前言

直播帶貨自出現(xiàn)后，熱度一直居高不下，尤其是2020年，不少人開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到直播營(yíng)銷。有專業(yè)平臺(tái)預(yù)測(cè)，在2021年，整個(gè)直播電商將會(huì)實(shí)現(xiàn)2.5萬(wàn)億元的銷售額，而這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)電商總量的20%。

直播正成為廠商連接消費(fèi)者的最便捷的方式，從被迫直播賣貨變?yōu)橹鲃?dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)了品牌宣傳、營(yíng)銷造勢(shì)、促成下單……可以毫不夸張地講，未來(lái)幾年的企業(yè)營(yíng)銷策略會(huì)越來(lái)越聚焦于視頻營(yíng)銷、直播帶貨等方式，最終由此開(kāi)啟新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局。

直播有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，它感性直觀、通俗易懂的呈現(xiàn)方式，不僅能充分滿足消費(fèi)者獵奇、想要探索的心理需求，還能通過(guò)真實(shí)樸素、接地氣的即時(shí)呈現(xiàn)和360°無(wú)死角的體驗(yàn)，吸引各圈層的消費(fèi)群體。另外，隨著海量觀看者的氣氛帶動(dòng)，沖動(dòng)消費(fèi)將是必然的結(jié)果，這無(wú)疑是商家喜聞樂(lè)見(jiàn)的。

盡管越來(lái)越多的人涌入直播間，卻鮮少有真正懂得玩的人，大部分人屬于摸著石頭過(guò)河。據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，針對(duì)直播受眾分析、平臺(tái)特色分析、直播營(yíng)銷模式分析到打造直播爆品等系列流程，市面上仍缺乏具有指導(dǎo)性的直播營(yíng)銷工具書。

面對(duì)這樣的局面，在了解品牌方的具體需求后，我和我的團(tuán)隊(duì)專門組織人手，花時(shí)間、花精力研究直播生態(tài)，并分析了眾多成功的直播案例，從中總結(jié)出各大頭部平臺(tái)的特性、直播營(yíng)銷模式、打造爆品的技巧等，由表及里摸透直播營(yíng)銷的門道和邏輯，希望能為入局者總結(jié)一些規(guī)律和方法。

這就是本書誕生的背景和我寫作的初衷。

在完成本書后，我一直在思考，這本書的價(jià)值到底是什么？我覺(jué)得主要有以下幾點(diǎn)：

（1）讓大家了解直播生態(tài)，學(xué)會(huì)如何用恰當(dāng)?shù)姆绞脚c受眾對(duì)話；

（2）為直播入局者提供一套基礎(chǔ)的“直播”入門指南；

（3）了解各平臺(tái)的直播玩法及特性，發(fā)掘最合適的營(yíng)銷模式；

（4）為打造直播營(yíng)銷爆品提供完整的流程指引。

熟悉并掌握這些信息，不僅有利于直播入局者更好地熟悉規(guī)律和營(yíng)銷方法，以更合適的模式投入實(shí)際的直播工作中，打造熱點(diǎn)話題，提升商品的點(diǎn)擊率；也可以幫助眾多想要做好直播營(yíng)銷的品牌或企業(yè)，從案例中找尋靈感和契機(jī)，結(jié)合自身實(shí)際情況打造最合適的直播玩法，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果的最大化或品牌形象轉(zhuǎn)型等目的。

在品質(zhì)日益提升的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系中，“直播”將發(fā)展成一種新經(jīng)濟(jì)模式，不再僅是一項(xiàng)娛樂(lè)營(yíng)銷行為。而在全民直播的熱潮下，規(guī)范創(chuàng)新的直播運(yùn)營(yíng)模式將帶領(lǐng)行業(yè)步入更加成熟、理性的發(fā)展軌道。

隨著5G（第五代移動(dòng)通信技術(shù)）時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)速的制約將被逐漸破除，直播會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展，逐步成為人們?nèi)粘Ｉ畹南M(fèi)形式，可以說(shuō)是“無(wú)直播，不生活”。直播的門檻和成本都會(huì)變得更低，會(huì)有更多的人被吸引進(jìn)入直播行業(yè)。直播營(yíng)銷大戰(zhàn)將進(jìn)一步升級(jí)，“得直播者得天下”。

希望本書能夠成為直播營(yíng)銷路上的“導(dǎo)航儀”，幫助讀者在這條路上走得更順暢、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

最后，感謝您的支持與閱讀！

陳迎