二、猶太人的78:22法則

在自然法則中，有一個78:22法則。這個法則是怎么來的呢？首先，讓我們畫一個邊長為10cm的正方形，再做一個內切圓，然后計算一下它們的面積，你就會發現，一個面積為100的正方形，它的內切圓的面積是78.5，其余面積為21.5。因而“78:22”是一個“規矩方圓”中不可逾越的法則。這一法則在自然界普遍存在，比如在人體中，水的比例為78%，其他物質占22%。

在漫長的經商生涯中，猶太人發現這個自然法則也與一些商業經營活動有著天然的內在聯系。因此，猶太人把這條法則作為從事一切商業活動的基礎。正是因為有了這條根本法則，猶太商人做起生意時，總是左右逢源，得心應手。

猶太人明白，每個城市大部分的財富都掌握在少數有錢人手里，要想賺錢，就要把眼光放到有錢人的圈子里，也就是要想方設法賺有錢人的錢。

我們都知道，雖然猶太人從人口上說只占世界總人口很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。在世界各國，猶太人都在金融界或商業界獨占鰲頭。那么他們為什么能擁有這么巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78:22的經營魔法，這是猶太商人千百年來經商經驗的精華。

掌握了78:22法則的猶太商人猶如商場的鷹，他們能快速地捕捉商機，進而施展巨大的魔法。正因如此，所以猶太人掌握世界上絕大多數的財富。

猶太商人大部分專注于價格昂貴的鉆石、珠寶或者金融生意，因為出入這些商圈的都是富貴人家，所以做這些生意能得到豐厚的利潤。

以鉆石為例，這是一種高端的奢侈品，一般人消費不起，但是由于社會上的多數金錢都集中在居于高收入階層的少數人的手里，所以即使是少量的銷售量也能獲得很高的利潤。猶太人告訴我們：賺“78”的錢，絕不吃虧！

除了經商以外，猶太人還將78:22法則經營運作放到了投資上。他們認為，如果要賺錢，在經營中就必須懂得核算，這正如一個正方形的內切圓一樣，投入的資本起碼要達到一定的利潤回報率才合算，如這個比率達不到的話就不合算乃至虧本，這樣的生意就不能做。

另外，猶太人在剛起家時選用的放高利貸的賺錢法也是利用了這一法則，他們瞄準了一些急需資金發展的企業，以高利貸的形式把錢借給那些企業，從中獲取巨額回報，這樣往往比自己創辦企業要合算得多，而且也沒有那么大的風險。

后來，猶太人發現各國經濟都在不斷發展，所以急需要資金，他們認識到放高利貸只不過是小打小鬧了，接下來，他們將分散的金錢積聚起來，設立正式的金融機構，集中力量投資耗資多的、回報率高的大項目。這樣做，既解決了當地政府發展經濟的難題，又滿足了企業發展的需求，而最重要的是，他們賺到了豐厚的利潤，可謂一舉三得。

塔木德啟示

經商要講究方法，賺有錢人的錢就是一個很好的方法。78:22法則告訴我們財富聚集在什么地方，也告訴我們應該把經商的重點放在哪里，這樣我們才能花最少的時間和精力賺到最多的錢。