科室主任出去開會了，主人公都不在，于夢陽只能灰溜溜撤退！

昨天下午的歷史，今天上午依舊在重演。除了第一家醫(yī)院碰到了主任，雖然是不期而遇的一面之緣。剩余幾家醫(yī)院的科室主任，好像都不謀而合，敲門之后，大人們都會回答主任出去開會了！主任真忙，不愧是科室主任，估計主任的科室工作就是開會……

某銀行大廳里，于夢陽正斜靠在椅子上玩著手機。夏天的味道總是那么辣，雖然西昌的早晨很陰冷，但是完全不影響它中午的烈日炎炎！

感覺時間差不多了，于夢陽點開關(guān)靈的微信聊天框，發(fā)了個語音過去。

“喂？于夢陽，我剛準備給你打電話，你就發(fā)語音過來了，上午感覺怎么樣？”，關(guān)靈略帶疲憊的聲音傳了出來。

“嗯……還行！”，于夢陽能說啥呢。

“還行是個什么詞語？行還是不行，你說清楚！”，關(guān)靈估計吃了火藥，之前他也沒發(fā)現(xiàn)她是個急性子啊！……所以說剛畢業(yè)的小孩心思有時候是真多，也或許就他于夢陽心思多，人正?；貜?，他就想著別人在發(fā)脾氣！那不就是在大聲講話么？心思多的后果知道是啥么？缺心眼！是不是很矛盾？哈哈哈，自己去悟。

于夢陽聽關(guān)靈語氣不是很好，下意識坐直了身子，“關(guān)靈姐，我按照你說的辦法去敲門了，結(jié)果開門的醫(yī)生都說主任不在！然后……然后我就只能換下一家！結(jié)果……嗯……結(jié)果所有醫(yī)院的科室主任都在開會！所以一家科室也沒進去。”，于夢陽同志現(xiàn)在感覺底氣完全躺在塵埃里，昨天那樣，今天依舊這樣，如此當著別人說自己的無能，直面自己的不足，他感覺好丟臉！

“怎么啦，聽你聲音有點不對??？沒信心了？這才剛開始，你就覺得自信心受到打擊了啊！這才哪兒到哪兒！要是老大聽見你這個狀態(tài)，估計得一頓劈頭蓋臉，小語言給你瘋狂展示過來！記住了，以后說話，什么時候都要精氣神拿出來！還不如我這個女人呢！”，關(guān)靈又開始了廢話，于夢陽心想，他也沒有失落啊，只是給別人說……說出自己的失敗是一件讓他難以接受的事！如果不說，悄悄咪咪的只有自己知道，他于夢陽三秒鐘之后又能成為一個自信心爆棚的男人！

于夢陽還沒來得及接話，關(guān)靈又繼續(xù)說道，“首先，我們進科室干啥？老大給你的任務(wù)是什么？你為什么一定要見科室主任？人家主任哪有閑工夫來接待你一個素未謀面的人，還是一個做醫(yī)療器械的人。一般沒事上去就找主任，別人一猜就知道你是干啥的?？剖依蠋熓裁辞闆r沒遇到過，每天都有那么多公司找他們，不說科室主任，就是科室老師都疲于應(yīng)付。所以科室主任如非沒有必要，你是見不到的，也不需要見！你有考慮過你見了主任說啥么？咋啦，你見主任就為了給主任自我介紹啊！上去自報家門我是天堂公司的，我在做科室設(shè)備，你需不需要？所以你要帶著了解到的情況，后期有機會再有針對性的試著接觸科室主任。你想一個問題，科室現(xiàn)在用的設(shè)備哪兒來的？不是天上掉下來的吧？既然科室在那兒存在著，運營著，肯定已經(jīng)有了供應(yīng)商，而且還不少！……你等下，我喝口水！”

電話里傳來關(guān)靈喝水的聲音，“好了，我繼續(xù)說，嗯……我說到哪兒了？”

于夢陽下意識抬起左手一撫額頭，“關(guān)靈姐，供應(yīng)商，供應(yīng)商還不少那兒！”

“哦，對，既然科室好好的運營著，也沒停業(yè)，不過科室也沒有停業(yè)這一說不是。所以科室既然有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，科室主任有什么理由花時間來接待你這個無關(guān)人員！當然有那種小醫(yī)院科室主任可能會和你聊天，因為他們閑的蛋疼！所以一般稍微大點的醫(yī)院，你第一次去，或者多次去，人主任都不會見你！這個是非常正常的！至于坊間傳說什么多和主任溝通幾次，主任覺得你不錯，然后再是傳奇的和主任交上了好朋友，做成了生意，這種事不做評論，我說的是一般情況，再說了就算交朋友那也是你要度過怎么進科室，怎么接觸主任這些關(guān)卡！說句題外話，這個社會，商人和客戶都是利益至上的！至少我們這個行業(yè)是，價高者得，懂不懂？不懂也沒事，接觸多了，做的久了就懂了！……等下，我再喝口水，上午和財務(wù)科老師因為票據(jù)差點吵起來，嘴干！”

“好了，我們回歸正題，怎么進科室。你區(qū)域所有醫(yī)院都是陌生拜訪，沒有我們公司的任何業(yè)務(wù)，所以我能給你的方法，說你是科室某一儀器的廠家維護人員，需要進科室了解情況，一般情況都能進去，至于說什么儀器，生化科室肯定都有，說常見的檢查項目就行。進了科室，老師帶你去了那臺儀器，你就假模假樣的查看儀器就行，然后提出看看科室其它設(shè)備！這樣，科室進了，人也認識了，這不就開始了么！以此類推，說某個儀器是你做進去的等等。其次我們要搞清楚為啥進科室，你現(xiàn)在主要工作其實就是個調(diào)研工作，摸清你區(qū)域所有符合條件醫(yī)院的儀器使用情況，項目開展情況，以及設(shè)備供應(yīng)商是誰，包括和科室老師熟悉起來，你科室主任見不了，前期和科室老師總能接觸上吧！先討好小的再攻克大的，循序漸進懂不懂！行啦，我說這么多，主要是讓你打開思維，方法還有很多，你自己悟！自己悟的才是最好的！先到這兒，我餓死了，先掛了！”

“好的，關(guān)靈姐，我消化消化你說的，……完了，我忘記錄音了！”

“錄音什么鬼，有什么忘了的，給我發(fā)微信，只要不學之前，總像個好奇寶寶似的什么都問就行，遇到問題再問我，你也有感觸些，記憶才深刻！好了，拜拜，我吃飯去了！”

“好的，行，你快去吃飯吧，謝謝關(guān)靈姐了！”，于夢陽和關(guān)靈這一通溝通，除了開頭結(jié)尾，幾乎沒張過嘴，關(guān)靈是真能說。不過，于夢陽感覺還是收獲滿滿的，感覺現(xiàn)在任督二脈幾乎被打通，就差靈泉穴就神功大成了！

某人聽了一番話，還沒有操作，就信心滿滿了，這很于夢陽，飄了啊這是！