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第22章 說服不僅是嘴上功夫,還需“禮”上能力(3)

在演講中,一開頭就擺出“唯我正確”的架勢,針對聽眾的不同看法,進行批駁式的訓話,效果總是不好的。為什么?著名的心理學家魯濱孫教授有一段話回答得很好。他說:“在日常生活中,原來自己的一些觀點、意見改變了,接受了新的觀點、意見,是不知不覺的,是沒有感到心中遇到什么壓力,傷了什么感情。但突然有人指出,你的看法是錯誤的,那在心理上,就會對這種責難起反感,就不會輕易變更自己的信念。相反,會不由得去頑強地衛護...

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全書完
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