3.13　分享美妝經(jīng)驗(yàn)，賣好貨

很多人在選擇化妝品時(shí)，往往都會(huì)有很多疑問，如是否適合自己的膚色？是否有色差？自己合適什么色號(hào)等。而這些問題，是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的詳情頁(yè)無法詳細(xì)說明的。有了直播平臺(tái)，主播可在線解決用戶的疑慮，推薦適用性很強(qiáng)的商品。

如圖3-12所示，在淘寶直播平臺(tái)下，有“跟我學(xué)化妝”版塊。點(diǎn)擊查看直播，可以看到主播為用戶介紹商品的同時(shí)，也在滿足用戶的需求。如圖3-13的畫面中，有人提到“看看手上的口紅色號(hào)”，主播就將口紅色號(hào)進(jìn)行了全面展示。

圖3-12　“跟我學(xué)化妝”版塊

圖3-13　主播展示商品截圖

淘寶主播主要以展示使用美妝產(chǎn)品的同時(shí)，推銷產(chǎn)品。這種直觀的視覺體驗(yàn)，既傳達(dá)了產(chǎn)品的使用方法和技巧，也展現(xiàn)了使用效果，同時(shí)還解決用戶疑問，可謂一舉三得。會(huì)化妝的主播，可以抓住這種直播內(nèi)容，去吸引粉絲。