前言

三井的觸角

日本三井物產（綜合商社）到底是做什么的？對于這一問題，2006年5月，三井物產中國副總代表魏杰在“APEC中小企業對話世界企業500強財富論壇”上的回答簡直讓人找不著北：“問我們做什么，倒不如問我們不做什么。我們不做毒品、武器彈藥這些違法的事，但是其他的只要有機會我們都可以做。”

其實早在1999年由中央電視臺和上海電視臺主辦的“′99財富全球論壇”上，時任三井物產株式會社的社長上島重二就曾經表示，三井物產的經營范圍非常廣泛，“從拉面到火箭、從雞蛋到衛星無所不做”。上島重二進一步解釋道：“恐怕比雞蛋還小的有芯片，另外還有眼睛看不見的生物工程學的一些東西，宇宙衛星也是我們在日本從事的工作?！?/p>

那么，三井物產何以能具有如此巨大的能量？三井創業以來的四百多年間，為適應時代要求，在糧食、機械、能源、纖維、物資、金融等廣泛領域，培育了形形色色的產業資本。三井物產的發展史，也是日本財團地區多樣化、產品多樣化、行業多樣化尤其是功能多樣化逐步展開、漸趨推廣、日益深入、綜合運用、自如協調的歷史。

如今，在全世界范圍內，由三井物產這家綜合商社投資、參股的企業幾乎無處不在，但是在這些關聯企業的身上基本看不到與“三井”有關的名稱。三井物產作為三井財團的綜合商社就如同一艘秘密的潛艇、一張巨大的網——它就潛伏在你身邊，觸角伸向你生活的方方面面，但你卻感受不到它的存在。

綁定中國人的衣食住行

早在1979年5月，三井物產就與內蒙古自治區紡織工業公司簽署了合作協議，三井物產幫助當時工業基礎還很薄弱的鄂爾多斯購置紡織設備，并且將生產的原毛和羊絨產品出口到日本，充抵設備款項，同時開始籌建伊盟羊絨衫廠（即鄂爾多斯羊絨公司）。如今鄂爾多斯的紡織產業，已經占世界羊絨市場的40%，地位難以撼動。

1991年1月，北京市華表時裝公司與日本國鳥取F-ONE株式會社、日本三井物產合資成立了北京鳥取愛服王服裝有限公司。公司董事6名，華表公司委派3名并指定董事長人選；鳥取F-ONE會社委派2名，其中吉岡利固任副董事長，野本八郎任總經理；三井物產委派1名。公司經營范圍包括生產高檔服裝及有關的服裝裝飾，銷售自產產品等。

2010年9月，三井物產與光明食品集團締結戰略合作協議，合作主要以糖業與流通業的互相協助，以及乳制品的海外加工事業等為主。雙方計劃通過光明食品集團旗下眾多的零售企業銷售網絡，以及食品加工裝備能力，融合三井物產在食品領域的技術與經驗優勢，開展食品產業其他領域的深入合作。

光明食品集團是中國境內最大的綜合類食品產業集團之一，擁有光明乳業和金楓酒業等多家食品產業類A股上市公司。三井物產將利用光明食品集團在中國食品行業廣泛的資源和營銷網絡優勢，為其食品產業在中國境內發展謀取良好的機會，如在流通領域，將由光明食品集團旗下零售企業提供定期舉辦日本食品展的平臺，并奠定三井物產在華的批發業務基礎。

2014年11月，根據《日本經濟新聞》報道，日本三井物產計劃進軍中國的汽車零部件回收再利用業務，將攜手中國的大型綜合性回收企業深圳格林美等，在湖北省武漢市建設工廠。三井物產將從廢舊車中拆解出發動機啟動馬達等，然后通過清洗和修理再加以銷售。希望通過有效利用日本技術，將汽車零部件回收業培育為在中國的新收益來源。

三井物產攜手從事家電回收等的深圳市格林美高新技術，以及日本的大型專業公司HONEST組建合資公司，并在格林美的汽車拆解工廠內新建零部件回收工廠。從出資比例來看，格林美占45%，HONEST占30%，而三井物產占25%，其中，三井物產出資約2億日元。這是日本大型企業首次在中國從事汽車零部件回收業務。

