掌聲又把我拉回到會議廳。

我下意識地看了一下電腦，又有幾萬人涌進了直播間。

我對校園一姐感興趣的是，她如何在直播間銷售產(chǎn)品？

在屏幕上我并沒有找到下單的功能鍵，等了一會兒，終于屏幕上出現(xiàn)了數(shù)個二維碼，她要求有購買意向的人加入群，群友分為果蔬類、飲料酒類、健康類等，看來她非常老練地把不同的人群，導流到不同的群里，客戶之間不交叉。

我加進了飲料酒類群，很快通過，已經(jīng)快500人了，我查了下群主，并不是校園一姐，而是叫莉莉的人，看來他們分工合作，真不是一個人在戰(zhàn)斗，沒想到學生黨做生意如此之牛，我開始興奮了。

這時屏幕上又出現(xiàn)了三維動畫美女啦啦隊的激情舞蹈，正方5號辯手上場了。

“老師好，同學們好，朋友們好，今晚的主題班會還有不到半個小時，就要結束了，勝負已定，是這樣嗎？我不這么認為，只要還有一個人，我方都會堅守陣地，我們還有機會。我叫陳笑果，來自浙江溫州。”

臺下觀眾為陳笑果永不放棄的勇氣鼓掌。

“溫州人很早就走出了溫州模式，雞毛換糖的故事廣為人知，有人説，西方有猶太人，東方有溫州人。我們靠什么走在了時代的最前列，靠的就是四千精神，‘歷經(jīng)千辛萬苦，說盡千言萬語，走遍千山萬水，想盡千方百計’，改革先鋒步鑫生曾經(jīng)對三種不同體制的企業(yè)做過這樣一個比喻：國營企業(yè)好比是頭豬，全靠主人喂食吃；縣辦集體企業(yè)好比是只雞，一半靠主人喂，一半靠自己找食吃；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)好比是只鳥，全部要靠自己找食吃。西裝，曾經(jīng)是中國改革開放的象征，我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最初創(chuàng)辦的名仕服裝企業(yè)，就是靠著在全國各地擺地攤起家，我的父親，曾經(jīng)就在五道口擺過地攤，我們的學兄學姐，可能都穿過當時連牌子都沒有的西裝，今天，每個中國人的家庭，可能都有一套名仕西裝。這是我父親的故事，作為今天的企業(yè)老總，我想和朋友們分享我的方案。”

我回憶衣柜里的服裝，還真有一套這個牌子的西裝，當年龍龍給他爸爸買的西服，可不就是這個牌子，我對眼前的這位矮胖的女掌門人充滿了敬意，畢竟，誰的年少正裝不是他家打扮的啊。

我看了一下直播，畫風是一排排氣宇軒昂的男士，穿著西裝走秀，當然是三維做的動畫，結束時男士們牽著陳笑果的手謝場，一種認真的詼諧風格，我差點笑出聲來：

陳總要知道自己被這群學生黨這么消費的，不知道是哭還是笑，還真有人問：

“可以訂制西服嗎，結婚穿，想做得膈應一點的那種。”

屏幕上立即出現(xiàn)有服飾類二維碼加群。

這演講配合動畫，又贏得無數(shù)打賞。

“我想，以關系為驅(qū)動的營銷，最能體現(xiàn)出客戶對企業(yè)的滿意度，作為一家服裝企業(yè)，我相信酒樓以男性為絕對多數(shù)客戶的服務，最好就是一對一，因此我方可與委托方合作，推出一對一以舊換新的西服活動，著正裝，參與重大的宴請活動，這是基本的餐桌禮儀，我們可派出最專業(yè)的設計人員，上門為每一位客戶量身訂做一套他最滿意的正裝，采取以舊換新的辦法，由我方負責全部贈品，舊的西服消毒后，可以捐贈給各建筑工地的工人，也可以在舊貨交易平臺上交易，做到物盡其用。希望我們能有這次機會，和委托方親密合作。”

沒想到溫州商人就是不一樣，別人還在想辦法要地址時，人家是直接上門服務，后面連帶的一系列什么的，比如配套的領帶、皮鞋，甚至錢包，皮帶，我能想到的配飾，估計陳笑果都在這兒打著埋伏呢，西服是免費了，其它再想辦法掙回來。

什么是溫州模式？就是舍得，有舍才有得，這才是他們的MBA課程。

臺下掌聲更熱烈了，為上門服務叫好。

反方二號辯手站起來：

“對于陳同學的這個直接上門服務的方案，將著正裝出席重要宴請與酒樓巧妙勾聯(lián)，我方?jīng)]有反對意見。”

陳笑果為正方又掙了一分。

我看了下直播：

都是要求訂名仕西服的，還有就是問有沒有搭配合適的襪子，雨傘，更男人味的那種。

校園一姐霸氣地替陳笑果答復了：

“一切都有，請加群。”

我倒吸了口冷氣，不知道這丫頭從哪兒來的自信。

想想也是，她手握著150萬的粉絲出來談判，哪個商家不主動合作呢？

我腦補著接下來找她談合作，估計不會是一場風花雪月的事了。

正看著突然屏幕上出現(xiàn)的龍龍的圖片，介紹正方6號選手，不知道他們從哪兒搜出了龍龍的照片：

在草甸上，他騎著雷神的摩托，長發(fā)飄飄，藏袍惹眼，胸前的幾串松石綠的項鏈與同款的耳墜，包括臉上的墨鏡，就一個字：

帥。

如果非要加上三個字，那就是超級帥。

照片一出現(xiàn)，屏幕上立刻出現(xiàn)：

“求同款耳墜。”

