第8章財(cái)貨動(dòng)人心

至于楊管家，自然一心系在楊家上，他那雙渾濁的眼睛里隱隱閃過(guò)一絲精光，心里恐怕早有盤(pán)算?！昂呛牵∶准Z生意自然沒(méi)有這么大的利潤(rùn)，不過(guò)換個(gè)方法也不一定就不行！”劉東明順手端起座案上的茶杯喝了一口，才繼續(xù)道：“我的方法說(shuō)來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是低價(jià)賣(mài)糧罷了！比如現(xiàn)如今市場(chǎng)上的米價(jià)是兩分兩厘，那么實(shí)際上我們?nèi)绻麖母鞯氐刂骷抑惺占Z的話(huà)加上運(yùn)費(fèi)大約應(yīng)該在一分六厘到一分七厘之間。這還是新米，如果是往年的陳米的話(huà)恐怕價(jià)格還會(huì)低上許多，不知道世叔對(duì)于這個(gè)價(jià)格認(rèn)不認(rèn)可？”

民國(guó)時(shí)期的米價(jià)在37年之前一直是相對(duì)比較穩(wěn)定的，大約都控制在一分五厘上下。

當(dāng)然也有個(gè)別情況，比如32年的大旱，當(dāng)時(shí)米價(jià)就曾經(jīng)漲到了兩分四厘。

不過(guò)這都是個(gè)別情況，天災(zāi)人禍根本無(wú)法控制。

而如今四川方面隨著外來(lái)人口的大量涌入現(xiàn)在雖說(shuō)漲價(jià)卻堪堪漲破兩分，這不得不歸功于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的李冰父子，正因?yàn)槠湫藿ǖ亩冀咚こ滩旁缇土怂拇ㄟ@座萬(wàn)里糧倉(cāng)，縱然四方風(fēng)起云涌在這里依舊保留著難得的寧?kù)o。

“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出來(lái)，再如果直接收谷由我們自己脫殼恐怕還能降下來(lái)一兩厘錢(qián)！”楊庭安略一思索說(shuō)出了自己的看法。

楊家在鎮(zhèn)上也有米鋪，對(duì)于米糧之中的一些內(nèi)幕比劉東明還要清楚。

既然劉東明不吝嗇講出心中的算計(jì)，他也沒(méi)必要在一個(gè)價(jià)錢(qián)上動(dòng)文章。

相反這些東西只要去做，就算現(xiàn)在劉東明不知道，可如果去做時(shí)間久了總歸是要知道的。

就比如直接收谷自己脫殼。

谷的價(jià)格一般也就一分一厘左右，脫殼之后一斤谷大約產(chǎn)米八兩六錢(qián)，剩下的谷殼就是所謂的米糠。

換算下來(lái)一斤米的成本大約也就是一分三厘五左右。

可是實(shí)際上賬卻不能這么算，剩下的一兩四錢(qián)米糠同樣也能算是糧食，一斤米糠也能賣(mài)三厘錢(qián)上下。

這數(shù)量小還不覺(jué)得什么，可一旦量大，這一分一毫的價(jià)錢(qián)堆起來(lái)也是一筆不菲的數(shù)字。

“世叔果然不愧是老士紳，小侄原本以為成本已經(jīng)壓的極低，卻不想世叔竟然還能降低不少，小侄佩服！”劉東明也不得不佩服楊庭安對(duì)于成本的掌控簡(jiǎn)直到了精細(xì)入微的地步，他接著道：“既然世叔能夠?qū)⒚准覊旱偷揭环治謇铮敲次业拇蛩慵词乖诔啥蓟蛘咧貞c直接開(kāi)設(shè)三個(gè)米鋪，每日每人按號(hào)限購(gòu)大米，一斤一分六厘！”

“一分六厘，那咱們豈不是白忙活了？”楊管家有些急了，一分五厘的成本，結(jié)果只賣(mài)一分六厘，這么短短一厘錢(qián)的利潤(rùn)還不夠塞牙縫呢！

其實(shí)不只是楊管家，楊庭安還有楊學(xué)文也一臉疑惑的看著劉東明。

可是他們卻并沒(méi)有發(fā)話(huà)，因?yàn)樗麄兌贾肋@其中肯定還有門(mén)道，不然的話(huà)劉東明不會(huì)傻到拿著印子錢(qián)來(lái)做這門(mén)吃力不討好的買(mǎi)賣(mài)。

這哪兒是賺錢(qián)，這是白吆喝好不好？

可是轉(zhuǎn)眼一想，也不對(duì)！

人家賣(mài)兩分多一斤大米，他只賣(mài)一分六厘，雖然賺不到什么錢(qián)，但也能落下個(gè)善人的好名聲。

難不成劉東明是想先賺名聲，然后？

所有人腦海中都有這樣的想法，畢竟花小錢(qián)賺名聲，然后用名聲給自己撈取好處的事兒其實(shí)全國(guó)絕大多數(shù)士紳都是這種套路，區(qū)別的是撈取的好處夠不多多，心夠不夠黑而已！