2018年12月，三井物產與陽光印網在北京共同宣布成立合資公司，雙方分別持股51%和49%。合資公司將以紙張貿易業務為主，聚合雙方優勢，整合全球范圍內的紙張資源，此舉將惠及國內乃至全球的紙板紙箱廠、印刷廠等關聯企業。未來，合資公司的業務范圍將拓展至更多市場所需的物料貿易業務。

作為中國產業互聯網的先行者，陽光印網在企業非核心事務采購領域優勢明顯，自以印刷業為突破口切入企業采購領域以來，已經構建以商務印刷、包裝耗材、數碼工裝、禮品、服裝和品牌創新設計六大產品業務線為主的一站式企業智能采購平臺，平臺兩端分別鏈接20多萬家企業客戶及超過1.5萬家供應商。

2019年2月，三井物產與新加坡的可持續發展城市和商務空間解決方案提供者星橋騰飛集團簽訂合作協議，雙方將分別按55%和45%的比例，共同投資運營位于上海市區的騰飛大廈和騰飛元創大廈。位于天鑰橋路的騰飛大廈地處上海城市副中心徐家匯，也是星橋騰飛在中國的總部所在地，升級改造之后將成為徐家匯商圈內匯集高品質傳統辦公、聯合辦公和商業配套的地標性大廈。

三井物產株式會社不動產事業部長松本夏寅說：“三井物產和星橋騰飛的合作已長達七年，始于共同開發新加坡緯壹城啟匯園的星橋大廈。我們在亞洲市場的幾個合作項目進展順利，對日益加強的合作關系，我們深感自豪?；陔p方成功合作的經驗，相信此次我們在上海的合作一定會給這座城市的發展帶來新的價值?！?/p>

時刻關注亞洲新興市場

2014年4月，三井物產發表聲明稱，將和日本洋馬公司以及印度財團穆魯卡巴集團旗下企業共同出資，在印度南部設立農業機械生產、銷售合資公司，三方就此達成一致意見。三井物產此舉旨在擴大印度、緬甸等新興國家的需求，加強在糧食、農業肥料事業方面的合作。穆魯卡巴集團是印度歷史最悠久的企業集團之一。

新合資公司名稱叫作“洋馬·科羅曼德·專用農業解決方案”，注冊資本金額為6.7億日元，其中三井物產出資20%。將開拓插秧機、聯合收割機等種稻專用農業機械的銷路，在印度南部也設立工廠，通過當地生產提高成本競爭力，力爭在2018年實現70億日元的銷售目標。

2018年8月，三井物產與日本花王集團決定聯手進軍印度紙尿褲市場，主打產品是花王公司高價位的“Merries”品牌紙尿褲。資料顯示，印度每年出生嬰兒達2500萬人，是一個龐大的紙尿褲市場。巨大的商機正是吸引日本紙尿褲生產商進軍印度市場的原因所在。

三井物產指出，印度市場巨大，但紙尿褲的滲透率尚不足6%，2017年的銷量約46億片。隨著國民可支配收入的增加，以及人們保健意識的增強，加之女性就業人口的增加，預計到2022年，印度市場的紙尿褲需求量將增長至100億片以上。

2018年11月，三井物產發表聲明稱，將向總部位于馬來西亞的亞洲最大民間醫院集團IHH追加出資約2300億日元，出資比率占到32.9%，成為其最大股東。針對伴隨經濟成長而增加的不良生活習慣引起的疾病所帶來的亞洲醫療需求，三井物產將強化保健相關事業。

三井物產投資的IHH集團主要對新加坡、馬來西亞、土耳其、印度等9國，主要面向高收入階層的50家醫院（合計約1.2萬張床）展開業務。保健是三井物產關注的產業核心之一。在2011年向IHH出資之前，三井物產已在公司內部把以前分散的相關事業部綜合起來，新設了專門部署，為亞洲各國的醫療效率提升、高度提升貢獻力量。

