2.5　列出活動注意事項(xiàng)

在進(jìn)行活動策劃的時候，活動策劃者經(jīng)常會遇到一些問題，如果能夠提前做好功課，知己知彼，解決起來就會變得更容易。

2.5.1　受眾要明確

明確受眾是活動策劃者一切活動策劃的前提，因?yàn)槭鼙娛腔顒拥暮诵模磺谢顒迎h(huán)節(jié)都是圍繞著他們的需求和喜好展開的。如果我們在策劃活動之前連活動受眾都不明確，那就無異于盲人摸象，很難保證活動效果。

那么，我們?nèi)绾蚊鞔_活動的受眾呢？可以從四個方面來做，如圖2-17所示。

（1）地理因素。受眾群體所處的地理區(qū)域、城市規(guī)模、交通條件，等等。

（2）受眾畫像。在對受眾群體的年齡段、親屬、行業(yè)、收人、職業(yè)、受教育程度等信息分析的基礎(chǔ)上，對受眾進(jìn)行畫像。

（3）心理因素。重點(diǎn)分析受眾群體的生活方式、價值理念及利益追求等。

（4）行為因素。主要聚焦受眾群體的銷售習(xí)慣、喜好、購買頻率等。

2.5.2　階段要突出

活動階段性突出，在用戶眼中才更具節(jié)奏感和儀式感，對用戶才更有吸引力。因此，在活動策劃時，要突出活動的階段性，彰顯各個階段的活動特色和個性。

一項(xiàng)活動一般可以劃分為三個階段，如圖2-18所示。

（1）鋪墊期。在這個階段，活動方要想盡一切辦法吸引受眾的眼球，調(diào)動他們參與活動的興趣，在他們心中營造期待感。

（2）執(zhí)行期。在這個階段，活動方要調(diào)動受眾的主動性，強(qiáng)化活動的亮點(diǎn)，突出活動的個性，以期最大限度地提升受眾群體的體驗(yàn)感。

（3）降溫期。這個階段，活動方應(yīng)當(dāng)和受眾進(jìn)行更緊密的互動，向他們灌輸活動的理念、目的，引導(dǎo)他們做出購買、分享等行為。