我們送走了所有的代理商，豆奶粉招商宴會終于結束了，人常說“客走主安”，一點不假，我和孫斌已經累癱在沙發里！
此時此刻我真的理解了“萬事開頭難”的道理，豆奶粉投產已經兩年了，努力不少，還是收效甚微！
企業就是不容易，從字面本意上來說，企字就有踮起腳尖盼望的意思！
既然是踮起腳尖，怎么會舒服呢？
我問孫斌說，給李廠長打個電話，問問他老公怎么還沒來啊？
這都幾點了？我們還想早早休息一下呢？
孫斌打通電話，李廠長說飛機誤點，現在剛剛下飛機，估計還要一個小時！
沒有辦法，我們兩個就倒在招待所客房暫時休息一下！
聽到有人敲門已經是晚上12點多了！李廠長拉著行李風風火火的走進房間！
李廠長老公錢進來就握住我的手說，張秘書你好啊！夜思夢想啊！你好！不好意思，打擾你休息了！
我笑著說沒事的，事情要緊！
錢進說，我們現在服裝市場真的不好干了！
隨著國內經濟發展迅速增長，服裝廠原材料物價上漲，人工成本升高，服裝生產成本一路走高！
2004年當時服裝廠工人工資只有600元一個月！到了05年就上升到了1500元，有的技術人員要2000元了！
國外更是不好，據經濟消息報道：美國經常項目逆差數額持續擴大，將制約其進口的快速增加，因此國際市場需求不會增長太多。
其次，美元匯率波動造成以美元計價的國際市場產品，價格迅速上漲，貿易量的增長不僅有限，而且還要下降。
第三，世貿組織“多哈回合”多邊貿易談判受阻，國外企業經濟區域集團化趨勢加強，國外貿易保護主義抬頭。
致使國際貿易環境，向小合作和重保護兩重性并存的方向發展。
這樣以來，國外訂單價格壓價嚴重，造成我們接到的訂單都是賠錢的！
服裝廠不僅僅產生了大量的甩單，重點是還木有訂單可以維持工人生產！
我們幾年來辛辛苦苦培養出來的工人隊伍，才是我們的寶貴財富。
即使我們老板沒有利潤，只要有訂單，可以把工人工資發出來，一定要接下來！
你們說說我們服裝行業難不難啊？現在國內國外都是這個樣子，怎么辦？
孫斌說，現在各行各業都是這樣的，如何度過經濟冬天，我們都在尋找自己的出路！
我們豆奶粉也是一樣，現在情況就是，有錢就能辦事的年代已經過去了！
錢進說，張秘書你看看我們這一批甩單怎么辦？我是沒有辦法的！
我說到，自從昨天李廠長給我說了甩單的問題，也認真想了想，服裝出口轉內銷，衣服規格尺寸又不是國內體型需要的，內銷市場是不能完全消化的！
錢進為難的說，那怎么辦呢？我們服裝內行都說不好辦？量太大了！
我問到錢老板說，你們服裝行業有沒有自己辦理服裝出口的公司？
錢進說，有的，可以的，外貿公司，或者辦理自營出口都可以！
我說到，可以不可以自己把服裝出口到歐洲銷售？
錢進笑著說，可以是可以，我們在歐洲野沒有人員市場啊！銷售我們從來沒有干過，一點點經驗沒有，別說國外了！這個我絕對是外行！
我說到，我們不去英國，遠的不去，去近的，比如白俄羅斯，俄羅斯，烏克蘭等等！
我國的東北地區和俄羅斯接壤，直接去俄羅斯就好！
我去過東北樺南地區，我有一個校友叫云飛的朋友，現在是做外貿出口生意的！
錢進高興的說，那太好了，要是能夠在俄羅斯銷售聯系客戶，我們還愁什么？
我說云飛做的是糧食出口，不知道服裝行不行？
應該行吧？最起碼認識俄羅斯朋友!可以幫助我們聯系！
事情就是這樣發生了，云飛通過俄羅斯朋友，羽絨服銷售業務逐漸開始發展！
錢進快遞了樣品和大樣，規格尺寸都是符合俄羅斯服裝市場！
李廠長特別的高興，有了銷售能力，生產的問題不是問題，這是自己可以控制的事情！
事實證明，即使自己可以控制的事情，有時候也是不能控制的！
現在雖然是夏季，農活也不多，服裝廠加班還是有很多人不愿加班！
不是不想賺錢，因為他們都是留守婦女，男人出門打工。
家里老人孩子，家里地里，親戚朋友都是她們擔起這個家。
現在的農村人際關系也在悄悄發生變化，過去沒有地方去打工，男人女人，老老少少都在家。
平常走親戚看朋友，紅白喜事生孩子，老人孩子過生日農村禮儀一樣不能少！
老人們知道，只有維系家庭關系，親戚來往，村民交往，才是我們農村人家族立足的根本！
沒有這些正常傳統親情友情鄉情的維系，別人有事情你不去，你家有事情人家也不管！
特別是紅白喜事，畢竟家家戶戶都會有的，
特別是白事，老人去世，需要村里領導組織，村民幫助辦理舉行繁重的禮儀形式，親戚送殯跪拜過等等，都是需要平常維系人群來完成！
李廠長無奈的說，沒有什么辦法解決這個農村服裝廠加班的問題！有些理由使你，不得不允許請假，你還沒有理由罰款！
羽絨服交貨時間越來越少，李廠長用了不少兩頭堵的方法，一頭加工資，一頭加大罰款金額！一邊開會講道理，一邊訴苦說銷售！就是不能勸說工人們加班！
李廠長也找到我幾次，我說也是沒有好辦法，農村人就是這樣，在她們眼里，服裝廠賺錢就是一個副業，可有可無！所以不重視，不珍惜這份工作！
李廠長說，要是在上海，這些工人我一個都不會要，全部開除！看看上海我們那幫人，就是正規軍，敢打勝仗，打硬仗，什么樣的訂單都不怕！
我說到，李廠長不能這樣比，凡事能夠去外地打工的，都是24小時在工廠，她們把工作看作生命，不用考慮其他事情！
農村人本來家庭事情就多，老人孩子，里里外外都是一個人照顧，事情多是正常的！
我看如何化解農村工廠不能加班的問題，應該從產品工藝上對癥下藥，
盡量接一下工序簡單的服裝，不要老是接幾十道工序的羽絨服，對生產流水線的要求太高，哪一個工序出現堵塞，整條線路受影響！
假如工序簡單一點，各自能夠完成任務，把加工價格定好，讓有時間加班的人掙到錢，越多越好！
那些不能加班的人，看到了高工資，肯定會放下一些可干可不干的事情！
李廠長笑著說，哈哈，還是張秘書有辦法，下一步我把阿拉伯大袍接下來，一個人就能夠完成整件衣服，完全按照計件工資，肯定行！