三井物產保健、服務事業本部的永富公治本部長表示：“亞洲的保健市場，因為人口的增加與老齡化，每年有10%的提升，另外病床數等醫療資源嚴重不足，因此想要推進包含各種周邊產業的商業構想和發展?！苯窈驣HH旗下的醫院相關機會會增加，導入與歐美、日本的醫療有關的新型商業模式，9個國家可以接受的外來患者可高達600萬人。

2018年10月，三井物產與涉足城市開發的越南當地企業T&T集團簽署了合作備忘錄，預計將在越南投資12億美元。近年來，經濟增速一直保持在6%左右的越南，對城市開發建設的需求不斷高漲，與基礎設施建設并行的整體城市建設也正加速展開。同時，T&T公司還與日本的醫療企業、醫療機構簽署合作備忘錄，從日本引進高新技術。

根據合作框架，三井物產將結合當地的鐵路建設項目，借鑒日本經驗在越南的鐵路沿線開發商業設施和住宅區，此外還將利用可再生能源提高智慧城市的附加價值，并引入數字技術解決交通擁堵等城市病。過去，三井物產對越南的投資主要集中在日元貸款建設地鐵、火電站和基建等方面，但隨著越南經濟的不斷發展，投資結構也在不斷優化。

投資南美賺滿盆

中國是一個銅礦十分貧瘠的國度，自給率不及40%，銅礦來源主要依賴于智利、秘魯等南美國家的出口。其中，智利一直是中國最大的銅礦供應國，中國從智利進口的銅相當于智利銅出口總額的38.9%。智利是世界上銅儲量最多的國家，以“銅礦之國”聞名于世，已探明銅的儲量占世界總儲量的1/3。

然而，在中智兩國銅礦頻繁進出口的同時，中國企業對智利銅礦的直接投資卻相當少，目前的合作只是停留在供應商層面，幾乎接近于“零投資”，大部分出口到中國的智利銅礦也都是原始形態的銅礦石。以中國五礦為代表的中國企業，也曾希望參與到智利銅礦的開發，保證中國銅礦的供應。

早在2004年，中國五礦集團公司就與全球最大的銅礦公司——智利國家銅業公司（Codelco）開始探討項目合作的可能。次年5月，雙方正式簽署《聯合開發智利銅資源項目協議》（其中五礦集團首期投資5.5億美元），共同組建一家合資公司，一起開發智利的銅資源。智利國家銅業公司將在今后15年內通過合資公司向中國五礦集團提供83萬噸金屬銅。

可是，正當五礦集團歡欣鼓舞的時候，一場“風雨”隨即而來。2007年4月，智利國家銅業內部出現爭議，董事會的兩名勞工代表對合同表示強烈反對。后來在2008年4月11日，一場針對五礦集團的更大的“暴風雨”來臨了。智利銅業聯合會以罷工為威脅，反對中國五礦集團入股該礦。

迫于形勢，中國五礦集團和智利國家銅業公司不得不陸續在2008年9月、10月發表聲明：智利國家銅業公司與中國五礦集團公司一致同意取消并無限期擱置中國五礦集團收購加維銅礦少數股份的購置權。這也意味著，中國五礦集團收購智利加維銅礦股權計劃以失敗告終。

相比中國的慘痛經歷，同為銅礦進口大國的日本，在三井物產等六大綜合商社的帶領下，在智利銅礦有著大筆的投資，掌握了大量的礦源。2011年10月12日，當時智利國家銅業公司缺乏收購英美資源南方銅業公司的股權，三井物產抓住這千載難逢的機會，向智利國家銅業提供最高67.5億美元的貸款，從而幫助智利國家銅業公司獲得英美資源南方銅業公司49%的股權。

作為回報，智利國家銅業公司從當年起10年內每年向三井物產出售3萬噸陰極銅。在這場合作中，三井物產更是獲得了一個“特權”——智利銅業公司“沒錢還貸款”的時候，可以將所獲股份的50%轉讓給三井物產。然而，當智利國家銅礦聯手三井物產出手收購英美資源南方銅業公司時，遭遇到英美資源公司的強力阻擊，雙方最終對簿公堂。

