第二章　在寫作中成就?個人IP和企業品牌

第10招　IP是人腦中的資源，也是自然界的資源

IP是英文Intellectual Property的縮寫，本意是知識產權，但在商業與資本的世界里，這個詞已經得到了無限的延伸?，F在的IP是指可供多維度開發的文化產品，可以是大家耳熟能詳的名人軼事、風土人情等，比如三打白骨精、西游記、司馬懿、長城等。

由于IP是人腦中的資源，也是自然的資源，所以，我們在打造方向時也應該先使用它，比如，我們在寫文章時，如果在標題上加上“司馬懿”三個字，往往就會吸引更多人點開看，因為在大家的頭腦中，“司馬懿”這三個字是IP，人們一看到就會有反應。如果我們要讓人們記住一個不存在于大腦中的詞，往往需要一遍遍的廣告、多維度的廣告，所以，一定要用好IP。

平常我們看到的書中的名人故事、出版解說名人的圖書，以及電視臺播放的解說名著節目，都非?；穑@就是IP應用的最好見證。

我們群中有銷售男裝的學員，也有銷售陶瓷的學員，他們都從產業帶進貨，一開始銷售得非常辛苦，我告訴她們一定要好好地利用產業帶這個IP。后來，這個賣男裝的學員去石獅注冊公司，銷售陶瓷的去湖州注冊了公司，因為在大家的頭腦中，都會有這樣的認知——要批發產品，尤其是大批量采購產品時，最好要找廠家，最好要找產業帶。

比如，采購批發男裝時，我們往往不會在搜索欄里直接輸入“男裝”，而會搜“石獅男裝”，或者“石獅男裝廠家”。要找陶瓷廠家，也不會直接搜“陶瓷”，而是搜“德化陶瓷”。那么，公司在產業帶，就會有很多流量與信任度了，這就是IP的力量，一定要好好使用。

護欄姐就在護欄的產業帶新鄉，她加入我的學習群后，我給她定的第一個目標就是先把“新鄉護欄”，“新鄉護欄廠家”這兩個關鍵詞拿下來，這就是IP，大家買護欄一定會去新鄉，而新鄉有幾千家護欄廠家，怎么才能讓客戶找到你，要在客戶搜索的時候第一眼就看見你，其關鍵就是“新鄉護欄”，“新鄉護欄廠家”這兩個關鍵詞，做好這兩個關鍵詞之后，流量與生意隨之而來。

大家一定會對趕集網的一個廣告印象深刻，姚晨騎著毛驢在趕集。這個廣告效果很好，播出之后，流量就漲了一倍。廣告的策劃人葉茂中說，當初拿到這個廣告時，他就在想，自然界有什么東西，我們是可以用的。后來他想到趕集，想到阿凡提，想到阿凡提就想到毛驢。這么一搭配，大家就記住趕集網了，也容易傳播了。

IP有很多好處，而且有很多IP是免費的，所以，我們在做生意時，一定要好好利用，特別是在進行新媒體行業寫作時，利用好IP，就能取得良好效果，同時，我們個人也要努力成為IP，打造一個明星IP。