四、關注有錢人的流行趨勢
在經商中，猶太商人的眼光非常獨到。他們發現，世界上絕大多數的財富掌握在為數不多的富人手中，而富人又經常會引領世界的潮流，獨領風騷，所以他們總結出：要關注有錢人的流行趨勢。因為在有錢人中風行的東西，在不久的將來，就會在中產階層中流行開來。即使沒有大錢的人也會因為愛慕虛榮，買些上流階層的人買的東西，以此來顯示自己的高貴。這樣，只靠一樣東西就能賺到多樣錢。
這其中的道理其實非常簡單，介于上流社會與下層社會之間的中產階級，總想進入富人的階層，由于虛榮心的驅使，他們也會去購買富人階級的時髦商品。
而一些生活在下層社會的人士，他們雖然力不從心，消費不起價格昂貴的商品，但崇尚富有的心理，總會驅使一些愛慕富貴的人不惜付出與其身份不符的代價而購買。這樣的連鎖反應，會使昂貴的商品也成為社會流行品，如金銀珠寶首飾，現在不是已成為各階層婦女的寵愛了嗎？
人往往羨慕上流社會的生活，且愿意與上流社會接近。上流社會流行的衣飾、運動、口味、風格無疑對一般人有很大影響。
因此，猶太商人不僅想方設法賺有錢人的錢，還通過有錢人來引領人們的消費。
發源于老百姓的東西雖然來勢兇猛，但是維持的時間較短。而發源于富人的東西，雖然流行得較慢，但是持續時間卻很長，一般從富人普及到窮人至少需要兩年的時間，而在這兩年的時間內，商人一旦把握住流行趨勢，就可以獲得成功。所以，猶太人經常使用的銷售策略是厚利適銷，而不是薄利多銷。而且，他們不用擔心商品會過時，因為即使商品在富人階層中沒有市場了，他們還可以將其推銷給普通大眾，此時，商品在這個人群中仍然有很大的利潤空間。
由此可見，猶太商人的“厚利長銷”策略醉翁之意不在酒，他們采取這種做法是為了以后遠大的市場著想。
還有一點值得一提，我們銷售的產品，最好是要“奇”貨，是地地道道的新產品，這樣才能滿足這部分消費者的需求。如果你出售的是一些司空見慣、毫無新意的產品，把價錢標得再高也銷不掉，因為有錢人不會重復花錢購買一些過時的東西。
猶太商人認為，“奇貨可居”是經商者采取高額定價的基本原則之一。所謂奇貨，不僅包括新產品、稀有產品，也包括名牌產品。對名牌產品，人們看重的是它的名氣。換句話說，名氣是它們的本錢，而名氣從哪里來，是靠高價格培養出來的。名牌產品在營銷中采用高額定價法，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢，賺取的利潤也就相當高了。
總之，“越是流行的東西，越是有錢掙。”商人應該將這句話視為賺錢的真理，巧妙地利用人們向上看的心理操縱流行趨勢。另外，人們的需求經常會發生變化，市場也在不斷地發生變化，今天還在暢銷的商品，也許明天就沒有了銷路。擁有時刻關注有錢人流行趨勢的智慧，就是猶太人在商界能夠持續取得成功的原因。
塔木德啟示