第6招　培養氣質，擁有更多選擇

讀初中那會兒，經常聽村里人說某家的女兒氣質好，這個女孩當時在讀大學，是個名副其實的學霸，她的弟弟正好與我同班，還是非常要好的朋友，我就問他：“怎么才能氣質好呢？”他告訴我，每頓飯后貼墻站10分鐘，少說話，挺直腰。現在一想起“氣質”兩字，我就會不由得聯想到腰要挺直。

當然，培養氣質的方法有很多，新媒體行業寫作也能培養氣質，而且這種氣質不僅表現在外表，更是深入骨子里的優雅。有些人長得漂亮，又會打扮，走到哪里都是一道亮麗的風景線，很有氣質，但在遇到一些事情時，有的人會手忙腳亂，不知道如何處理，而有的人則能做到沉著、冷靜，應對自如，并在短時間內將事情解決，相比之下，后者才是真正的有氣質。

有一次，我請教了朋友（在阿里巴巴上銷售筷子做到第一名）這樣一個問題：如果大企業要采購我們的產品，他們提出要先提貨，后打款，我們該怎么辦？因為有的貨款要追半年一年才能拿到，這會大大影響我們的資金回籠，還會遇到企業負責人更換的問題，貨款就更難順利入賬了。

這個朋友一針見血地說，之所以會遇到這個問題，其核心就是我們沒有訂單，沒有選擇。如果我們有很多訂單，可以選擇優質的訂單來做，就不會出現欠款久久要不回來的情況了。從那時候開始，我更加意識到品牌的重要性，更加懂得了新媒體行業寫作對訂單的意義。

我們為什么要進行新媒體行業寫作，為什么要打造個人IP，為什么要成就企業品牌，為什么要在行業當中脫穎而出？目的都是要讓更多的客戶找到我們，有更高的信任度，有更多的轉化。當我們擁有了更多訂單的時候，就不需要去跟同行拼價格，也不會去接有賬期的訂單，遇到先提貨后付款的企業，我們可以理直氣壯地拒絕，這就是氣質。

之前，我談到過有位幫老公銷售機械的學員，她之前對行業、對產品都非常陌生，客戶一問三不知，進行寫作培訓后，她逐漸懂得了很多行業知識，現在她在銷售給客戶產品的同時，還能給客戶提供好的建議，幫助客戶畫機械圖紙，甚至是遠程安裝，就連工程師解決不了的問題，她都能搞定，這就是氣質。

還有一個銷售按摩椅的學員，他說以前訂單少，客戶有什么要求，都委屈地答應，現在通過寫作，擴大了知名度，找上門來的客戶越來越多，忙都忙不過來，當然要選單做了，并且提高了定制的起訂量。

新媒體行業寫作，能幫助我們培養更多的氣質，其前提是我們對產品足夠了解，我們懂得解決更多的問題，我們有更多的資源，更強的能力，更多的訂單。一個問題會有千萬種解決方法，但我們總會在第一時間找到最佳的解決方案。

通俗地講，氣質的背后是實力、認可度的彰顯，就像我初中同學的姐姐，她飯后貼墻站，只是氣質的外在，內在則是她很會讀書，上了重點的大學，每年都拿獎學金，這才是真正氣質的所在。

腹有詩書氣自華，是那位姐姐的氣質；而懂專業，會經營，則是我們生意人的氣質，在慢慢修煉的過程中，相信我們會擁有更多的選擇，不僅是客戶、訂單，甚至包括整個行業的話語權。