第22章談生意

蘇彥瑜驚得話都不會說了，但不影響他一個勁的點頭。

蘇影歡好笑的看著他，若不是這張臉沒錯她都懷疑自己是不是找錯人了，這呆頭呆腦的樣子不就是他爹的翻版么？好想假裝不認識他怎么辦。

兩人從明心書院離開就前往望江樓而去，望江樓位處于明心縣最熱鬧的青浦街上，它一面毗鄰沿江河，一面對著本縣最大的客棧，斜對面是蛇龍混雜的賭坊，左右兩邊都是些高檔的金銀鋪子，布紡店，胭脂水粉那些最吸引富人流連的店鋪。

蘇影歡到望江樓已經是過了用餐的高峰時候，大廳里卻還不少食客，她一踏入便引來了無數人探視的眼光，蘇影歡知道那些人是見她穿得寒酸，跟這樣的高檔酒樓格格不入，但這已經是她最好的一套衣裳了。

蘇彥瑜怕她膽怯，悄悄的握了握她的手，朝著她笑了笑。

蘇影歡也還了他一個自信的笑容，窮不是她的錯，改變不了才是她的錯，所以她一點也不覺得自己有什么好自卑。

正在忙碌的小二也看見了兩人，忙迎了過來問道：“請問兩位是過來吃飯的嗎？”

問完他自己又不好意思的撓了撓頭，來這里不是吃飯是干嘛呢，不過下一刻他又尬住了。

“我們不是來吃飯的，我找朱富朱掌柜，不知道他在不在？”蘇影歡雖然穿著半新半舊的布衣，但她笑容爽朗，大方自信卻也讓人不敢小看。

“在的，不知道兩位貴姓，找我們掌柜的有什么事呢？”大概是這種高檔的地方都會有他的規矩，小二一點也沒有因為他們穿著寒酸而生出一絲不耐煩，臉上一直掛著禮貌又不失讓人感到自在的笑容。

“你就說蘇家炒螺。”

“啊，原來是大名鼎鼎的蘇家炒螺呀！我這就去請掌柜的下來。”

小二這突然就提高的聲線成功的引來了不少人側目，蘇影歡被他這突如其來的奉承給嚇了一跳，剛才因為穿著被人窺探她都沒膽怯，這會倒是紅了臉，她還不至于真的認為蘇家炒螺真就那么出名，只不過可能是掌柜的有過交待罷了。

蘇影歡和蘇彥瑜都點了點頭，小二就小跑著上了樓，不一會朱掌柜就滿面笑容的跟著小二迎了下來。

兩人也笑著跟他打了個招呼。朱掌柜把他們請到了包廂，蘇影歡給他介紹了自己的兄長以后一坐下就開門見山的說道：“上次朱掌柜說對我們的炒螺有興趣，不知道現在是不是還有興趣呢？”

朱掌柜請蘇影歡兄妹坐下來以后，就有小二上了茶。

朱掌柜伸手做了個請的手勢，語氣淡然的說道：“當然了，看來蘇姑娘是有了好消息了。”

“確實是有好消息，朱掌柜這邊不知道有沒有試過自己做炒螺？”

蘇家炒螺開賣的第三天就已經有山寨版了，只是因為缺少了辣椒，沒有人炒出她的這個味道來。這也是她的炒螺長盛不衰的一個原因，想來望江樓一定也是嘗試過的。

“姑娘聰慧，確實試過了，總感覺差了點什么。”朱掌柜也沒隱瞞，大大方方的承認，合作除了利益最重要就是誠信兩字。

蘇彥瑜認同的跟著點頭，他妹妹確實比一般人顯得聰慧。

“嗯，少的就是這一味！您可以嘗嘗。”蘇影歡從她帶來的藤蘿中拿出裝著一青一紅的兩罐剁椒壇子擺在了桌子上。

“這是什么？”

朱掌柜鎮定的臉色終于有了些變化，眼睛瞬間亮了幾分，他忙拿起左邊的壇子打開看了看，又認真的聞了聞，一股酸酸辣辣的味兒撲鼻而來，好像突然就把人的食欲打開般，讓人忍不住想去嘗嘗它的味道。

他拿起擺放在桌子邊上的調羹挑了小半勺出來，青色的辣椒在鹽的作用下已經開始泛黃了，剁椒入口舌尖的溫度突然升高，香，辣，開胃，確實是好東西。

蘇彥瑜忍不住吞了下口水，他也是第一次看見妹妹這炒螺的配料，但這味道讓人抗拒中又很想去嘗嘗，等適應了這個味道以后就只剩下想嘗一嘗的念頭了。

蘇影歡認真的等著朱掌柜的品嘗結果，眼尖的撇見哥哥吞咽的動作悄悄的擰了他一把，把他擰得直皺眉才放了手抿著嘴樂。

“是這個，就是這個了。”朱掌柜興奮的指著辣椒壇子說道。

蘇影歡望向蘇彥瑜，見他毫無反應又偷偷的擰了他一把。

蘇彥瑜一個吃疼才想起來妹妹交代的話來，忙咳了一下以飾尷尬后才說道：“這東西叫辣椒，是我的一位友人在外游歷的時候意外所得，妹妹自小喜歡種各種各樣的東西我便給了她，沒想到還真的讓她給培育出來了。”

“原來如此，難怪我們是怎么都沒辦法做到那個味道了。”朱掌柜恍然大悟也就對望江樓的廚子做不出這樣的味道而釋然了。

“有了這個辣椒相信貴店的廚子隨便都能做出好吃的炒螺來，而且這個辣椒還不止能用在炒螺上，煮魚的時候放上一小勺不但能提鮮去腥還開胃得很。說實話炒螺幾乎沒有什么技術含量，我是想給貴店供應剁椒，不知道朱掌柜對這樣的合作方式可有興趣？當然炒螺的方子我也可以無條件的告訴您。”蘇影歡臉色帶著淡淡的笑容，說起這些的時候臉色仿佛散發著一種叫做自信的光芒，不容忽視。

“好，不知道蘇姑娘想怎么合作？”

“哦，這個簡單，就是我們每個月給您供應剁椒，貨到付款就是了，不用搞得太復雜越簡單越好。”蘇彥瑜這會反應奇快，很快的接上了話。

蘇影歡瞪了他一眼接著說道：“我哥哥說的沒錯，不過為了保證我們雙方的權益還是得立一下契約，朱掌柜若是有什么疑問也可以提出來，在合作之前開誠布公總比在合作之后在發生矛盾的強，對吧？”

“好，蘇姑娘這氣魄可一點都不輸于男子，朱某要不是虛長了幾歲都要自愧不如了，朱某只有一條，就是在兩年內蘇姑娘的這個剁椒除了供應給望江樓，不能再供應給別處。”