標題：“從《牽絲戲》看素衣閣——一個野心勃勃的高端漢服品牌”

作者：春秋尺筆

“就在八天前，作為山城本地的資深漢服愛好者，我在參加九州同袍賞活動的當天，有幸參加了由素衣閣舉辦的闖關活動，”

“不幸的是，我最終止步于第三輪第二關，”

“嗯……雖然本人經常自詡才富五車，但由于經濟原因，我對于極為燒錢的香道所知甚少，于是便被刷了下來?！?

“我不否認我參加活動的初衷是被那豐厚的獎勵打動，但當我進入了第二輪以后，一點不帶水分地說，各種考題給我帶來的滿足感已經遠遠超過了獎勵本身。”

“我相信，已經有許多漢服和傳統文化愛好者已經通過各個平臺海量的轉發視頻里看到了這次活動的各種考題，在這里，我就不過多贅述了；”

“但我想特別說明的是，無論是大家關注度最高的【曲水流觴】和【雪梅冷香】，還是存疑最多的【稻桿露】和【宋式七湯點茶】，在事后我請教過相關專家后，可以很負責任地說，這些東西的復原度都是極高的，我毫不懷疑素衣閣為此花了數年時間?！?

“當然，本次活動里，最令人驚艷和出乎意料的，是它的最終大賞——《牽絲戲》！”

“毫不夸張地說，這是一首從格式到填詞，從風格到唱腔都完全可以獨成一派的經典之作；尤其是把戲腔融入到歌曲副歌里，讓人驚艷的同時，也很好地傳播了華夏的傳統文化，”

“可以想象，隨著這首歌以肉眼可見的速度傳播開來，歌壇必然少不了一大堆的更風之作！”

“那么問題來了……”

“素衣閣作為一個漢服品牌，既不是娛樂唱片公司，又不是官方的文化傳播機構，為什么會花那么大功夫復原和創作這些東西？”

“難道僅僅是為了把這次活動搞的轟轟烈烈，從而打響品牌么？”

“本人苦思良久，最終得出了結論：是，卻也不完全是！”

“素衣閣作為商家，弄出這一系列令人驚艷的東西，本意自然是為了打響品牌，從而吸引足夠的關注和流量；”

“但是任何一個稍微懂點商業的人都知道，作為一個高端到近乎奢侈品的漢服品牌，你只有客群流量是不夠的——畢竟在常態下，絕大部分人很難掏出上萬元去買一件素衣閣最便宜的漢服；”

“也就是說，哪怕這次活動搞得再轟轟烈烈，對于素衣閣來說，引來的依舊是無效流量，以本人對復原和創作工作難度的了解，這次素衣閣付出的成本遠遠高于它的可見收益?！?

“那么，素衣閣這次當真是虧本賺名氣？”

“經過精心推演后，本人得出一個令人驚訝的結論——并不是，素衣閣這次得到的東西遠遠比常人想象中的更多！”

“我前面說過，常態下，絕大部分人很難掏出上萬元成為素衣閣的客戶，”

“但是……如果素衣閣通過一系列行為，讓消費者處于【非常態】狀態呢？”

“還記得素衣閣有個號稱【古墓派沙龍】的會所么？”

“在這次活動里勾起大家興趣的曲水流觴、煮茶、稻桿露、宋式點茶、香道等等東西，可是都能在這個會所里直接呈現的東西?！?

“當這些具有濃重華夏文化元素的東西，被素衣閣這次轟動全網的活動首次展現在大眾面前后，理所當然的，這些東西就會成為素衣閣的招牌和符號，一想起這些，不由自主地就會聯想到素衣閣?！?

“那么這些東西當真僅僅只是為了充當素衣閣的門面？”

“不！”

“這些東西的實質，是為了構筑素衣閣設想的【漢服生態鏈】，說直白點就是鄙視鏈！”

“大家可以想想看，從素衣閣這次的活動中，你們感受到了什么？”

“門檻！我們感受到了無數的門檻！”

“可以想到，以后絕大部分傳統文化愛好者和有影響力的漢服達人肯定無法抵御素衣閣會館內各種項目的誘惑，紛紛過去打卡和闖關，由此造就素衣閣【漢服界武林圣地】的地位；”

“也完全可以想象到，以后素衣閣本來就昂貴的漢服必然會被再次劃出三六九等，并被設置出對應的購買門檻；”

“你想買這件一萬二，本店最便宜的漢服？對不起，您的歷史常識不達標，沒有購買資格！”

“你想買這件兩萬三的漢服？對不起，雖然你歷史常識考核過了，但對于茶道知識不達標，三個月后再來試試吧。”

“當這種情況持續一段時間，你們猜，會出現什么情況？”

“呵呵，完全可以預見的是，到時候，但凡是漢服愛好者，沒有一件素衣閣的漢服，都會被同袍們鄙視，有素衣閣漢服的鄙視沒有的，檔次高的鄙視檔次低的；”

“而且這種鄙視會非常要命——素衣閣的漢服代表著格調和個人內涵，誰人愿意從人格上低人一等？誰又愿意被人說是繡花枕頭？”

“等到那時候，素衣閣于漢服界，就會如同茅臺于白酒界、愛馬仕于奢侈品界一樣，成為徹底的行業標桿物和必需品了?！?

