談判高手：一言定南越！

01

漢高祖劉邦謀士如云，但被譽(yù)為“有口辯士”的，只有陸賈一人。《說(shuō)苑·奉使》記載，陸賈從高祖定天下，名為“有口辯士”，居左右，常使諸侯。

《漢書》記載，陸賈最初只是劉邦一個(gè)普通幕僚，但因能言善辯很快脫穎而出，凡是需要耍嘴皮子的事，或者只需耍嘴皮子就能解決的事，劉邦就叫他去干，還常派他去游說(shuō)諸侯。

陸賈耍嘴皮子初試牛刀，是公元前207年，那一年也是秦二世三年，趙高殺了秦二世，打上了劉邦的主意。

趙高派人對(duì)劉邦說(shuō)，咱們簽訂一個(gè)盟約，把關(guān)中瓜分了吧。這實(shí)際上是個(gè)陰謀，趙高想趁機(jī)干掉劉邦。

劉邦識(shí)破了趙高的陰謀，派陸賈和酈食其去游說(shuō)秦軍將領(lǐng)，他們憑三寸不爛之舌，以利益誘惑秦將，最后武關(guān)輕易就落入劉邦之手。

嘗到“不戰(zhàn)而勝”的甜頭后，劉邦更加“倚重”陸賈。公元前203年，項(xiàng)羽抓了劉邦的老爹和老婆做人質(zhì)，劉邦再次派陸賈出馬。不過(guò)這次很遺憾，無(wú)論陸賈如何苦口婆心，項(xiàng)羽也不上當(dāng)（后來(lái)把他們放了，也是為了換取楚漢以鴻溝為界的條件）。

02

陸賈雖然未能靠一張嘴救出劉太公和呂雉，但劉邦依然十分信賴他那張嘴，之后凡遇大事，劉邦首先想到的就是陸賈那張嘴，而不是武力。只有當(dāng)陸賈的嘴巴不管用時(shí)，才考慮使用武力。

比如對(duì)于南越王趙佗，劉邦采用的就是這種策略。

據(jù)《史記》《大越史記全書·趙紀(jì)》記載，趙佗原為秦朝將領(lǐng)，奉命南下攻打百越，然后就割據(jù)了嶺南，建立了南越國(guó)。秦朝滅亡后，劉邦決心解決這個(gè)割據(jù)政權(quán)，不然臥榻之側(cè)睡著一只虎，睡覺都不踏實(shí)。

然而國(guó)家初定，軍隊(duì)疲憊，經(jīng)濟(jì)薄弱，要想靠武力征服北至南嶺（今廣東北部、廣西北部和江西南部一帶），西至夜郎（今廣西，云南的大部），南至南海（今越南的中部和北部），東至閩越（今福建南部），“東西萬(wàn)余里”的南越國(guó)，想想都讓人搖頭。

劉邦再一次想到了陸賈，派他去游說(shuō)趙佗，希望他能讓趙佗歸附漢朝。

對(duì)于劉邦的意圖，趙佗是心知肚明的，當(dāng)然也是抗拒的——我好不容易才有了今天，憑什么要回到從前？憑什么你能當(dāng)老大，我就不能？我當(dāng)不了中原的老大，當(dāng)個(gè)嶺南老大還是沒問題的，何況我已經(jīng)是嶺南老大了。

所以對(duì)于陸賈的到來(lái)，趙佗很不感冒，接見時(shí)很不客氣。

陸賈明白，對(duì)于趙佗這種牛人，首先必須在氣勢(shì)上壓倒他，所以他毫不客氣，對(duì)于趙佗的傲慢，劈頭蓋臉一頓痛斥，指責(zé)他好歹也出身中原，接受過(guò)中原文明的熏陶，才離開中原沒幾天，就如此不講禮儀，與蠻夷有啥區(qū)別！

陸賈的痛斥使趙佗啞口無(wú)言，臉上的傲慢之色蕩然無(wú)存。

陸賈見此，不失時(shí)機(jī)打出“實(shí)力牌”，讓趙佗明白，與劉邦對(duì)抗，實(shí)際上是以卵擊石，之前那么多英雄豪杰都敗在劉邦手里，都是前車之鑒。如今劉邦?yuàn)Z了天下，更是不可同日而語(yǔ)，天子不過(guò)是“憐百姓新勞苦”，所以才打消了動(dòng)武的念頭，派我來(lái)授你君王印，封你為南越王，如若不然，派一個(gè)偏將，僅率十萬(wàn)人馬，踏平你這片土地易如反掌！

見趙佗面露慚色，陸賈進(jìn)一步說(shuō)道，足下本為中國(guó)人，親戚昆弟之墳都在真定（趙佗是河北真定人），如今為何要反天性棄冠帶，欲以區(qū)區(qū)南越與天子抗衡呢？若不幡然醒悟，必將大禍臨頭！