2012年8月23日，三井物產宣布已與全球最大的銅冶煉制造商——智利國家銅業公司簽訂融資協議，雙方將共同獲得英美資源南方銅業公司股權的29.5%。此外，雙方還就正式構建戰略合作關系一事達成了共識。據悉，為使智利國家銅業公司旗下子公司實際取得該公司的股權，三井物產公司將提供19億美元的短期融資。

與此同時，三井物產公司還將斥資11億美元投資其與智利國家銅業公司的合資公司“Acrux公司”，以收購該合資公司股權的17%，取得Acrux公司所持有的約12萬噸的銅權益。此外，在智利國家銅業公司償還短期融資時，三井物產公司還將可能以10億美元的價格追加收購Acrux公司股權的15.25%。

2013年8月21日，日本三井物產智利公司總裁Luke Mukai表示，其公司正在考慮擴大在智利經營范圍和投資。計劃開發的項目包括向智利礦產公司供水，共同開發智利國家銅公司所屬的Luz礦熱電廠項目以及開展城市污水處理項目。顯然，三井物產的投資并不局限于銅礦，其在智利的汽車、肥料、林業和水產養殖行業都已設有投資項目。

從墨西哥灣到北美頁巖氣

不僅是傳統的礦產資源，隨著世界能源消費的不斷攀升，包括頁巖氣在內的非常規能源也越來越受到三井物產的重視。頁巖氣是指賦存于以富有機質頁巖為主的儲集巖系中的非常規天然氣，依靠成熟的開發生產技術以及完善的管網設施，美國成為世界上唯一實現頁巖氣大規模商業性開采的國家。

2010年2月，三井物產和美國大型石油天然氣公司阿納達科公司宣布在美國賓夕法尼亞州馬塞勒斯地區的頁巖層開發項目中展開合作。三井物產取得權益的費用為14億美元，開發費為30億美元，合計達到了3000億日元以上。作為單獨項目，其規模已經超過了進行天然氣開發的俄羅斯薩哈林2號項目。

2011年6月30日，三井物產又宣布將參與美國得克薩斯州EagleFord礦區的頁巖油氣田開發和生產項目。三井物產的子公司已與美國石油公司SM能源公司就出資6.8億美元購買12.5%的礦區權益達成了協議。該礦區面積1520平方千米，三井物產獲得其中2萬桶的權益，今后將投資12億美元進行油氣開發。

2012年3月28日，日本三井物產旗下的美國子公司MOEX Offshore與美國司法部達成和解協議，同意支付至少9000萬美元解決其在2010年墨西哥灣深海地平線號油井平臺發生爆炸，并導致英國石油公司的馬孔多油井（Macondo）發生漏油的事件中應負的責任。

美國司法部此前表示，三井物產因違反《清潔水法》需要支付7000萬美元民事罰款，并為墨西哥灣沿岸各州的保護項目支付至少2000萬美元。為什么日本的三井物產要為“墨西哥灣原油泄漏事件”埋單？原來在該石油區塊所占的股權比例中，英國石油公司占65%，阿納達科石油公司占25%，三井物產占10%。

北美洲大陸是東南沿海水域——墨西哥灣淺大陸棚區蘊藏大量的石油和天然氣，有數據顯示，已探明的約300億桶儲量。1940年以來，這些資源已經大量開發，占美國國內需求的很大一部分。2017年7月，墨西哥灣淺海區域再次被發現大量原油，預估可開采儲量達1.4億至20億桶，潛力資源豐富。

如果你認為三井物產僅僅關注石油、天然氣等能源產業，那就太小瞧日本的綜合商社了。2012年12月28日，三井物產與美國Paul Stuart公司的創始家族達成了一項協議，購買了后者的全部股份，從而完全擁有Paul公司。成立于1938年的Paul Stuart公司在美國奢侈服飾界具有領先地位，專營奢侈服裝及配飾零售商。

Paul Stuart的品牌商標已經在美國、歐洲和亞洲的30多個國家被注冊。通過此次收購，三井物產獲得了該品牌的全球注冊權，這將把三井對該品牌的業務范圍擴張至全球。三井物產還希望通過獲得許可業務的可持續權來造福其日本市場的二級經銷商，這將有助于后者業務基礎的穩定性。

