我和孫斌聯(lián)系了國內(nèi)著名品牌康泰豆奶粉公司，主動提出收購意向！
康泰老板屠奉河說，你們怎么想到我們會收購你們一個小廠呢？
我說到，現(xiàn)在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢表明，著名品牌企業(yè)，通過一定的程序和手段收購?fù)惍a(chǎn)品生產(chǎn)公司，一是可以減少投資，優(yōu)化資源配置，迅速占領(lǐng)市場！
二是我們工廠在農(nóng)業(yè)縣城，具有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和設(shè)備，有800名熟練技術(shù)人員，加上你們的品牌形象，借雞生蛋很快就可以擴(kuò)大農(nóng)村市場份額！
孫斌進(jìn)一步說到，我們原來對農(nóng)村市場做過一年的市場開發(fā)，已經(jīng)具有一定程度的影響力，每年產(chǎn)品銷售在20萬噸以上！
屠老板說，既然你們有那么好的市場，現(xiàn)在已經(jīng)展開了城市市場開發(fā)，
我們也知道了你們給我們市場帶來的壓力，你們的企業(yè)正在處于上升期，為什么這個時候給我們提出并購呢？
我說到，我們不想造成同行業(yè)無序競爭和惡性競爭！這樣對大家都沒有好處！
屠老板說，哈哈！原來我們是想過收購意向的，后來看到我們國內(nèi)豆奶粉廠只有你我兩家，況且你們主要目標(biāo)是占領(lǐng)農(nóng)村市場！
我們的定位和你們不同，我們走的是高端路線，所以沒有急著和你們談并購的事情！
現(xiàn)在你們主動找到我們，況且張秘書和我老同學(xué)田彬又是好朋友，他介紹的我一定要著重考慮！
我說到，屠老板這樣答復(fù)我們，我們心里就有數(shù)了，下一步不會考慮自己在打造品牌的問題！
孫斌廠長經(jīng)過幾年市場的努力，已經(jīng)具備了生產(chǎn)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)！相信我們的合作是愉快的！
屠老板笑著說，好，今天就這樣，后續(xù)我這里馬上啟動并購程序！合作愉快！
思路決定出路，我們在沒有一定市場發(fā)展條件的時候，先保住企業(yè)生命是一個緩兵之計(jì)！
孫斌說，我同意張秘書說的，縣城領(lǐng)導(dǎo)也會高興的，我們也算是為我縣招商引資工作做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn)！
我說到，企業(yè)的命運(yùn)和人一樣，不論什么時候，都要理性看待自己的綜合實(shí)力和行業(yè)發(fā)展方向！不能一條道走到黑！
只要能夠幫助到自己企業(yè)的發(fā)展，該聯(lián)合就齊心合力，該并購就同奔前程！
發(fā)展是硬道理，人生正道是滄桑，歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有變化才是事業(yè)最強(qiáng)的發(fā)展，這個是最實(shí)在的真理法則！
回到縣城，我和孫斌馬不停蹄的走進(jìn)醫(yī)院，孫廠長已經(jīng)醒過來了！
看到我的時候，這個一輩子剛強(qiáng)的男人掉下了眼淚！
我見到很多人掉眼淚，眼淚都是順著臉頰流著淌下來，而孫廠長這顆眼淚，大大的，掛在眼角，不停的打轉(zhuǎn)！
也許孫廠長是時間長了，從沒有流過眼淚的人，眼淚的委屈密度比較濃，不會輕易流淌！
也許是長期有病，臥床不起，身體的水分再也不能維持動力，
或許本身就有這么多少的眼淚，一直不停的轉(zhuǎn)動！掛在眼角讓我心痛！
我拿過紙巾給孫廠長輕輕抹去眼角淚水說，孫廠長不要激動，我剛剛和孫斌廠長一起，已經(jīng)談好了豆奶粉并購重組的問題，資金馬上會得到解決的！
孫廠長顫顫巍巍的舉起手，我明白什么意思，也慢慢遞過去自己的雙手，緊緊捂住孫廠長的手！
這雙手冰涼冰涼的，能夠感覺到筋骨棱角，干巴巴的，但是卻很有勁，就像鋼筋一樣纏繞在我的手心！
這是這用盡生命中所有的力量要握住捂的手，孫廠長肯定有重要事情給我說！
小張，今天你們能夠談好并購問題，我本來應(yīng)該感到高興的事，但是我不能違背真心，內(nèi)心還是比較難受的！
我沒有說話，緊緊捂著他的手，又再一次握緊一下，表示贊成！
孫廠長慢慢說，我們?yōu)榱松像R豆奶粉項(xiàng)目，努力了那么多東西，付出了那么多心血，今天就要嫁給別人了，你說說我心里能夠好受嗎？
我知道你們是沒有第二條路可以走，看看我這輩子所有的遭遇，都是想到不能做到引起的！
人生欲望這個東西，越多越害人害己！
我雖然現(xiàn)在身體不好，但是心臟還是三十歲啊！還想干好自己的事業(yè)！
我不想帶著遺憾離開這個美好的時代！世界上從沒有我們中國這么好的時代！
我這輩子不能總結(jié)，因?yàn)楦闪瞬簧伲晒Φ臎]有一個，功過相抵還是零，只是白白到世間走了一趟！
孫斌經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，以后你們好好組織力量，一定把豆奶粉廠干好！
有機(jī)會還是自己奮發(fā)圖強(qiáng)，不要給別人做嫁衣！
自己打下來的江山最美！自己在骨頭上面啃下來的肉最香！
我小聲說，我們北方人做生意都是這樣，寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾！
做企業(yè)，南方就不一樣，合作才能走的遠(yuǎn)，走的輕松，看看我們太累了，有的人還要把命搭進(jìn)去！
孫廠長現(xiàn)在什么也不要管了，養(yǎng)好身體是根本，你還勸過我，沒有身體怎么為人民服務(wù)啊？
孫廠長笑著說，是啊！看你們的了，我基本跑完了自己的那一段接力，下來歇一歇，你們接著跑！
并購并沒有我們想象的那樣順利，康泰董事會成員意見不一！沒有明確的告訴我們不通過，也沒有明確可以！
有時候真的就是這樣，往往送給別人的東西，別人大都不會珍惜！看來我們還是自己先想辦法解決吧？
這幾天我和孫斌天天泡在一起，決定暫停大城市超市供貨，回收貨款的同時，加大鞏固農(nóng)村市場的力度！
經(jīng)過仔細(xì)分析，找到著名品牌豆奶粉銷售商協(xié)商，他們大都說，豆奶粉打開大城市市場會是特別的艱難！
一是現(xiàn)在各種牛奶液體包裝的產(chǎn)品出現(xiàn)，食用方便不說，重點(diǎn)是各營養(yǎng)成分都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了豆奶粉！
二是豆奶粉本身營養(yǎng)不足，大部分含糖量較高，對于老年人和孩子來說，不是特別喜歡！
孫斌說，就是康泰豆奶粉現(xiàn)在也進(jìn)軍液體豆奶包裝！出現(xiàn)無糖老人和孩子食用的液體小包裝！
我們的定位就是農(nóng)村市場，包裝和形態(tài)都要變化，不然的話，農(nóng)村市場也會被牛奶強(qiáng)勢占領(lǐng)！
我說到，市場這樣無窮無盡的變化，我們沒有合作商加入的話，是很難堅(jiān)持下去的！
我們可以探索招收農(nóng)村銷售代理商模式！利潤大范圍讓利于代理商！