前言

呈現在讀者面前的這本《營銷企劃動作分解及精準制導》，凝結著作者多年來的探求、思考。這部意在凸顯實操性特點的著作，其內容無關熱點風云、企業內幕、成功勵志、素質教育，著作結構也無所謂完善。但是，書中的分析思路、經典模式、解決方法，都變成對接實戰的具體動作。

基本結構

作者力求在管控整體脈絡、提高行銷效率這個大前提下，把營銷企劃和銷售過程切割為若干個小板塊，對這些小板塊歸納其具有普遍意義的動作要點，并將著作觀點、關鍵節點、動作要點融為一體，形成盡可能精準化的制導體系。這些模塊包括市場營銷觀念的應用制導、營銷戰略規劃應用制導、營銷環境分析應用制導、競爭分析應用制導、消費者購買行為分析的應用制導、市場調研工作制導、問卷設計應用制導、市場細分方法應用制導、目標市場選擇方法應用制導、市場定位方法應用制導、產品賣點的提煉應用制導、定價策略應用制導、通路管理應用制導、銷售促進應用制導、人員推銷技巧應用制導、銷售人員日常銷售行動精準制導等。

使用建議

市場營銷的突出特點就是它的實操性，這自然要求不能簡單地從書本到書本，既不能脫離教材也不能照本宣科。如何把基本理論與營銷實戰更好地結合起來，如何在實踐中進行創新性應用，是很多企業人很費思量的問題，也是專業研究人員不能回避的問題。

本書選取了市場營銷中最基本、最重要的環節，作為相對獨立的單元進行闡述，每一個單元的重點是執行動作的要點，附以提示語和微案例。這樣安排的目的是使讀者在了解市場營銷基本知識的基礎上，能夠直觀地找到與實踐對接的抓手。為了便于理解，每一單元都列出了理論參考，由讀者根據自己的具體情況進行自主安排。本書圍繞“做什么”做文章，而刻意回避了在“是什么”“為什么”問題上過多的糾纏。企劃人員如果解決了策劃中“做什么”的問題并邏輯地形成文案，那么，一份優質的策劃方案就水到渠成了。

《營銷企劃動作分解及精準制導》是對新財經教學改革的一次實踐探索，是對所摯愛的市場營銷情感的表達，是獻給營銷實戰探索者的一份薄禮，也是對營銷實戰領領域空白的一項填補。