盡管我提前下臺，去找校園一姐，但在人群中搜索半天，也沒見到她的身影，狡猾的主播，她肯定知道我們會發(fā)現(xiàn)，她利用了知識產(chǎn)權(quán)的漏洞，做了這場撈盡打賞的直播，見好就收，反正網(wǎng)絡(luò)上，主播有可能是一條狗，你上哪兒去查呢？

正困惑著，龍龍叫我到臺上來一下，只見一個男同學(xué)，正與龍龍在交談。

龍龍給我使了個眼色，介紹：

“這位是工商大學(xué)的大三學(xué)生康明同學(xué)，他代表一個團(tuán)隊，和我們談?wù)剟偛耪睫q手在辯論中談到的產(chǎn)品，他們想幫著促銷，學(xué)工商管理的嘛，掙點學(xué)費，我同意了這事，我是班長我能做主，但做生意要簽個合同，班級不具有法人地位，與每個人簽合同，又違反委托方與我們簽訂的保密和隱私協(xié)議，我個人非常認(rèn)可你們的勤工儉學(xué)活動，所以可以由我公司代簽，具體業(yè)務(wù)對接，由宋總安排，你留下聯(lián)系方式，進(jìn)快推進(jìn)。”

龍龍三下五除二，把這個活推給了我，説得光明正大地把目標(biāo)，轉(zhuǎn)移到我這兒。

我只能裝著説：

“請龍總放心，您一貫支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，就像您年青時一樣，這樣吧，今天天不早了，明天我們再議，我現(xiàn)在能做主和你簽的，就是咱香格里拉的牦牛干，給你們最低價，你明天下午帶個合同過來，按你們的游戲規(guī)則辦，價格一欄給空著，保證比拼多多的價格還合適，我們出一個訂制款的，不上市，只針對創(chuàng)業(yè)的學(xué)生黨。這樣不影響我們的經(jīng)銷商。”

康明沒想到這么順利就把生意做成了，他根本沒想到我和龍龍已經(jīng)看完了直播，了解了他們的營銷方法：

即校園一姐是打頭陣的，后面跟著一堆營銷團(tuán)隊，但沒想到都是學(xué)生黨，看來這支團(tuán)隊不是一般的校園團(tuán)隊，應(yīng)是一個組合團(tuán)隊，我問：

“你們團(tuán)隊有多少人？”

康明反問：

“您是問松散形的還是緊密型的？”

“兩方面數(shù)據(jù)都要。”

“松散型的有220萬人，緊密型的有120人。”

我故作鎮(zhèn)靜：

“怎么這么多人？”

“可能你們不知道，有一個首都高校學(xué)生聯(lián)合會，純學(xué)生組織，首都的高校學(xué)生都注冊在這里面，平時大家交流學(xué)業(yè)，就業(yè)，創(chuàng)業(yè)、論文等等，我是學(xué)工商管理的，所以在團(tuán)隊里主攻的是營銷，我們主要是幫助了貧困的同學(xué)，解決學(xué)費與其它費用，所以我們的團(tuán)隊在群里還是有凝聚力和號召力的，也有執(zhí)行力。”

這點我相信。

我裝著了解地點了點頭，對他説天不早了，明天下午見，記得把簽約公司的營業(yè)執(zhí)照副本原件等合法的合同文件要帶來，我們要存檔。

龍龍給梅總打了個電話，借一下他的瑪吉阿米店，讓我明天當(dāng)作他單位在BJ的辦事處，把合同簽了，先看看這群學(xué)生黨的能量，再找到校園一姐，深挖她到底怎樣組織起一場高水平的直播。這正是我們需要的找人的辦法。

通過網(wǎng)購，也可以找到客戶的地址，然后我可以做大數(shù)據(jù)分析，如果她能加入我們的團(tuán)隊，簡直就是一個無敵的組合。

我想龍龍更感興趣的是，他遇到了一位創(chuàng)業(yè)競爭對手，幸好當(dāng)時他在發(fā)言，沒有看到自己的形象被校園一姐給賣出了打賞，不過我都截屏了，看看合適的時機(jī)給他看吧，當(dāng)時她把自己的照片和他的照片P在一起時，還真十分合適，像一對情侶，我不禁動起了心事。

先抓住康明，就不難抓住校園一姐，我不還加入了他們的微信群嗎？

先不動聲色，看看這幫子學(xué)生黨，到底把事業(yè)創(chuàng)到了多大程度。

我坐在梅總的金絲楠木的老板桌前，一頁頁地審著康明帶來的合同，埋頭仔細(xì)閱讀了每一章的條款，顯然這是一份通用的合同，他們已簽過其它商家，因此沒有漏洞。

我説可以簽，康明舒了口氣。

畢竟是學(xué)生黨，做生意還嫩了點，我指點合同章：

“這家商貿(mào)公司的法人是你們學(xué)生組織里的人嗎？”

康明搖搖頭：

“我們是學(xué)生，哪有錢注冊公司，這是我表叔的公司，他幫著代辦。”