“求同款墨鏡。”

把龍龍全身上下，包括腳上的靴子，釘?shù)你y色鉚釘?shù)哪欠N手工做的，全部扒拉完了。

我發(fā)出了一串的壞笑。

這幫孩子太逗了，背景音樂配的是《星球大戰(zhàn)》，他們給龍龍的背上加了一把狂暴型光劍，我最喜歡的那款。

馬上又示范了粉絲與龍龍合騎一輛車的造型，結果更多的女生發(fā)來打賞，發(fā)來她們的照片，摟著他的腰，不知道這是怎么合成的，還真是有一套。

看來龍龍深受創(chuàng)作團隊的喜歡，把他的形象又給消費完了，一點都沒浪費這身帥氣。

“我是正方最后一位辯手，也是拉平這場辯論的最后一點希望，我叫龍龍，來自于香格里拉，我的產(chǎn)業(yè)與酒樓有一點關系，我們開的是城堡酒店，包括餐飲和住宿與旅游三大板塊。”

聽到香格里拉，臺下老興奮了，屏幕里就更興奮了，馬上就出現(xiàn)了龍龍酒店的照片，還有人曬出了住過這家酒店的五星體驗：可以躺在床上看星空，總之那是一個人人都向往的夢境。

“聽了前面五位學哥學姐的發(fā)言，受到很大啟發(fā)，我一直以為讀書無用，所以雖然當時在重點中學讀書，因為向往香格里拉，我在學校圖書館看到的一本書上的介紹，不堪高考前的折磨，一路逃到那兒，最終沒有考上大學。

想起17歲開始在香格里拉創(chuàng)業(yè)，當時我找各位叔叔眾籌，只有兩位給了答復，一位給了我路費，一位投資了我每個月一百元，他現(xiàn)在還是我公司的股東，再后來我破產(chǎn)時，他無私地把所有的錢全部又投給我，讓我東山再起，今天我才能站在這里，國內(nèi)最高學府的殿堂，感受朋友多么重要，學習多么重要，我真誠地想對同學們説，好好珍惜今天的學習機會。”

龍龍打出了友情牌，同齡人的青春牌，平臺上沸騰了，潛水的小伙伴都出來冒了個泡，一致要求：

組團去香格里拉。

校園一姐立馬發(fā)了一個旅游組團的二維碼加群，并自作主張地強調(diào)：

全網(wǎng)最低價。她替龍龍作主了，好一個一姐。

“聽了前面五位同學的方案，我深受啟發(fā)，作為一名學習管理與營銷的學生，結合我們自身酒店的服務，我認為對于不同的會員，需求是不一致的，即天下沒有一樣的營銷模式，也沒有一樣的消費者，因此我認為可以把前面五位同學的方案，整合為全營銷方案，即有價值部分，又有關系部分，有的客戶就是喜歡發(fā)雞蛋，有的客戶也喜歡去旅游，作為一家中檔的酒樓，這是它的特別之處，即消費者即想價廉又想物美，怎么説呢，就是我們出一份像宜家那樣的產(chǎn)品手冊，里面列出五種服務包，可供會員挑選，這樣可以滿足百分百會員的要求，喜歡沙田柚的，可以選項，喜歡健康包的，也可以為家人處置，喜歡全家旅游的，盡情挑選，要換西服的，上門服務，歸根到一點，手冊只為會員服務，只寄送到家，請?zhí)峁┑刂罚蚁氩粫袝T會拒絕眾多商家聯(lián)合起來的服務，事實上，我們酒店還有一款獨家制作的牦牛肉干，現(xiàn)在已投放在酒店銷售，也可以作為會員商品，列入贈品名單。”

平臺上這時出現(xiàn)了全部都是求香格里拉牦牛干的，一姐不失時機上字幕，請進干果小吃群。

我想，至少龍龍在平臺上，贏得了這份大訂單。

臺下送給了龍龍最熱烈的掌聲，事實上他把同學們的方案全部進行了整合，真是個高情商的方案，順帶賣了把自家的牦牛干。

反方二號辯手站起來鼓掌：

“我方?jīng)]有反對意見，完全同意龍龍的方案，順便説一句，龍龍是我們班的班長，希望他帶著我們順利地完成學業(yè)，并結下牢不可破的友誼。”

反方二號辨手這一頓夸獎。目前雙方是三比三，平局。

輔導員主持結束的話：

“感謝各位學員認真地準備，今天雖然沒有人人發(fā)言，但是雙方代表的發(fā)言，都匯總了各方的建議，我替委托企業(yè)感謝大家，我個人的感觸，同學們都是來自一線的企業(yè)家，有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，所提的建議，都建立在捍衛(wèi)常識的基本上，不唯上，不唯書，只唯實

這才是非常難得的人生把握。接下來請本次主題班會的評審團發(fā)表最后的匯總意見。”

我身邊的戴眼鏡的男同學站起來，拿著發(fā)言稿：

“尊敬的各位師長朋友同學，經(jīng)過評審團最后的打分評審，我們得出本次辯論最佳辯手，他們分別是5號、4號正方辯手，2號反方辯手，得出本次辯論最佳方案，6號正方辯手方案，希望同學們再接再勵，在今后的學習中，再創(chuàng)佳績。我們一定要努力學習，振興中華，希望寄托在我們身上。我的發(fā)言完了。”

我掃了一眼平臺上對各位辯手的打分情況，與評委會的不一樣，排第一位的是龍龍。

沒等評審團長長的發(fā)言説完，我給龍龍發(fā)了一個信息，讓他注意看著我，我先走一步到臺下去堵校園一姐，這才是今天我最重要的任務。