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第22章 說(shuō)服不僅是嘴上功夫,還需“禮”上能力(3)

在演講中,一開(kāi)頭就擺出“唯我正確”的架勢(shì),針對(duì)聽(tīng)眾的不同看法,進(jìn)行批駁式的訓(xùn)話,效果總是不好的。為什么?著名的心理學(xué)家魯濱孫教授有一段話回答得很好。他說(shuō):“在日常生活中,原來(lái)自己的一些觀點(diǎn)、意見(jiàn)改變了,接受了新的觀點(diǎn)、意見(jiàn),是不知不覺(jué)的,是沒(méi)有感到心中遇到什么壓力,傷了什么感情。但突然有人指出,你的看法是錯(cuò)誤的,那在心理上,就會(huì)對(duì)這種責(zé)難起反感,就不會(huì)輕易變更自己的信念。相反,會(huì)不由得去頑強(qiáng)地衛(wèi)護(hù)...

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全書(shū)完
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