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第28章 故事三十一 柳暗花明

陶鹽今年三十歲了,還沒有耍女朋友。陶鹽是位作家,出版了十多本書。陶鹽是位編劇,但他的作品很少拍成電影電視。有一次,他的作品終于被編成話劇,在舞臺上出演。陶鹽選演員,來面試的很多人,陶鹽都沒有看上。這時,有一個娟秀的姑娘,嘴里朗誦著陶鹽的詩而來,陶鹽一下子就被吸引了過去。但這位姑娘不是來應聘演員的,而是陪同伴來選演員的,這個姑娘名字叫弘大。結果,弘大的同伴落選了,弘大被陶鹽看上了。但是,弘大無心當這個劇本的演員,就又朗誦著陶鹽的詩離開了。陶鹽深深地被她吸引著,跟著弘大來到了大劇院,弘大進去了,陶鹽被保安擋在了門外。陶鹽就在大劇院的門外,等著弘大出來??墒?,等啊等啊,等到半夜十二點鐘,看劇的人們陸陸續續地出來了,就是沒有看見弘大。陶鹽看見大劇院里面的燈都關了,陶鹽遞給保安一盒煙,保安才告訴他,弘大走的時候從來不走這扇門,而是從后門走了。陶鹽只好給自己一巴掌說,你媽的太傻了!陶鹽只好回去了。

第二天,陶鹽早早地來到大劇院,并且買了一張票,而且是最靠近舞臺的一張票。舞臺的帷幕拉開了,弘大和一名男演員出演陶鹽的作品。男演員忘詞了,杵在舞臺上。陶鹽一下子跑向舞臺,和宏大一起表演。因為弘大和陶鹽的真情出演,觀眾被深深地吸引,在一陣寂靜之后,爆發出熱烈的掌聲和歡呼聲。

這時,在眾目睽睽之下,有三個醉漢上臺,纏著弘大,要弘大與他們一起演戲,弘大拒絕。當三人中的一人去強吻弘大時,弘大躲避。陶鹽將弘大一把撫在身后,自己上前,朝著來強吻的那個人鼻子上就是一拳,頓時,那個人的臉上噴出鮮血來。同上臺的那二個人看見有人被揍出了血,連忙團結起來,準備向陶鹽發起進攻。這時,陶鹽順手拿個道具旗子在手,陶鹽將旗子舞得虎虎生風。那二個人留下一句話,等著瞧,就灰溜溜地下了舞臺。那個挨揍的人將手上的鼻血朝著陶鹽一甩,鼻血灑在陶鹽的身上一片。陶鹽將手里的旗幟收起來,做出一派得勝的樣子,觀眾席上傳來一陣歡呼聲。

第三天晚上,陶鹽又去看弘大,弘大在舞臺上的表演讓觀眾們如癡如醉。陶鹽向舞臺上的弘大送花回來,在回來的路上要經過一段昏暗的地方。陶鹽突然被人在腦袋上蒙了塑料紙,被人拖到一個角落,一陣拳打腳踢,然后被扔下了。好在有人看見了,解開塑料袋,把陶鹽解救了出來。這時,大劇院的保安來了,陶鹽一瘸一拐地走出來,弘大知道了,跑上去,抱住陶鹽,失聲大哭。舞臺的幕布關上了,弘大攙著陶鹽走出了大劇院。

回到家里,脫開陶鹽的衣服,身上是紫一塊紅一塊的,有的地方還被打出了傷口。弘大先給陶鹽敷身體,再把陶鹽身體上的傷口包扎好,弘大說,你知道你那天晚上揍了誰嗎?揍的是我們老板的小舅子,看樣子大劇院我是混不下去了。陶鹽說,對不起,我就是見不得他們欺負你。我沒出現的時候,他們欺負過你嗎?弘大說,那時候還好,因為他們都還沒有出獄。陶鹽說,你告訴我,你喜歡他們這樣欺負你嗎?弘大說,那天晚上,如果你不出現,我也會使盡全力與他們拼了的。陶鹽說,那就不干了,我們一起做生意吧。我會釀酒,什么桂花酒、枸杞酒、草莓酒、葡萄酒、高粱咂酒等,我都會。弘大說,好吧,反正有時候我也覺得迷茫,因為演戲也是吃青春飯,我正在焦慮今后我不演戲了做什么的事情,就這樣,我跟著你釀酒。

