找合伙人需要70%的時間和100%的真誠

很多人都說，找合伙人太難了，但我覺得很簡單，你找不到人只是因為你花的時間不夠多。

——小米創(chuàng)始人　雷軍

有的人認為，公司的事務(wù)都忙不過來了，哪有時間找合伙人，差不多就行了。有的人認為交給獵頭公司，他們是專業(yè)的，這些事情不用親力親為。還有的人認為找合伙人的過程就是一場心理博弈，雙方都是各懷心思，談攏了就合，談不攏就分。有的人認為找合伙人很難，而有的人則認為很簡單……

關(guān)于找合伙人的事情，眾說紛紜。可能不同的人會采取不同的方式、通過不同的渠道去尋找。但是有兩點是共同的：一是肯花時間，二是真誠。

小米的雷軍曾經(jīng)說過，他創(chuàng)業(yè)的時候70%的時間都在找合伙人。雷軍之所以花這么多時間找合伙人，是因為他意識到了合伙人的重要性。人是事業(yè)獲得成功的最根本的原因，找對人是對成功的源頭上的保障。

小米創(chuàng)立之初，是一家規(guī)模極小的公司，也沒有自己的產(chǎn)品。在這種情況下，如何獲取優(yōu)秀合伙人的信任，如何組建高效率的創(chuàng)業(yè)團隊成了雷軍的第一大難題。

沒有捷徑，只有下苦功夫。在小米成立之初的半年，雷軍會花70%的時間去找人。對于雷軍來說，最難搞定的就是硬件的工程師，在硬件方面，雷軍是個門外漢。雷軍找人靠的就是實實在在的“笨”方法——不放棄的韌勁。硬件是關(guān)系到小米產(chǎn)品成敗的核心問題，在這么重要的問題上，他堅持用最好的。于是他把硬件工程師的備選人員列了長長的一個表單，然后一個一個打電話溝通，一個一個去談。

那個時候，雷軍每天做的事情就是打無數(shù)個電話、見好幾個人，一遍遍自我介紹、一遍遍地和對方闡述他的事業(yè)和宏偉藍圖，一遍遍地請求面談機會。他恨不得從早上睜開眼談到半夜一兩點，但他一直堅守信念，寧缺毋濫。

為了找到合適的硬件工程師，雷軍連續(xù)打了90多個電話。當他把目標人選約到辦公室之后，幾位合伙人與之連續(xù)談話近12小時。最后還是雷軍的機智幽默讓對方折服了。

當然，這并不是唯一一位被雷軍約談超過10小時的合伙人。類似的情況在小米出現(xiàn)過好幾次，甚至一周之內(nèi)雷軍就與同一個目標合伙人約談五次，每次都不低于10小時，連續(xù)三個月下來共與同一個人約談近20次。為什么這樣的人最后沒成為小米的合伙人，其中的原因我們現(xiàn)在不去挖掘，就看雷軍這種肯花時間挖掘合伙人的執(zhí)著，著實讓我們佩服。

雷軍在尋找優(yōu)秀合伙人方面可謂不遺余力。除了雷軍之外，360的創(chuàng)始人周鴻祎認為找合伙人比找老婆更難，因此，他也會花很多時間去找合伙人，58創(chuàng)始人姚勁波也會花不少時間去“找人”。

肯花時間是一方面，找合伙人還要付出100%的真誠。我們之所以需要找合伙人，是希望合伙人能在企業(yè)經(jīng)營的某些領(lǐng)域解決問題，并做出貢獻。因此，帶著這樣的心理去找合伙人的時候，內(nèi)心必須是真誠的，敬重對方的人品，認可對方的智慧和能力，讓對方感受到充分的信任和自身責(zé)任的重大。這樣人才才愿意與你合伙。李開復(fù)曾經(jīng)真誠地邀請一位同學(xué)加入微軟，這份真誠持續(xù)了好幾年才最終實現(xiàn)。

1998年，李開復(fù)剛剛加入微軟的時候，就希望把他一個技術(shù)過硬的同學(xué)請來微軟一起工作。當時他的同學(xué)在IBM工作，負責(zé)IBM的“深藍計劃”。雖然被拒絕了，但李開復(fù)并沒有灰心，而是耐心地繼續(xù)等待時機。

李開復(fù)的第二次被拒，還是因為這個“深藍計劃”。

等老同學(xué)的“深藍計劃”結(jié)束后，二人再次見面。李開復(fù)贊賞而又真誠地說：“很不錯，你已經(jīng)打敗世界冠軍了，要不要來我們這邊？”老同學(xué)說：“不行，公司還有項目，還需要我。”

IBM“深藍計劃”項目結(jié)束后，團隊也解散了。李開復(fù)覺得這次邀請肯定是萬無一失了。沒想到同學(xué)又想談戀愛了，要去加州找女朋友。

等他們加州再見的時候，老同學(xué)正在熱戀中，根本無心工作。

忘記被拒絕了多少次，但李開復(fù)還是窮追不舍。

終于有一天，老同學(xué)告訴他：“我要結(jié)婚了，我太太要去北京工作，現(xiàn)在我可以去你那兒了。”至此，李開復(fù)終于把這位老同學(xué)請到微軟來了。

在整個過程中，李開復(fù)一直保持著對老同學(xué)的真誠和尊重。經(jīng)過幾年的堅持，這份真誠終于收獲了期待已久的果實。如果李開復(fù)對老同學(xué)的邀請不是真誠的，那么在遭到第一次拒絕之后，他可能就會放棄，進而將目光轉(zhuǎn)向其他人。

我們在尋找合伙人的時候未必要像李開復(fù)這樣苦等幾年，若你的企業(yè)急需某個方面的人才，可能等不起，但是交流過程中的真誠是必不可少的。真誠能夠讓對方感受到你的誠意和尊重，進而對你和你的企業(yè)產(chǎn)生感情，想去幫你。

在創(chuàng)業(yè)初期，多花時間去找合伙人，多與合伙人溝通以便互相了解。在這個過程中，真誠交流必不可少，真誠也是你吸引人才的強大磁場。