羞愧難當(dāng)?shù)内w佗最終愿遵從漢朝約束，接受南越王封號(hào)，對(duì)漢稱臣。

不費(fèi)一兵一卒搞定臥榻之側(cè)的一只虎，趙佗還留陸賈白吃白喝了數(shù)月，劉邦高興壞了，立馬封陸賈為大中大夫。

03

然而，作為對(duì)朝廷如此重要的一個(gè)角色，陸賈卻在劉邦死后稱病辭官，退隱江湖，到好畤（今陜西乾縣東，東漢廢）養(yǎng)老去了。

原因是劉邦死后，繼位的漢惠帝極其懦弱，朝政大權(quán)落到呂后手里，這個(gè)女人既毒辣又強(qiáng)勢(shì)，還想把整個(gè)國(guó)家變成她呂家的私產(chǎn)。凡是她呂家人，都想封為王，“陸生（陸賈）自度不能爭(zhēng)之”，就以生病為由，遠(yuǎn)離了這個(gè)是非之地。

陸賈辭官回家后，又充分表現(xiàn)了他的睿智。

那時(shí)的陸賈年紀(jì)不小了，有五個(gè)兒子，如何養(yǎng)老是個(gè)迫在眉睫的問題。他把出使南越時(shí)得到的財(cái)物賣了，平均分給五個(gè)兒子，讓他們安家立業(yè)，自己則坐著華貴的車，帶著侍從和一口很值錢的寶劍，輪流去兒子們家里居住，每家只住十天，住滿十天又到下一家。

事先他已交代清楚：將來(lái)死在哪個(gè)兒子家里，他的隨身之物，包括那口很值錢的寶劍，就歸哪個(gè)兒子。

陸賈用這種輪流待十天的辦法，很好地避免了兒子互相推諉養(yǎng)老責(zé)任的問題，使每一個(gè)兒子對(duì)他都很孝順。

04

不過(guò)，陸賈并非真的將國(guó)家大事置之不理，他雖然離開了朝廷那個(gè)是非之地，他的心還始終牽掛著國(guó)家大事。

呂后掌權(quán)后，不但給許多呂家人都封了王，還想劫持少帝，仿佛要把劉家天下奪了。

當(dāng)時(shí)的丞相是陳平，他常常睡不著覺，通宵達(dá)旦地苦思對(duì)策，卻無(wú)計(jì)可施。陳平可不是一般人，他是劉邦的重要謀士，曾“三救劉邦”“六出奇計(jì)”，為劉邦?yuàn)Z天下立下大功。如此聰明的一個(gè)人，竟然拿呂后毫無(wú)辦法，簡(jiǎn)直不可思議！

陳平的“無(wú)能”把陸賈“激怒”了，他連招呼也不打，也不等通報(bào)，直接闖進(jìn)陳平房里，向陳平面授機(jī)宜，要他結(jié)交太尉周勃，與周勃合力對(duì)付呂后。

陸賈一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，陳平借周勃做壽之機(jī)，獻(xiàn)五百金為他祝壽，從此與周勃成為至交，投桃報(bào)李的周勃與陳平聯(lián)手，多次挫敗呂后的陰謀。

公元前180年，呂后去世，陳平和周勃開始對(duì)呂氏勢(shì)力進(jìn)行清算，擁立漢文帝繼位，在此過(guò)程中，陸賈也出了不少力。

但所有人都沒想到，諸呂搞定了，漢文帝也順利坐上龍椅了，卻是按下葫蘆浮起瓢——南越王趙佗趁機(jī)作亂，自封“南越武帝”。

實(shí)際上，自從上次聽了陸賈的勸，歸附漢朝后，趙佗一直很老實(shí)，對(duì)漢朝也無(wú)二心。但劉邦死后，呂后一掌權(quán)就把趙佗得罪了，竟然命令與南越國(guó)交界的地區(qū)不得向南越國(guó)出售鐵器和其他物品。

呂后的禁令，使趙佗大為緊張。在他看來(lái)，這是呂后想通過(guò)長(zhǎng)沙國(guó)（漢朝的另一個(gè)藩屬國(guó)）滅掉南越國(guó)的明顯信號(hào)，便先下手為強(qiáng)，宣布脫離漢朝，并出兵攻打長(zhǎng)沙國(guó)。

呂后當(dāng)然不允許他“胡作非為”，立即派大將隆慮侯和周灶前去攻打，但因南越一帶太熱太濕，中原的士兵很不適應(yīng)，沒過(guò)南嶺就紛紛病倒，戰(zhàn)事很不順利。

雖然一年后呂后去世了，漢朝軍隊(duì)停止了進(jìn)攻，但趙佗已被激怒，稱帝自立。

剛剛上臺(tái)的漢文帝明白，趙佗之反完全是呂后逼的，并非他的真心。所以他立即釋放善意，派人修復(fù)趙佗先人在真定的墳?zāi)梗黾邮啬谷藛T，趙佗在中原的兄弟也予以厚待，同時(shí)尋找出使南越之人。

陳平說(shuō)，最佳人選，非陸賈莫屬。于是，陸賈再次踏上南越之路。

老熟人相見，雖然談不上分外親切，但陸賈的面子，趙佗還是要給的。

這次沒費(fèi)多少口舌，趙佗就表示愿意聽陸賈的，去除帝號(hào)，復(fù)歸漢朝，仍稱南越王。

此后直到漢景帝時(shí)代，趙佗一直向漢朝稱臣，每年春秋兩季都派人到長(zhǎng)安朝見皇帝，接受皇帝的命令，與其他諸侯王并無(wú)二致。

直到趙佗去世，南越國(guó)始終與漢朝和睦相處，他死后其后代又續(xù)任了四代南越王，南越國(guó)才被漢朝所滅。