前言

直播帶貨自出現后，熱度一直居高不下，尤其是2020年，不少人開始將目光轉移到直播營銷。有專業平臺預測，在2021年，整個直播電商將會實現2.5萬億元的銷售額，而這個數據將會占據互聯網電商總量的20%。

直播正成為廠商連接消費者的最便捷的方式，從被迫直播賣貨變為主動出擊，實現了品牌宣傳、營銷造勢、促成下單……可以毫不夸張地講，未來幾年的企業營銷策略會越來越聚焦于視頻營銷、直播帶貨等方式，最終由此開啟新一輪的競爭格局。

直播有其得天獨厚的優勢：對于消費者來說，它感性直觀、通俗易懂的呈現方式，不僅能充分滿足消費者獵奇、想要探索的心理需求，還能通過真實樸素、接地氣的即時呈現和360°無死角的體驗，吸引各圈層的消費群體。另外，隨著海量觀看者的氣氛帶動，沖動消費將是必然的結果，這無疑是商家喜聞樂見的。

盡管越來越多的人涌入直播間，卻鮮少有真正懂得玩的人，大部分人屬于摸著石頭過河。據調研發現，針對直播受眾分析、平臺特色分析、直播營銷模式分析到打造直播爆品等系列流程，市面上仍缺乏具有指導性的直播營銷工具書。

面對這樣的局面，在了解品牌方的具體需求后，我和我的團隊專門組織人手，花時間、花精力研究直播生態，并分析了眾多成功的直播案例，從中總結出各大頭部平臺的特性、直播營銷模式、打造爆品的技巧等，由表及里摸透直播營銷的門道和邏輯，希望能為入局者總結一些規律和方法。

這就是本書誕生的背景和我寫作的初衷。

在完成本書后，我一直在思考，這本書的價值到底是什么？我覺得主要有以下幾點：

（1）讓大家了解直播生態，學會如何用恰當的方式與受眾對話；

（2）為直播入局者提供一套基礎的“直播”入門指南；

（3）了解各平臺的直播玩法及特性，發掘最合適的營銷模式；

（4）為打造直播營銷爆品提供完整的流程指引。

熟悉并掌握這些信息，不僅有利于直播入局者更好地熟悉規律和營銷方法，以更合適的模式投入實際的直播工作中，打造熱點話題，提升商品的點擊率；也可以幫助眾多想要做好直播營銷的品牌或企業，從案例中找尋靈感和契機，結合自身實際情況打造最合適的直播玩法，從而實現營銷效果的最大化或品牌形象轉型等目的。

在品質日益提升的互聯網生態體系中，“直播”將發展成一種新經濟模式，不再僅是一項娛樂營銷行為。而在全民直播的熱潮下，規范創新的直播運營模式將帶領行業步入更加成熟、理性的發展軌道。

隨著5G（第五代移動通信技術）時代的到來，網速的制約將被逐漸破除，直播會迎來高速發展，逐步成為人們日常生活的消費形式，可以說是“無直播，不生活”。直播的門檻和成本都會變得更低，會有更多的人被吸引進入直播行業。直播營銷大戰將進一步升級，“得直播者得天下”。

希望本書能夠成為直播營銷路上的“導航儀”，幫助讀者在這條路上走得更順暢、更長遠。

最后，感謝您的支持與閱讀！

陳迎