超級營銷大會的模式和黃金法則

超級營銷大會是一個企業的全員行動大會，具有高戰略思維和高戰術思維的特性。結合我們操作的無數成功案例與對全球著名企業營銷大會的洞察和研究，我們給中國企業的年度超級營銷大會設計了獨特的運營模式——“6新6講模式”，也叫6X6J。

中國企業年度超級營銷大會6X6J模式的6X是：

（1）新的目標。設計一套整年度的，通過激勵、通過努力、通過服務一定能實現的接地氣目標，讓未來可期，讓利潤可期。

（2）新的產品。推出差異化很強的超級單品，主要彰顯一個新字，一個信字，一個心字。簡單來說就是新鮮、信心、動心。

（3）新的服務。企業營銷的關鍵是服務。服務不是停留在嘴上而是長在心里，服務不是一味妥協而是在正確方向下共贏。

（4）新的分配。營銷的技巧是分錢。在超級大會上都無法把錢分清楚的企業是永遠分不好錢的，分不好錢就做不大企業。

（5）新的榜樣。每年都要有超級榜樣用以表彰在營銷方面做出巨大貢獻的人和團隊。精神物質雙獎勵，可以“大手大腳”。

（6）新的創意。品牌創意要時時更新，年年更新，主訴求不變，表現方式要常換常新。創意越激烈，越有效，越能支持銷量。

中國企業年度超級營銷大會6X6J模式的6J是：

（1）講戰爭故事。營銷就是戰爭。企業超級營銷大會一定要講戰爭故事，甚至可以現場同看一場戰爭方面的電影。我始終認為只有戰爭才能帶來和平，企業也是一樣，只有營銷戰爭才能帶來發展。打好每一場戰爭，你就是最終的勝利者。

（2）講戰略營銷。企業家上臺不要總講悲觀的東西，企業家要講戰略方向，要講戰略營銷，要講戰略布局。戰略就是選擇，選擇對了，一切都對了。戰略不能鎖在董事會的抽屜里，戰略是全員為之奮斗的目標。

（3）講戰術落地。戰略的背后就是戰術，戰術是實現戰略的具體打法。超級營銷大會就是要把戰術交給大家，把戰術講透，講得可執行、可復制，戰術到位，一切盡在掌握。

（4）講戰場打法。我們不僅要講戰術，還要模擬戰斗，進行實際沙盤演練。我歷來主張聽不見炮聲的指揮都是無效的指揮。企業營銷必須幫助團隊和合作伙伴決戰疆場，近身攻擊，奪取終端的偉大勝利。

（5）講戰機把握。營銷最講究戰機。戰機就是作戰的時機。在超級營銷大會上要告訴我們的部隊什么時候行動，為什么這個時候行動，快一步，慢一步都是危險。營銷機會就像一只飛在天空的鳥，很多獵槍都在瞄準，就看誰精準。

（6）講戰斗經驗。戰斗不能紙上談兵，更不能坐在辦公室里發號施令，戰斗就是經驗，戰斗就是生死較量。不經過一線戰斗的洗禮，就別說你懂營銷、會營銷管理。為團隊講述戰斗經驗的你都沒見過子彈飛，這是萬萬不行的。

我們采用的模式是通過很多企業的大會摸索出來的模式，很符合中國市場和中國企業。你如果看過100本關于毛澤東的書，你如果看過50本關于成吉思汗的書，你一定會擁護我們的6X6J大會模式，因為這個模式無堅不摧，無往不破。表面看這6個“新”、6個“講”很簡單，做好每一項其實都很難，更不要說你還缺項。

那么，中國企業年度超級營銷大會有哪些應該牢記的黃金法則呢？

每個企業都在開會，都是走情感路線，但是會上很熱鬧，會下很冷清，達不到預期的效果，那就是你沒有遵守超級營銷大會應有的十大黃金法則：

黃金法則1：確立大會班底（電影班底組建模式）。

黃金法則2：確立大會綱領（中國兩會召開模式）。

黃金法則3：確立大會目標（精準扶貧計劃模式）。

黃金法則4：確立大會觀眾（中央頻道招標模式）。

黃金法則5：確立大會溫度（普京接見代表模式）。

黃金法則6：確立大會主題（政協會議主題模式）。

黃金法則7：確立大會團結（集體選舉領導模式）。

黃金法則8：確立大會產品（蘋果推出新品模式）。

黃金法則9：確立大會后勁（三大戰役戰后模式）。

黃金法則10：確立大會宣傳（報道天貓雙11模式）。

法則通，則會議成。一個失敗的大會總有很多原因，一個成功的大會只有一個原因，就是掌握大會黃金法則，落實清楚每一個步驟，讓每一個環節都爆發出無限精彩。大會就像一盤棋，走好每一步，才能到最后。