掌握歐洲高端科技

2016年3月1日，日本三井物產宣布將向全球最大的樹脂內襯碳纖維強化壓力罐（以下簡稱“復合材料壓力罐”）廠商——挪威Hexagon Composites公司出資。雙方就出資25%達成一致，并簽訂了業務合作協議。出資總額約110億日元。挪威Hexagon公司面向天然氣等的運輸及儲存用途制造并銷售復合材料壓力罐。

三井物產在新中期經營計劃中提出了作為“主攻方向”的七大領域，碳纖維復合材料業務是橫跨“資源材料”與“移動工具”的重點領域之一。三井物產2015年4月曾與日本金澤工業大學革新復合材料研發中心簽訂了與復合材料研究相關的合作協議書，共同開發使用碳纖維強化樹脂的汽車部件等的制造方法。

2016年8月1日，三井物產再次宣布將向使用碳素纖維等復合材料設計汽車構件的德國Forward Engineering公司（以下簡稱“FE公司”）出資，開展業務合作。三井物產將通過世界各地的業務網點，為普及FE公司的車體輕量化設計及工程服務提供支援，同時還將利用FE公司的知識，擴大面向汽車領域的碳纖維業務。

FE公司是2016年3月從德國雷丁汽車公司分離出來的企業。該公司以量產車的輕量化為目標，開展使用復合材料的車體設計及工程業務。三井物產預計，在車體輕量化需求高漲的背景下，使用碳纖維等輕量化材料的部件市場將急速擴大。兩家公司將通過此次合作，在全球開展使用復合材料的車體輕量化設計及工程業務。

2016年9月，三井物產與西班牙汽車零部件制造商海斯坦普（Gestamp）達成協議，以4.16億歐元獲得海斯坦普公司12.5%的股份。這一協議達成后，海斯坦普零部件供應商市值估計為33億歐元（約合37億美元）。海斯坦普一直為大眾和雷諾等車企旗下的800多款車型提供相關零部件，在全球擁有98家工廠，員工人數逾3.6萬人。

西班牙海斯坦普公司除了是汽車零部制造商外，還是唯一一家集中三個不同產品（風塔、護欄、法蘭）供應的優質風力發電供應商。早在2015年，三井物產就開始和海斯坦普開展了相關領域的合作，聯合為全球風電行業客戶提供風塔、法蘭制造，物流，裝配，維修，改造等業務的解決方案。

俄羅斯的戰略合作伙伴

20世紀50年代，出于冷戰對抗和國內政治斗爭的需要，美國及日本國內的親美派竭力阻撓日蘇關系的改善，拋出了所謂的日蘇領土問題，大做領土文章，試圖制造日蘇緊張氣氛，“日俄南千島群島之爭”由此而生。雖然日俄兩國的關系因南千島群島問題爭執不下而經常陷入僵局，但是在經濟商業層面卻一直保持著良好的合作關系。

2011年2月，據日本共同社網站報道，日本三井物產公司同俄羅斯索勒爾斯（Sollers）汽車公司成立合資公司，考慮在俄遠東符拉迪沃斯托克組裝生產豐田SUV汽車，這成為俄遠東地區首次生產日系車。俄羅斯領導人普京一直提出將遠東經濟振興作為國家重點戰略，并積極吸引日本制造商在遠東開展汽車生產。

新成立的合資公司從日本進口豐田汽車的零部件，將索勒爾斯在符拉迪沃斯托克的生產用地改建為工廠進行組裝生產。三井物產負責利用西伯利亞鐵路開展的物流環節，將遠東地區生產的汽車通過鐵路運至俄羅斯進行銷售。在日俄外交關系因北方領土問題而惡化的背景下，此次合作或許可成為日俄在經濟層面攜手合作的象征性項目。

