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第78章 王小花爸媽

王小花聽爸爸媽媽說他們過去的故事,爸爸媽媽是國企企業的員工,媽媽是服裝廠的職工,爸爸是機械廠的職工,兩個人認識是通過熟人的,跟李依依爸爸媽媽不同,李依依爸爸是開車,是主動追求的李依依媽媽,每天跑廠子里面送花,下班接送李依依媽媽,李依依媽媽和李依依爸爸一起下班去舞廳跳舞,兩個人日久生情,于是就有了李依依。王小花爸爸媽媽是通過鄰居熟人介紹,李依依爸爸是老實人,不吸煙不喝酒,還喜歡做家務,做了一桌子菜,王小花媽媽和王小花爸爸兩個人一起做飯,雖然兩個人沒有房子,房子是租的,但是兩個人很恩愛,十幾年沒有吵過架,也沒有紅過臉,王小花媽媽也是一個女強人,國營企業倒閉了,李依依媽媽選擇當家庭主婦,王小花媽媽仍然去外面工作,做營業員,擺過攤,最后賣過保險,她是個熱心的人,以前廠里的同事,還有附近的鄰居都認可她。不像李依依媽媽是個內向的人,幾乎不與同事,鄰居打交道,以前開麻將館還與鄰居吵過架。

王小花媽媽剛開始買保險,她認為做銷售是不是為了做銷售而去做銷售,保險銷售最關鍵是幫助她們,他老公的同事因為工傷負傷了,他單位沒有買工傷保險,機械傷害了手,她于是幫他出了錢,還給其他員工普及了工傷保險的重要性,其他人聽了她講的實例,她還幫他們找來法律援助,與老板協調,跟老板講保險的重要,意外保險,工傷保險的重要,老板也是被他說服了,決定在她哪里買保險,后來工友介紹了很多客戶,都買保險。她經常去工友家里去慰問老人。跟他們談心,講一些醫療保險,人壽險。有些人剛開始對保險抵觸的,有些不再抵觸了,慢慢有些人買一些商業保險,她也不像有些銷售推銷式樣銷售,搞的鄰居和工友反感,而是根據收入需求不同,定制不同類型的保險。

王小花媽媽不但對工友好,對鄰居也好,鄰居大媽老公死了,鄰居的女兒要分房子,她幫他請律師,還幫她墊一部分錢,鄰居大媽感謝她,說:“你真是個好人,這樣我在你這里買保險,你能給我推薦一下我能賣什么保險。”王小花媽媽聽說很多年輕人為保險出單,要人家刷信用卡買保險,她不會做這些,但是她推薦一些保險貸款的業務,給需要錢的生意人,還有買房子的人,以前的那些老板,還有律師推薦一些老客戶,律師自己買一些保險,她們后來買房子,她老公工資不夠,但是他每天微笑一桌子菜,房子不大,但是有愛,王小花最終也考上醫學院,一個健康的快樂的家庭比金錢什么重要,王小花感慨,外面唱著《我想要一個家》歌曲。多少人為賺錢,妻離子散,錢固然重要,但是愛才是最重要,因為有愛,馬云才做一個這么大的企業,不忘記去做慈善。因為有愛,才有美麗的世界。愛是支持,是理解,是人與人之間的互相信任。是風雨中間,人與人之間一起同舟共濟。

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