我點點頭：

“要是想做大，必須有自己的公司，自己的財務(wù)，將來可以上市，或開展更多的業(yè)務(wù)，因為法人代表不是你們學(xué)生黨，因此除了龍總的牦牛干我可以做主，其它人的產(chǎn)品，因為數(shù)額比較大，不能保證能簽約成功。”

康明都快哭了，想必昨天校園一姐把活都攬下了，不能失信，要不就沒辦法再開直播，這正是我要揪出她的辦法。

我安慰他：

“可以讓龍總的公司代簽，不影響發(fā)貨，你不是學(xué)工商管理的嗎，盡快想個公司名稱，盡快辦理注冊手續(xù)，至于注冊資金，我可以打個報告，讓龍總先借給你們，一年之內(nèi)，還給他，這樣吧，你回去盡快把股東確定下來，還有股權(quán)分配，不用我説你都學(xué)過吧？”

康明沒想到世界上竟有這等好事：有人給錢讓他們擁有一家公司。

我趕緊解釋：

“昨天你也聽説了，龍總17歲創(chuàng)業(yè)，比你還小，早在十多年前就開展了眾籌，雖然只籌到了一百元，但那是一份精神鼓勵是不是？我認(rèn)為龍總可以在公司里占一股，你們看著辦，至于注冊資金，不少于一百萬，這樣公司的營業(yè)范圍就更大了。”

他感激地點點頭。

我留他下來吃中飯，有意讓梅總把老BJ的雜醬面等傳統(tǒng)美食都亮相了一桌子，康明問這份面價格多少？

我説和外賣的一樣價格。

他聽后立馬給團(tuán)隊打電話，發(fā)現(xiàn)了一家美食小吃店，里面各樣老BJ小吃十分地道，然后問是不是安排來場直播？

終于把校園一姐給釣出來了。

校園團(tuán)隊果然生猛，第二天要了一百份的牛肉干，我讓龍龍不要做得太干，保留點濕潤的水份，區(qū)別于其它，然后就等著回頭客。

康明更是加班加點，弄完了4個股東的資料，然后委托了一家注冊公司，由他擔(dān)任法人，其它人平分股份，給龍龍留了個大頭，百分之三十，相對公平，龍龍説百分之十就行了，不為掙錢，只為支持。

我把注冊資金打給康明，讓他注冊完后，把公司章程發(fā)我。

“股東有我、小王，小張，糖糖等。”

我問有女生嗎？

“糖糖就是。”

股東里只有一個女生，那么校園一姐就是糖糖。

我安排康明坐地鐵去徽煌酒樓取牛肉干，這樣來回才6塊錢的路費，柜機(jī)掃碼取貨，支付寶和微信付款，注冊為會員后，有優(yōu)惠。集中取貨，會省下一大筆快遞費用。這筆費用就是優(yōu)惠。

當(dāng)時龍龍讓王總提供支付寶帳號，客戶在柜機(jī)付款時，就能同步分潤，各自進(jìn)各自的帳號，現(xiàn)在，他走到哪，手機(jī)里都是叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)氖盏浆F(xiàn)金的招財聲，不斷地提醒他：

在流水為王，利潤為圣的電子時代，新的營銷方式，改變了傳統(tǒng)的給客人硬性推銷。

他沒想到柜子里的牦牛干這么受歡迎，接下來就是學(xué)生黨們訂的沙田柚、荔枝到貨，酒店的車統(tǒng)一拉貨送貨，好在都是高校，統(tǒng)一送到學(xué)校指定地點，比送居民區(qū)簡單，王總徹底認(rèn)為龍龍和我是一個經(jīng)商的高手，能把酒店的外圍產(chǎn)品都做得火熱，接下來，龍龍與供應(yīng)鏈簽下的奶茶也順理成章地放進(jìn)了自動銷售柜機(jī)。

和大數(shù)據(jù)分析得一樣，成為酒樓客人必點的網(wǎng)紅產(chǎn)品，因為掙到錢了，也沒有人再提出飲品專賣，再過幾個月，我想王總就會同意用我們的供應(yīng)鏈里的全部產(chǎn)品，但這得他有這個悟性找龍龍談，我們不主動。

龍龍已經(jīng)把他的方案編好了手冊，就是拉了同學(xué)的贊助，給酒樓的會員贈送中秋禮品，更好地辦好酒樓，他們要的回報，就是每月在這兒聚會一次，酒樓免單。

王總在心里盤算了一下，這個交易合適，讓我和銷售經(jīng)理小姜聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)在中秋節(jié)前15天，把全部會員的姓名和地址拿到手。

我和龍龍相視一笑，松了口氣，到現(xiàn)在為止，我們的計劃正式開始實行，就等著把那根毒針，從會員的大海中撈出來。

我要求提前看一下康明組織的直播老BJ小吃的方案，他説正在做，需要花點時間，可以在直播前給我匯報，現(xiàn)在我和龍龍，已經(jīng)是他們團(tuán)隊最認(rèn)可的人了。