第25招　打造個(gè)人IP，要先確定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向

看看那些知名的IP，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的名字都取得很好，比如金庸、古龍，仔細(xì)研究你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名人的名字都十分特別，很有講究。

對(duì)于新媒體行業(yè)寫(xiě)作的人，尤其是做B類生意的人來(lái)說(shuō)，名字同樣很重要，就與之前談到的執(zhí)照是一樣的。不同的行業(yè)、不同的方向要取不同的名字，其效果也是有差異的。現(xiàn)在我們已經(jīng)選擇好了行業(yè)、產(chǎn)品，并注冊(cè)了企業(yè)執(zhí)照，如果你想打造個(gè)人IP，接下來(lái)就要確定產(chǎn)品的影響方向，根據(jù)它來(lái)取名。

我們進(jìn)行新媒體行業(yè)寫(xiě)作的最終目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品，但不同行業(yè)、不同定位，企業(yè)不同的狀況，取的名字也是不同的。我在幫助學(xué)員們?nèi)∶謺r(shí)，經(jīng)常會(huì)用到以下方法：

1.整體法

如果你在一個(gè)行業(yè)已經(jīng)做了很多年，且具備一定的實(shí)力，行業(yè)里的很多人已經(jīng)認(rèn)識(shí)你，那么，取名字的時(shí)候就可以用整體法。

比如，護(hù)欄姐，她專注護(hù)欄行業(yè)幾十年，產(chǎn)品包括陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄、公路護(hù)欄、別墅護(hù)欄、小區(qū)護(hù)欄、安全護(hù)欄、景觀護(hù)欄、百葉窗等，因?yàn)樗卸嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，就直接叫護(hù)欄姐即可。

燈姐，在這個(gè)行業(yè)也有些年頭了，銷(xiāo)售額很大，產(chǎn)品涉及范圍廣，包括小夜燈、感應(yīng)燈、LED燈、門(mén)鈴等，因?yàn)樗漠a(chǎn)品主打是燈，稱她為燈姐即可。

2.組合創(chuàng)業(yè)法

組合創(chuàng)業(yè)法適用于那些從事的產(chǎn)品較多，可能是自己生產(chǎn)，也可能是根據(jù)客戶需要生產(chǎn)的企業(yè)或個(gè)人。如利群，她銷(xiāo)售的是封頭、人孔，這是兩種不同的產(chǎn)品，那么，我們?cè)谌∶值臅r(shí)候，直接就用“封頭人孔利群”，類似的還有“移印機(jī)絲印機(jī)廠家楊麗”。

3.切入法

這個(gè)方法適用于需要銷(xiāo)售很多產(chǎn)品，但同時(shí)又要主打一兩種產(chǎn)品，且是最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品的個(gè)人或企業(yè)，這些產(chǎn)品能幫我們帶來(lái)流量與信任度。

比如，角梳姐，她有自己的工廠，同時(shí)銷(xiāo)售牛角梳、羊角梳、按摩梳、刮痧片等很多產(chǎn)品，因?yàn)榧?xì)分下來(lái)，很難讓人記住，所以就叫角梳姐。還有之前提到的ABB電機(jī)盤(pán)子，也屬于這種情況，她代理了很多品牌的電機(jī)，我們就以ABB為切入點(diǎn)，ABB做好后，就會(huì)帶來(lái)很多客戶，同時(shí)帶動(dòng)其他品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4.自我競(jìng)爭(zhēng)法

這種取名字的方法，就是要自己與自己競(jìng)爭(zhēng)，讓客戶多一種選擇，同時(shí)，盡可能覆蓋更多的信息。比如，我有一個(gè)學(xué)員銷(xiāo)售按摩椅，取名按摩椅哥，他老婆也做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，取名按摩椅姐，這樣一來(lái)，人們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，記得按摩椅哥，也記得按摩椅姐。如果他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中做得非常好，那么，整個(gè)行業(yè)都將是屬于他們的，這就是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

確定了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向，確定了名字，只要我們沒(méi)有更換行業(yè)，就可以一直使用，甚至已經(jīng)更換了行業(yè)，也可以一直使用，因?yàn)橐呀?jīng)成了知名的IP。