官术网_书友最值得收藏!

第64章 母親喜,兒子愁

  • 大力出奇記
  • 畢達拉斐
  • 2379字
  • 2021-08-09 22:00:41

優美動人的樂聲停止,餐廳響起熱烈的掌聲,江白露在眾人的注視下回到座位上。男士們羨慕嫉妒的眼神讓牛大力很受用。

“露露,你彈得真好聽!”牛大力看著江白露瑩潤纖細的手指說道。

“大力哥,不是我彈得好聽,是這首鋼琴曲好聽。”江白露微笑著說道。

“這首曲子叫什么名字?”牛大力對鋼琴曲不太了解。

“這首曲子是肖邦的降E大調夜曲,被公認為肖邦最好聽的夜曲之一。我非常喜歡肖邦的鋼琴曲。”

牛大力只知道肖邦是波蘭的音樂家,為了進一步了解肖邦,他讓江白露介紹一些肖邦的生平和藝術成就。

肖邦是十九世紀波蘭作曲家和鋼琴家,也是歷史上最具影響力和最受歡迎的鋼琴作曲家之一,被譽為“浪漫主義鋼琴詩人”,他的作品以波蘭民間歌舞為基礎,同時又深受巴赫影響,多以鋼琴曲為主。夜曲是肖邦自己創新的一種鋼琴獨奏體裁,具有沖淡平和,寂靜幽瀾的特點,輕緩中偶爾透著一點點沉思。肖邦是雙魚座,體弱多病,英年早逝,享年三十九歲。

“太可惜了!創作出美妙夜曲的偉大鋼琴作曲家肖邦只活了三十九歲,可能這就是所謂的‘情深不壽’吧。”牛大力感嘆道。

“肖邦的最偉大之處是愛國!肖邦在法國巴黎去世,他遺囑中明確要求將他的心臟運回祖國波蘭。后來他的姐姐秘密把肖邦的心臟運回了波蘭,嵌入華沙圣十字教堂的廊柱中。”

江白露講完肖邦心臟的故事,從此牛大力就喜歡上了熱愛祖國的肖邦和他的音樂。

吃完飯后,牛大力要打出租車送江白露回家。江白露說她家在市郊的別墅區,就讓江松泉的司機來接他們,先把牛大力送回了家。

“牛總監,你現在升了職,怎么就不認真上班了?”方晴見牛大力進門后,說道。

“方總,我今天陪露露辦了點事。”

“行呀!你現在學會圍著領導轉了,拍馬屁都拍到江董事長女兒身上了。”

“露露剛從國外回來,不熟悉國內的情況。她打算開個鋼琴培訓班,要租個門點,我就幫她去講講價。”

“露露是個外柔內剛的姑娘,沒有富二代的嬌氣,確認令人敬佩。”方晴也不由得贊嘆道。

第二天江白露的寶馬車修好了,江白露開車帶著牛大力去寧安縣的一家家具廠買辦公家具。

寧安縣是安東市下轄的行政區域,家具制造業是寧安縣的主要產業之一,所以當地的家具價格相對比較便宜。

家具廠的老板是個五十多歲的中年男人,身材矮小,面容粗糙,但一雙小眼睛發出商人精明的光芒。

“孫廠長,您把價格再讓讓吧?”江白露說道。

“姑娘,我這個價格都沒賺你的錢呀!你就別再講價了!”孫廠長不耐煩地說道。

“孫廠長,我已經和你在電話里談了三次,今天還特意從安東過來。你就再讓點價吧。”江白露鍥而不舍。

在來寧安縣的路上,江白露給牛大力講了目前家具的報價情況。江白露最初詢價的時候,孫廠長的報價在所有家具廠的報價中是第二高的,但是江白露看上了他家家具的款式,所以就選擇繼續和孫廠長議價。