2012年1月，三井物產宣布參與俄羅斯的鐵路車輛租賃事業，三井物產將與俄羅斯的當地企業對半出資組建合資公司，并從當年4月開始營業。租賃的鐵路車輛將以煤、鐵等資源運輸車輛為主，開始時為1000輛鐵路貨車，3年后爭取增加至5000輛的規模。此外，住友商事跟隨三井物產也在俄羅斯展開貨車租賃業務。

三井物產與俄羅斯新興中堅財閥ICT集團組建合資公司，最初的資產規模為1億美元，之后將階段性地增加車輛，3年后達到5億美元。俄羅斯的鐵路貨運占全國貨運市場的85%，是一個鐵路大國。俄羅斯全國有100萬輛鐵路貨車，但是由于近來貨車老化，需要換新，同時隨著經濟的發展物流增加，這些都推動了貨車租賃市場的發展。

2012年7月，三井物產宣布與俄羅斯大型榨油、糧食企業“Sodrugestvo Group”展開資本合作，取得后者10%的股份，金額預計在90億日元左右。Sodrugestvo Group進口大豆展開榨油業務，并向俄羅斯全國供應飼料用豆粕；今后還將利用鐵路運輸，出口小麥。三井物產利用在其他國家展開收購的經驗，幫助Sodrugestvo Group強化其持有的港口設備。

2013年12月，三井物產宣布購入貝加爾木材公司40%的股權，后者總部位于俄羅斯布里亞特共和國。在早前發布的新聞聲明中，三井物產確定從貝加爾木材公司合作伙伴有限責任公司處以抵押交易的方式購入其股份，并同時采取第三方分配新股。實際上，貝加爾木材公司2012年投產的木材加工廠所產產品幾乎全部銷往日本市場。

布里亞特政府方面表示，貝加爾木材公司從增發股份中獲得約10億盧布（約合3000萬美元）。這筆資金將被用于建設木材廢料回收和托盤設施生產廠，還將用于償還貝加爾木材公司最大債權人俄羅斯聯邦儲蓄銀行的債務，但貝加爾木材公司并未披露所欠債務總額。

2016年12月16日，俄羅斯總統普京與日本首相安倍晉三會談后，日本很快發表了80個對俄合作項目，其中：政府項目12個，包括在日本舉辦俄羅斯年活動、地下資源的利用、核動力的和平利用、產業人才的培養等；民間項目共68個，其中三井物產與R-Pharm公司的資本合作（延長健康壽命）已成為代表項目。

三井物產株式會社社長安永龍夫在談到三井物產對俄羅斯制藥集團R-Pharm的投資時說：“這是一個進軍俄羅斯制藥行業的平臺，我們將帶去日本的產品和設備。”他指出，2016年俄羅斯健康男性的預期壽命平均為66.5歲，“因此這方面有著巨大的提高空間，未來我們希望擴大我們在俄羅斯的業務”。

2018年9月，俄羅斯天然氣工業股份公司（Gazprom）在莫斯科宣布，俄羅斯天然氣工業股份公司已與日本三井物產就波羅的海液化天然氣（LNG）項目簽署了一份諒解備忘錄，諒解備忘錄將包括在波羅的海沿岸建造一座LNG廠，這是兩家公司之間的第二個LNG項目。俄羅斯天然氣工業股份公司首席執行官阿列克謝·米勒表示，日本的購買量已占到俄羅斯LNG總銷量的36%。

其實，之前俄羅斯的“薩哈林2號天然氣”項目就是由日本三井物產及三菱商事共同出資，在日本進口LNG中占約一成。雖然日本并未參與俄羅斯最新的亞馬爾LNG項目，但日本工程項目承包公司——日揮株式會社和千代田化工建設株式會社負責了該工程設備的建設。此外，日本三井財團旗下的商船三井的抗冰型油輪也參與了運輸。

寫了這么多依然還是無法準確回答最開始的那個問題：日本綜合商社三井物產到底是做什么的？從能源礦產、化工材料、機械制造、醫療衛生到關系到每個人衣食住行的方方面面。三井物產，這個日本最大的綜合商社，以不同方式，在不同程度上，參與著甚至控制著這個世界的運行，儼然是微觀經濟世界里的隱形王者。

作者