自序
將知識(shí)變成現(xiàn)金

首先，感謝您打開(kāi)這本書(shū)。

2017年7月，在出版社的幫助下，我出版了國(guó)內(nèi)第一本有關(guān)知識(shí)付費(fèi)的圖書(shū)——《知識(shí)變現(xiàn)》，并且在今日頭條創(chuàng)作空間舉辦了新書(shū)發(fā)布會(huì)。我當(dāng)時(shí)的職務(wù)是職業(yè)培訓(xùn)師和企業(yè)顧問(wèn)，也正因?yàn)榉?wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)讓我有機(jī)會(huì)冷靜地去觀察“知識(shí)服務(wù)”這個(gè)新行業(yè)。

我不僅是“斜杠青年”，也是“殘障青年”。我出生在豫北平原的一個(gè)農(nóng)村，兩歲半時(shí)患小兒麻痹癥，并留下后遺癥。16歲時(shí)，只有初中畢業(yè)的我，和村里的小伙伴兒一樣，開(kāi)始外出打工。我做過(guò)流水線作業(yè)員、商場(chǎng)美工、瓦楞紙箱廠裝訂工人、保險(xiǎn)公司推銷員、培訓(xùn)公司產(chǎn)品經(jīng)理等工作。

以前我認(rèn)為只有上大學(xué)當(dāng)教授才算有知識(shí)。在21歲之前，我不但沒(méi)有知識(shí)，還差點(diǎn)兒連命都丟了。21歲那年，我不幸遭遇意外，在醫(yī)院的重癥監(jiān)護(hù)室搶救過(guò)來(lái)之后，躺在病床上的我在想：接下來(lái)，我該怎么活？

我極度渴望改變，開(kāi)始努力學(xué)習(xí)，并通過(guò)參加全國(guó)統(tǒng)一的成人高考，順利考入中國(guó)傳媒大學(xué)的新聞與傳播專業(yè)。后來(lái)，有幸在創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開(kāi)復(fù)老師的指導(dǎo)下，創(chuàng)建了音頻行業(yè)的垂直自媒體賬號(hào)，并且做到了行業(yè)內(nèi)垂直自媒體的第一名。

當(dāng)時(shí)，多家新媒體公司主動(dòng)找到我要我分享經(jīng)驗(yàn)，我將自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整理、歸納并開(kāi)發(fā)成課程，利用互聯(lián)網(wǎng)有意識(shí)地進(jìn)行營(yíng)銷，漸漸地有企業(yè)和學(xué)校找我去做經(jīng)驗(yàn)分享，也有機(jī)構(gòu)請(qǐng)我做顧問(wèn)。

我有幸結(jié)識(shí)了喜馬拉雅FM的總裁余建軍先生，他跟我分享了很多音頻媒體的新玩法。后來(lái)，我在喜馬拉雅FM為大家朗讀了一本音頻書(shū)，沒(méi)想到，它為我?guī)?lái)了多次線下分享的機(jī)會(huì)，不僅贏得了粉絲，而且獲得了直接收入。在這之后，找我的人越來(lái)越多，我很興奮：“聲音也可以變現(xiàn)，知識(shí)也可以變現(xiàn)。”

后來(lái)我進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)：知識(shí)只能改變學(xué)歷，知識(shí)變現(xiàn)才能改變命運(yùn)。于是我開(kāi)始潛心研究知識(shí)變現(xiàn)的路徑。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是聲音工作者，還是專業(yè)人士，以微信公眾號(hào)、今日頭條、喜馬拉雅FM以及抖音等為代表的新媒體平臺(tái)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是很好的知識(shí)變現(xiàn)工具。

《知識(shí)變現(xiàn)》的出版距今不足兩年，但知識(shí)服務(wù)行業(yè)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。“變，是唯一的不變”或許是對(duì)這個(gè)新生事物最好的注解。但是，我一直堅(jiān)定地認(rèn)為有些東西是不變的：專業(yè)化生存不變，知識(shí)會(huì)成為商業(yè)流量的入口。

例如，付費(fèi)語(yǔ)音知識(shí)產(chǎn)品《好好說(shuō)話》，年訂閱費(fèi)用198元，僅上線10天，銷售收入就突破1 000萬(wàn)元；《每天聽(tīng)見(jiàn)吳曉波》的付費(fèi)用戶已接近20萬(wàn)人，年訂閱收入高達(dá)3 000多萬(wàn)元。這表明內(nèi)容生產(chǎn)者需要學(xué)會(huì)打造和營(yíng)銷自己的知識(shí)產(chǎn)品，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶愿意為更精準(zhǔn)、更具價(jià)值的知識(shí)產(chǎn)品和內(nèi)容付費(fèi)。知識(shí)產(chǎn)品服務(wù)的超早期階段，可能帶來(lái)新一波的知識(shí)創(chuàng)造、分享和教育學(xué)習(xí)浪潮，也可能帶來(lái)一波圍繞知識(shí)變現(xiàn)的商業(yè)機(jī)遇。

靠資本、權(quán)力、壟斷發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。自媒體的發(fā)展，讓每個(gè)人都可以發(fā)聲，有遠(yuǎn)見(jiàn)的人正悄悄地通過(guò)知識(shí)分享構(gòu)建流量入口。當(dāng)今時(shí)代，已經(jīng)成為“知識(shí)是生產(chǎn)力”的時(shí)代，從本質(zhì)上講每個(gè)人都是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)品，每一家公司都是知識(shí)管理公司。

個(gè)體創(chuàng)業(yè)，需要通過(guò)輸出內(nèi)容、獲取信任增強(qiáng)自身的影響力。企業(yè)成功，需要輸出知識(shí)來(lái)吸引客戶，整合上下游同行和資源。但知識(shí)變現(xiàn)的能力比知識(shí)更重要。大多數(shù)機(jī)構(gòu)、大多數(shù)人，缺的不是知識(shí)，而是知識(shí)變現(xiàn)的能力。

如何打造自己的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品？如何在知識(shí)經(jīng)濟(jì)版圖中找到屬于自己的坐標(biāo)？有哪些實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)的途徑？如何通過(guò)知識(shí)付費(fèi)建立個(gè)人品牌？

其實(shí)，絕大多數(shù)人已經(jīng)具備了知識(shí)變現(xiàn)的能力，但是因?yàn)槿狈ψ儸F(xiàn)的視角和嘗試，不僅他們的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)被浪費(fèi)，而且損失掉相當(dāng)可觀的收入。我曾經(jīng)幫助過(guò)律師、醫(yī)生、藝人、攝影師、心理咨詢服務(wù)從業(yè)者等多個(gè)行業(yè)的近百位專業(yè)人士通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)了知識(shí)變現(xiàn)，所以，我編寫(xiě)本書(shū)的目的是幫助那些專業(yè)人士，在他們所在的領(lǐng)域成為專家。

如果您想挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在您擅長(zhǎng)的領(lǐng)域成為專家，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)打造自己的個(gè)人品牌和影響力，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)，那么，建議您閱讀本書(shū)。本書(shū)從“思維方式+工具應(yīng)用+變現(xiàn)技能”角度，教您發(fā)現(xiàn)并挖掘自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑個(gè)人品牌，通過(guò)知識(shí)付費(fèi)擴(kuò)大您在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)！

很榮幸能通過(guò)本書(shū)分享我對(duì)個(gè)人品牌打造和知識(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)變現(xiàn)的工具和方法，以及我對(duì)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的理解。知識(shí)打天下，變現(xiàn)贏市場(chǎng)，期待和您面對(duì)面交流和分享！

韓朝賓

2020年6月