“對此，我只想說……”

“素衣閣，好一個野心勃勃的品牌，”

“素衣閣，下的好大一盤棋！”

……………………

客廳。

胖子津津有味地看完了這篇在小破站漢服區被置頂的帖子，砸了咂嘴：

“嗯，高手果然在民間，沒想到，這才幾天，咱們的意圖就被看出來了。”

一旁特意趕過來的萬清猗有些緊張：

“這個UP主很有影響力，他的這篇文章會不會對咱們后續的計劃造成影響？”

“要不，我跟他聯系一下，出點錢讓他把帖子撤了？”

胖子搖搖頭：

“用不著，咱們行的是陽謀；”

“被看出來又怎滴，被全網知道了又怎滴？”

萬清猗心里略定，但依舊有些猶疑。

胖子見狀，嗤笑一聲：

“萬大小姐啊，您老人家就放一萬個心吧！”

“電影里說的好，有人的地方就有恩怨，有恩怨的地方就有江湖；”

“古人尚且如此，何況咱們面對還是那群整天艷壓來艷壓去的小仙女們呢??？”

聽聞此言，萬清猗雖然略有不爽胖子言語中的那絲譏諷，但一顆心卻就此放下了。

“對了，這種事你給包租婆一個電話就行了，干嘛還專門跑過來一趟？”胖子有些好奇，當BOSS不是一件很忙的事情么？何況現在素衣閣有一大攤子事情需要準備。

“哦，主要是還有一件事，我有點拿不定主意，想過來聽聽你們的意思?！比f清猗說道。

我們？

陸菲菲有些好奇，什么事情還需要征詢她的意見？

“線上翻唱大賽？”

“這事你自己拿主意吧?！迸肿佑行┮苫蟮乜粗媲暗娜f清猗，摸了摸下巴，一臉的無所謂。

“絕對不可以?。?！”陸菲菲的尖叫聲突破天際。

看著胖子和萬清猗望過來的好奇目光，陸菲菲神色有些僵直：

“那個……”

“那個……”

眼珠子轉了十幾圈后，才給出了一個貌似還挺有道理的解釋：

“那個，你們想啊，這首曲子已經標明了是給最終獲勝者的獎品，什么叫獎品？”

“顧名思義，那肯定是只有我這個獲獎者獨有的東西啊！”

“她們那群嬌艷賤貨搞這么一出，把我這個獲獎者置于何地？”

“況且，按照那些妖艷賤貨的尿性，肯定會各大平臺亂發自己的作品，到時候誰還記得這首歌是素衣閣的獎品？”

“這種只圖一時熱鬧，丟了里子的建議，只有腦子都秀逗的人才會答應！”

胖子翻了個白眼，明明是您老人家自己五音不全，害怕那些翻唱者把你按在地上摩擦就直接說唄，還整那么多有的沒的理由，當真是辛苦你了。

萬清猗仿佛很認真地思考了一下，然后小手輕輕一拍：“哎呀，得虧菲菲學妹提醒，要不然我就差點答應了呢！”

聞言，陸菲菲驕傲地哼了一聲，頭高高揚起，活生生一只小公雞。

胖子在一旁無力地嘆了口氣，自家的這位包租婆大人怎么這么好忽悠？

你都能想明白的問題，你這位掌旗素衣閣兩年的學姐會想不明白？這分明是找個理由過來示好，緩和一下你倆之間的關系而已啊。

不過，為什么萬清猗會主動低頭，找自家包租婆緩和關系，胖子腦子里閃過無數念頭，卻沒有一個能說服自己的。

…………

“楊先生，你就住這兒？”換著花樣捧了陸菲菲半個小時，萬清猗話題一轉，似乎有些疑惑地看著胖子的小狗窩。

看著萬清猗一臉的不可思議和難以理解，陸菲菲下意識地就炸了毛：“住在這里怎么了，很丟臉么？”

萬清猗掃了陸菲菲一眼，仿佛很驚訝她為什么這么激動：“我只是覺得，以楊先生的能力，似乎換個更好的環境不難吧？”

陸菲菲頓時心中警鈴大起，這是打算過來挖墻腳了？

怎么，打算把死胖子挖到你手下當小嘍啰，然后趾高氣揚地在本仙女面前炫耀？

胖子使了個顏色，止住了包租婆的發飆，然后一臉無所謂地說道：

“金窩銀窩不如自己的狗窩，在這里住了兩年，感覺挺好的，也不打算換；”

“我這人有社交恐懼癥，太大的房間我住著別扭；”

“人多的地方……我也呆不習慣?！?