陶鹽的性子還是說干就干的那種人,他將酒廠開在一個旅游區的鋪面里,這是他自家的鋪面,有一百多平米。開始是他生產酒,弘大賣酒。因為是旅游區,游客們有時會買上三五斤,通過快遞,送到每一個客戶的家。生意要死不活的。有一天,我也去旅游,發現了這種酒的潛力,因為我是陶鹽的忠實粉絲,我喜歡他小說的調調。我總算是見到他真人了,一陣激動過后,我們聊了起來,他知道我是做市場營銷推廣的,就要我給他設計一種方案。我問了他的人脈,他說他的朋友有人當記者,并且是中央七頻道的,還有朋友是做各種電器的,還有在報社工作的,還有在各種網絡工作的。我說,好了,你的條件應該是絕佳的。于是,我給他設計了下面這種方案:

一、請中央七頻道的朋友來采訪,通過與其他酒的評比,定位為全中國最年輕的酒。取名叫年輕情誼酒,定位就是愛情、親情、友情。愛情來了,喝年輕情誼酒,友情來了,喝年輕情誼酒,親情來了,喝年輕情誼酒。

二、為了出名,讓全中國的人都知道年輕情誼酒,向全國征集文案,一等獎兩名,一人五千。二等獎四名,一人三千。三等獎十名,一人一千,鼓勵獎若干名,一人一百。這個消息在中央七頻道上面大肆宣揚,又通過各大網絡,各大報紙。文案分為兩組,一組是男人組,分為老年男人組、中年男人組、青年男人組、學生組。理由是,不管多少歲數的男人,他們的心都是年輕的,或者是渴望年輕的,還有,他們的愛情、親情、友情都是年輕的。第二組是女人組,分為年老女人組、中年女人組、青年女人組、學生組。理由是,不管多少歲數的女人,她們的心都是年輕的,或者是渴望年輕的,還有,她們的愛情、親情、友情是年輕的。就這樣,用少量的錢把年輕情誼酒的文案做得基本上家喻戶曉。

三、這些文案,是通過微信傳播的,也就是說,要投稿文案,就首先要加弘大和陶鹽的微信。征集文案的消息一發出,立即有很多人來加微信。當活動結束,收到了幾萬人的微信。收到這些微信過后,又發出消息說,只要把年輕情誼酒發給三個朋友圈,并且在每一個朋友圈里停留三天,以截圖為證,就可以獲得五斤年輕情誼酒。這樣一來,微信朋友圈發生裂變,有更多的人加入到年輕情誼酒的微信朋友圈。同時,弘大把微信里的這些人拉入小程序。

四、在小程序里賣各種酒,并且配上各種下酒菜,比如烤魚、五香牛肉干、炸雞、等十來種下酒的菜。這樣做的目的,純粹是為了方便顧客,酒和下酒菜一起到,最爽心。

五、與賣電器的朋友聯系,只要買年輕情誼酒,買多少就送多少錢的電器。比如買三百塊錢的情誼酒,就送三百塊錢的電器。電器一般三四十塊錢,因為消耗得多,電器直逼出廠價。三百元錢的酒本錢只要二十來塊,凈賺二百八十元,二百八十元減去三四十元錢的電器,就凈賺一百四十元。買酒的人很多很多,一個月的純利潤幾十萬。陶鹽請了幾個工人,換了一個幾百平米的大工廠。

六、陶鹽把自己的創業故事寫成一本書,通過賣書,獲得一百萬元。

賺錢并不難,就看你有多少富人思維。

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