江白露想買二十套學生上課用的桌椅,孫廠長報價一套一千五百元,江白露講到一千三百元,孫廠長說不可能再降價。

牛大力認為江白露和孫廠長的談判陷入了“僵局”。按照《優勢談判》里講的“在進行談判的過程中,經常會遇到各種僵局、困境或者是死胡同。所謂僵局就是指談判雙方就某一個問題產生巨大分歧,而且這個分歧已經影響到談判的進展了。所謂困境是指雙方仍在進行談判,但卻似乎無法取得任何進展。所謂死胡同是指雙方在談判過程中產生了巨大分歧,以至于雙方都感覺似乎沒有必要再繼續談下去了。”

“孫廠長,二十套學生用桌椅什么時候能交貨?”牛大力問道。

“如果今天簽合同的話,兩周后能交貨。”

“孫廠長,你對我們付款的時間有什么要求?”牛大力接著問道。

“我一般都是要求買家簽完合同時付一半款,才開始加工。”

“孫廠長,如果我們的訂單你一個月后交貨,簽合同后我們就付全款,你的價格能降到多少?”

牛大力這是運用了《優勢談判》中講的打破談判僵局的“暫置策略”和做出一定讓步后,要求對方回報的策略。

“那樣的一套桌椅的價格可是讓到一千二百塊錢。”孫廠長思考了一會說道。

“我的老同學康恒友說你做生意的信譽很好,而且特別愛交朋友。”牛大力對孫廠長夸贊道。

“康老板是你的同學呀!”孫廠長有點吃驚地說道。

“我也是寧安人,上大學以后才離開寧安的,現在父母還在寧安生活呢。我讓恒友和你聊聊吧。”

牛大力撥通了老同學康恒友的電話,把與孫廠長談判的情況做了介紹,然后把手機交給孫廠長。

“康老板,上次咱們喝酒,讓你破費了……哦,這個牛大力是你的老同學呀!……行!看在你的面子上,我就給他們成本價……好!哪天咱們再聚!”

最后孫廠長以一套桌椅一千一百元的價格與江白露簽了合同。這是牛大力運用《優勢談判》中講到的引入第三方,充當調解人的策略。

簽完合同后,江白露就付了訂單的全款。孫廠長要請牛大力和江白露吃飯。牛大力說要回家看父母,向孫廠長道了謝,和江白露離開了家具廠。

牛大力坐江白露的寶馬車到菜市場買了些水果。江白露開車又把牛大力送到他父母家的樓下。

“大力哥,你等等。”江白露走下車,把一個信封遞給牛大力。

“露露,不用!我父親的身體是老毛病,你沒必要破費。”牛大力在來安東的路上,給江白露講了父親身體的情況。

“這是我的一點心意,你就別客氣了。再說你這兩天幫我講價,省了不少錢呢。”江白露把信封塞到牛大力的手里,又幫牛大力整理了一下polo衫的領子。

牛大力看江白露挺真心實意的,就收下了錢。因為父母的房子面積小,所以牛大力沒讓江白露和他一起上樓。

“大力,你回來了!”母親劉娟見牛大力進了家門,異常高興地說道。

“媽,我和朋友來寧安辦點事,順便回家看看你們。”

牛大力的母親現在因為經常要陪牛大力的父親去醫院做透析,所以已經不是每天出攤賣菜了。

“大力,你交女朋友了吧!我剛才從窗戶都看見了。”母親劉娟喜笑顏開地說道。

“媽,那是我剛認識的朋友,她才從國外回來。”牛大力明白一定是剛才江白露給他整理衣服領子,被母親看見了。

“我都看見你們有親密動作了。”

牛大力心里發愁,怎么和母親解釋呢!父母成天盼著他交女朋友,然后盡快結婚。

主站蜘蛛池模板: 越西县| 惠来县| 景洪市| 津南区| 杨浦区| 容城县| 广安市| 利川市| 武乡县| 本溪市| 连山| 双柏县| 龙岩市| 清苑县| 凤山市| 汉源县| 准格尔旗| 滦南县| 玉溪市| 咸宁市| 饶阳县| 长宁县| 南和县| 吴川市| 宜兰市| 池州市| 洱源县| 嘉义县| 水富县| 内丘县| 盖州市| 金乡县| 佛教| 临西县| 河间市| 兴城市| 德州市| 尚志市| 沧州市| 吉木萨尔县| 讷河市|