前言

直播電商在2019年迎來(lái)了大爆發(fā)，在2020年年初更是受到了前所未有的關(guān)注。根據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年我國(guó)在線直播用戶規(guī)模達(dá)到了5.04億，這為直播電商的爆發(fā)式增長(zhǎng)打下了良好的用戶基礎(chǔ)。2019年，我國(guó)直播電商的市場(chǎng)規(guī)模增至4 338億元，同比增長(zhǎng)226%。經(jīng)過(guò)短短幾年的發(fā)展，直播已經(jīng)成為眾多網(wǎng)絡(luò)用戶娛樂(lè)、購(gòu)物的重要方式。

直播電商是一種四方共贏的商業(yè)模式，直播平臺(tái)、主播、商家和消費(fèi)者都能從中獲益：平臺(tái)收取了手續(xù)費(fèi)，主播賺到了傭金，商家獲得了利潤(rùn)，消費(fèi)者買到了性價(jià)比高的產(chǎn)品。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，主播在帶貨的過(guò)程中充分利用較大力度的優(yōu)惠和各種福利來(lái)吸引更多的用戶進(jìn)入平臺(tái)，給平臺(tái)帶來(lái)了更多的流量。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看，直播帶貨和評(píng)測(cè)類視頻具有很大的相似性。主播通過(guò)親身體驗(yàn)的方式告訴消費(fèi)者產(chǎn)品好在什么地方、具有什么特色，讓消費(fèi)者更直觀地了解產(chǎn)品，而且整個(gè)過(guò)程具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。

從商家的角度來(lái)看，直播帶貨雖然壓低了產(chǎn)品的價(jià)格，在一定程度上壓縮了利潤(rùn)空間，但較大力度的優(yōu)惠能夠帶來(lái)更高的銷量，提升了產(chǎn)品的搜索量和曝光量，最終可以幫助其節(jié)省大量的營(yíng)銷費(fèi)用。

從主播的角度來(lái)看，一旦成為某個(gè)平臺(tái)的頭部主播，獲得的收益將是難以想象的。例如，淘寶直播平臺(tái)上的頭部主播薇婭和李佳琦及抖音平臺(tái)上的頭部主播羅永浩等都獲得了巨大的成功和財(cái)富。

憑借直播帶貨實(shí)現(xiàn)“逆襲”的人和事不斷涌現(xiàn)，這讓更多的人對(duì)直播電商產(chǎn)生了興趣。很多早就有了線上店鋪的商家紛紛嘗試直播帶貨；有些線下的商家原本就打算轉(zhuǎn)移到線上，看到直播帶貨這么火爆，直接把自己的店鋪改造成直播間，開(kāi)始嘗試帶貨；還有一些人以前根本沒(méi)有接觸過(guò)電商行業(yè)，但有不錯(cuò)的形象、口才或者貨源，也開(kāi)始做起了直播。

直播電商的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模牵龊弥辈ル娚滩](méi)有那么容易。以大家熟知的帶貨主播薇婭為例，她早年曾經(jīng)做過(guò)“淘女郎”，對(duì)淘寶網(wǎng)的生態(tài)十分熟悉；她擁有自己的實(shí)體店鋪，對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)也十分熟悉；她是最早入駐淘寶直播平臺(tái)的主播之一，經(jīng)歷了直播電商市場(chǎng)從無(wú)到有、從小到大的整個(gè)過(guò)程。正是因?yàn)閾碛羞@些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和豐富的經(jīng)歷，薇婭才最終成了公認(rèn)的頭部主播，擁有了巨大的商業(yè)價(jià)值和影響力。

并不是每一個(gè)打算進(jìn)入直播電商行業(yè)的人都具備這樣的經(jīng)驗(yàn)，但他們同樣渴望成功。幫助讀者更快速、更高效地掌握直播電商的相關(guān)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)方法正是我們編寫本書的初衷。

本書共分為9章，系統(tǒng)地介紹了直播電商的發(fā)展趨勢(shì)與內(nèi)在邏輯、如何找準(zhǔn)自身定位、如何打造直播電商供應(yīng)鏈、主播如何塑造IP、如何構(gòu)建流程化的運(yùn)營(yíng)體系、如何形成數(shù)據(jù)思維、如何在主流直播電商平臺(tái)上開(kāi)展運(yùn)營(yíng)、抖音電商與快手電商相同與不同之處等內(nèi)容。

我們衷心希望本書可以幫助有意進(jìn)入直播電商行業(yè)的讀者更快地掌握直播電商的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、方法和技巧，更快地實(shí)現(xiàn)盈利。限于作者的能力和水平，書中難免存在疏漏和不足之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)指正。