交付定金一個(gè)月后交貨。余款交貨后，十五天之內(nèi)付清。”漢斯有些懊惱的說道。

關(guān)燃聽到后心中核算了一下時(shí)間，此時(shí)已經(jīng)是七月低了，而交貨時(shí)期在八月底，再加上半個(gè)月的事件，跟大東溝海戰(zhàn)并不沖突后，開口說道：“沒問題，定金在三日內(nèi)送到這里。事情既然談完了，就此告辭。”