萬清猗聞言差點一口老血吐出來，你丫丫一副神棍大忽悠的嘴臉好意思說自己“社交恐懼”？

就算看出來了自己要挖人的想法，麻煩也找個靠譜點的理由吧？

比如說……

嗯？？？？

萬清猗忽然想起了心中一直好奇的一件事：

“楊先生，那首《牽絲戲》的詞，是你一個人譜的？”

胖子皺了皺眉，作為一個“剽竊者”，他很不愿意談論這方面的事情。

萬清猗誤會了，以為是胖子不高興自己質疑他，于是趕緊解釋：“我絕對沒有懷疑楊先生的意思，只是很好奇……”

“看著楊先生的年紀也并沒有很大，性格也很開朗，怎么就能……”

“寫出這么冰冷而絕望的故事？”

陸菲菲嗤笑一聲：“還漢語言文學的高材生，連詞都不會用，什么叫冰冷而絕望的故事？”

“麻煩請用凄美來形容這首歌！”

萬清猗淡淡一笑，并不理會她，依舊緊緊盯著胖子。

以這丫頭沒心沒肺的性格，再加上戀愛經驗幾乎為零，期待她真的聽懂這首歌，那還不如期待世界和平來的靠譜些。

面對著萬清猗追問的眼神，胖子有些頭大，自己又不是灰窮原那個牲口，讓我怎么回答你這個問題？

想了想，胖子隨口杜撰了一個：“你也知道，我的本職工作是寫小說嘛，各種亂七八糟的資料書肯定都是需要看的啦，有一次我在看《聊齋》時，便心有所想，于是便有了這首曲?！?

萬清猗似笑非笑：“楊先生，你還真有同理心呢?！?

胖子打了個哈哈，明白人家壓根不信。

被萬清猗一而再再而三地追問各種歌詞里的細節后，胖子終于崩潰，于是便使出了終極大招。

“好吧，我承認，這首歌的故事框架來源于聊齋，而內容細節……來源于我本身的經歷?！迸肿舆@一瞬間顯得很憂郁，嘴角還掛著一絲若有若無的自嘲。

于是，空氣忽然安靜了下來。

萬清猗釋懷的同時，心里另一個謎題仿佛也解開了。

怪不得這胖子跟陸菲菲同在一個屋檐下兩年之久也沒有變成情侶，連一點男女之情的意思的都沒有，哪怕見到自己，也是一副興致缺缺的模樣。

鬧了半天，是因為以前受過嚴重的情傷啊！

嗯……按照歌詞里的描述，那個女人應該長的不錯，所以這胖子一朝被蛇咬十年怕井繩，對漂亮女人都沒了感覺。

心中另有一套想法的陸菲菲和萬清猗對視一眼，看向胖子的眼神充滿憐憫……

……………………

“喂喂喂，你們倆要干嘛？趕緊松開我啊！”

被強拉到街上的胖子一臉驚恐，死命想要掙脫陸菲菲和萬清猗的胳膊，全然無視于路人投來的羨慕眼神。

開什么玩笑，這大庭廣眾之下的鬧這么一出，惹來警察叔叔就死定了。

丫丫的，包租婆大人的力氣大，自己掙脫不開也就罷了，怎么這個姓萬的小妞仿佛也學過關節技，一只小手輕輕按在自己手肘內側，自己便掙脫不開了？

“死胖子，別不識好歹，給我安靜點！”陸菲菲瞅著看熱鬧的人越來越多，狠狠給了胖子胳膊一下。

嘶~~！

胖子吃痛，攝于包租婆淫威，這才安靜了下來。

“對嘛~！老娘大發善心，帶你出來理個頭，買件衣服放松放松，你個死胖子不領情也就罷了，這么一副上刑場的樣子是什么鬼？”陸菲菲氣哼哼地說道。

胖子翻了個白眼，如果只是自己上街理理發，買件衣服也就罷了，攏共也費不了多少事；

可是您老人家什么德性我還不知道？

想著自己要花上一兩個小時去一根根地理頭發，還要用上不知道多久的時間去試上百件衣服，胖子忽然覺得，把自己送去殺豬場也是個不錯的選擇。

“包租婆啊，那個……我今天才碼了2000多字呢，要不您看……”

“少來！你那破書，一天的稿費還不夠老娘做地鐵的錢呢，割就割了唄！”

“那個，我想起來了，家里面還有半碗涼面，再不回去吃，它就要壞了?！?

“沒事，壞就壞了唄，我給你再買一碗！”

“包租婆，要不，咱們選個黃道吉日再去理頭唄，書上不是說……”

“不用，今天就是黃道吉日，宜出行、購物?！?

“你看的哪本黃歷？我咋不知道黃歷上還有宜購物的說法？”

“你管老娘看的是哪本黃歷？告訴你死胖子，你今天別想著跑！”