“咱們姑且先不談賺不賺錢(qián)，世叔，世兄，還有楊管家，你們覺(jué)得如果我這樣開(kāi)米鋪生意會(huì)如何？”說(shuō)話(huà)間，劉東明又看向了一臉懵逼的來(lái)福，問(wèn)道：“來(lái)福，你說(shuō)說(shuō)，如果有這樣一家米鋪你愿不愿意去買(mǎi)米？”

“肯定愿意?。　眮?lái)福想也不想直接脫口道：“只要米沒(méi)問(wèn)題，不去買(mǎi)的都是傻子！”

是啊，這話(huà)沒(méi)毛病！

當(dāng)然這也是目前幾人得到的信息，而且是以前的信息，實(shí)際上無(wú)論是成都還是重慶米價(jià)儼然是一天一個(gè)價(jià)了，漲價(jià)的速度就像過(guò)上車(chē)一樣停都停不下來(lái)。

當(dāng)然也不是沒(méi)人想到先囤積一波，哪怕不賣(mài)，自己家人吃也行。

可是糧價(jià)正在上漲期，人家糧商會(huì)在這兒犯傻？放出來(lái)的米那也是有定數(shù)的，根本就不是你想買(mǎi)多少就買(mǎi)多少，只有等到糧價(jià)封頂?shù)臅r(shí)候才會(huì)大量拋售。

畢竟無(wú)論是什么年代，商人才是嗅覺(jué)最敏銳的群體，無(wú)論是大災(zāi)之年還是人禍之際他們往往就會(huì)提前捕捉到商機(jī)從而賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

如今盧溝橋事變所引起的連鎖反應(yīng)就變成了如今的局面。

所以相同的米，價(jià)格懸殊近一半，這樣的米鋪但凡正常人都會(huì)去買(mǎi)。

更何況按照如今的局勢(shì)，無(wú)論家中有無(wú)存糧恐怕到時(shí)候都會(huì)買(mǎi)上一些以備后患。

這時(shí)候劉東明才開(kāi)口道：“所以，只要在我們米鋪去買(mǎi)米，就能以市場(chǎng)價(jià)差不多一半多的價(jià)格買(mǎi)到米，這樣劃算的事情我想只要不是傻子都會(huì)去買(mǎi)。可是，想要在咱們米鋪買(mǎi)米那是需要資格的，而資格就是成為咱們米鋪的會(huì)員！”

“會(huì)員？”楊庭安不禁一愣。

他還是第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞。

“對(duì)，就是會(huì)員！”劉東明解釋道：“只要花上十元法幣就能成為咱們米鋪的年費(fèi)會(huì)員，只要持有會(huì)員證書(shū)，這位會(huì)員就可以在一年之內(nèi)享有購(gòu)買(mǎi)咱們低價(jià)大米的權(quán)力。當(dāng)然，每日限購(gòu)5斤！”

劉東明還在說(shuō)，下邊楊管家已經(jīng)職業(yè)性的開(kāi)始計(jì)算起賬目來(lái)了。

只聽(tīng)他嘴里噼里啪啦的念叨著：“一人十塊，十人百塊，百人就是千塊，而千人…….”

民國(guó)37年，成都的常住人口大約是59W，稀奇古怪的人多了，可也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)不吃飯就能活蹦亂跳的。

也就是說(shuō)這59W人都是米鋪的潛在客戶(hù)。

更何況全國(guó)各地不斷蜂擁而來(lái)的人口，這個(gè)人口基數(shù)還在增加，可以說(shuō)這里邊只要有十分之一，甚至百分之一的人成為了米鋪的會(huì)員，光是收取會(huì)員費(fèi)那也是一筆天大的數(shù)字。

當(dāng)然，這并不是最關(guān)鍵的。

關(guān)鍵的是米鋪收取的僅僅只是年會(huì)員費(fèi)，聽(tīng)劉東明的口氣超過(guò)一年還能繼續(xù)收取。

這是什么？

這特么簡(jiǎn)直就是一本萬(wàn)利躺著賺錢(qián)的門(mén)道??！

都說(shuō)財(cái)貨動(dòng)人心，此刻楊庭安殺人的心都有了！

可是這樣的念頭他也僅僅只是在腦中想了想然后就放棄了。

劉東明的法子雖然不錯(cuò)，可劉東明卻僅僅只說(shuō)了個(gè)大概，具體操作沒(méi)有??！如果真稀里糊涂的去做，沒(méi)準(zhǔn)怎么死的都不知道。

既然劉東明敢把法子亮出來(lái)那就說(shuō)明劉東明并不怕自家也在這里面摻和，肯定還有后手。

然而下一刻楊庭安突然福至心靈，靈光一閃，想起了劉東明剛剛話(huà)里的一個(gè)詞，咱們！

他不由得心中微微激動(dòng)起來(lái)，難道說(shuō)…..難道說(shuō)劉東明從來(lái)就沒(méi)有想過(guò)自己?jiǎn)胃?？找上門(mén)來(lái)就是為了合伙做成這筆大買(mǎi)賣(mài)？

是了，劉家現(xiàn)如今家道中落，也唯有借勢(shì)借力方能東山再起！

楊庭安這么一想，頓時(shí)整個(gè)人都精神了許多，就連他那張年邁的老臉上都閃現(xiàn)出熠熠生輝的感覺(jué)，年輕了不少！