從銀行借錢基本有眉目，接著就是酒店如何賺錢。

葉天在市場部群里發出通知：立即召開部門全體員工業務報告會。

會議準時開始。

因為是新總經理葉天上任后的第一個會，沒有人遲到。

每個人先介紹自己的業務方向和現狀。

國內四大在線酒店平臺各配兩個對接員工，一個主管，一個助手。

用掉八個人。

一個負責線下業務。

一個部門助理。

部門總共十個人。

半個小時之后，所有的人介紹完畢。

從第一個人匯報開始，葉天的眉頭就沒有展開過。

耐著性子聽完，立刻發問：“市場部召開業務報告會，為什么沒有數據，沒有PPT，沒有投影？”

“難道拿個筆，拿個本子就行嗎？”

眾人立刻面面相覷。

葉天繼續抓著事情不放，立下第一條規則：“今后但凡市場部業務會，每個員工必須用數據說話。”

“總共四張PPT！”

“一張是個人前期業績，一張是當前指標任務，一張面臨的困難，一張是向公司要的資源！”

“沒有準備好的員工，不要來參加會議。”

“今后業務會分為定期和不定期兩種，每周一的例會我主持。”

“在座各位任何時候有事，都可以提出開會，并且主持會議，向公司匯報任務，要求資源！”

一通安排，完全打破原有的規則。

前任總經理在職期間，除非特別重大的市場活動，基本不參加市場部部門會議。

有事就在市場部群里說一下，具體工作通過市場部部長執行。

市場部部長召開周一的部門業務例會。

也就是隨便聽一下，然后讓大家好好工作。

從來不要求PPT投影。

眾人聽下來，各人有個人的難處。

有不會做 PPT的。

會做的，有PPT做得不好看的。

最要命的是，PPT會做，水平也不錯，可是內容在哪里？

對接四大在線酒店平臺的員工，天天盯著商家后臺，可是沒有人訂房，跳腳也沒有用！

線下業務更是冷冷清清，不可能發動和酒店簽約的企業，讓他們的客戶沒事來魔都住店。

葉天看出部門員工的小心思，也不覺得新鮮。

以前沒有規矩，突然要求按規矩辦事，肯定讓員工感到手無足措。

只能啟發引導。

先點名負責線下的業務員小黃：“說說你的業績，你的指標，你的困難，你要的資源！”

小黃負責的是和酒店周邊的企業簽訂特約合同，給企業客戶優惠的價格，吸引企業的客戶入住酒店。

業務內容比較單一，很好匯報。

“目前正式簽約的企業總共有36家，一些暫時不愿意簽約的企業，我和行政經理都有聯系！”

“目前月平均十個線下企業客戶入住！”

“我的指標任務是月新增五個簽約企業！”

“我計劃簽約更遠距離的企業，保證指標任務完成。”

“目前沒有困難！”

“暫時不需要酒店資源支持！”

這樣的匯報，聽起來像個流水賬，沒有任何滋味，更沒有激情。

葉天不帶半點客氣，直接把話問到底：“月平均十個簽約企業客戶入住，占簽約企業所有商務客戶的比例是多少？”

小黃頓時臉紅，搖頭：“不知道”

“半年內，多少簽約企業沒有任何商務客戶入住，一年內是多少，兩年內是多少，三年內是多少。”

“不知道！”

“簽約企業同時和幾家酒店簽訂合同，那些酒店的名字是什么？”

“不知道！”

“商務客戶最多的是哪家企業？為什么不入住我們酒店？入住的那家酒店優勢是什么？”

“不知道！”

“在同等的條件下，為什么企業行政經理不推薦我們酒店，是不是其他酒店有特殊的營銷手段？”

“不知道！”

葉天提出五個問題，小黃回答五個不知道，會議室里面的氣氛頓時凝重起來。

眾人都在等待葉天發飆。

葉天并沒有如人所愿，臉上帶著笑容，點出小黃的問題：

“你不了解你的競爭對手-他酒店，也不了解你的客戶-簽約企業，是你的最大困難！”

“不知道困難，也就不知道需要什么資源解決困難。”

小黃連忙咂咂嘴巴，誠懇地說道：“我比較過，我們酒店的價格偏高！”

葉天看著年輕的小黃，也猜不出他在真說，還是在假說，只曉得聽到的話無比天真。

因為價格高低和業務成績好壞沒有必然的關系。

“既然是兩個酒店，價格肯定不一樣。”

“同樣的業務覆蓋范圍內，同樣的四星級酒店，價格差距不會超過一百塊錢。”

“因為這一百塊錢，讓你沒辦法開展業務，說不過去！”

小黃結結巴巴地回答：“葉總說的對，價格最高相差八十多塊錢，是我沒有深入考慮問題在哪里！”

葉天看出小黃是認真的，沒有半點虛頭巴腦的意思。

便直言不諱地提出指標任務：“從現在開始，你的考核指標不是新增簽約企業數量，而是考核企業客戶入住數量。”

“酒店總共230間客房，線下業務基本考核單位是月，每日保底30間客房入住。”

“以后每個月的每日新增10間，直到100間！”

“超額完成的部分，按照銷售額的10%提成，是你的超額獎金！”

“這個月你先詳細制定銷售計劃！從下個月開始執行新的指標任務。”

聽到這里，小黃一臉苦相。

現在平均一個月才十個線下客戶，如今第一個月的每天要30間客房入住，以后每天增加。

不可能！

轉頭又想到：

這是不是要攆我走？

還是葉總想顯擺他自己很能干？

我還是少說話吧！

會議室里的眾人安靜得連大氣都不敢出。

都在想著：接下來是不是要收拾我呀！

眼見小黃半天不說話，葉天料到考核指標遠遠超出他的想象。

連忙幫助小黃解圍：“你有什么困難？你要什么資源？”

小黃趕緊抬頭看著葉天，撓頭：“葉總，我覺得不可能完成指標，所以沒有困難，也不需要資源！”

“我只能盡自己最大的努力去完成！”

葉天并不勉強，嚴肅認真地說道：“36家簽約企業，每個月只能帶來十個用戶，還不如散客多。”

“說明線下業務沒有發揮應有的作用，找到正確的定位！”

“你應該利用酒店資源，和企業簽訂獨家入住合同，徹底打敗競爭對手！”

“我覺得對你是個挑戰，對酒店也是挑戰！”

“你先回辦公室策劃市場營銷方案，我們再專題討論一下！”