通過“中間人”，讓關系更融洽

在人際交往中，如果你希望結交某人，或者希望與對方的交流更有效率，你可以提一提你們共同認識的某個“中間人”，或者請求中間人“介紹”。因為我們在心理上比較容易接受熟識的人的觀點或建議，這在心理學上稱為“同胞意識”。

不可否認，在以關系為本位的中國社會，在求職、升官、解決難題、爭取權力等方面，如果條件允許，應充分利用關系。新時代的女人們，也早已認識到社交生活的重要性，任何一個女人，單打獨斗都不可能取得成功，女人天生都是優秀的交際家。而如何和陌生人拉近關系呢？其中一個重要的方法就是“中間人介紹法”。比如，飯桌上，面對自己不認識的人，如果你有結交的欲望，但卻不知如何打破沉默時，你不妨讓飯局的主辦人來為你們引薦。這一方法其實就是社會學中的熟識與喜愛原理。該原理的意思是說，人們總是愿意答應自己熟識與喜愛的人提出的要求。也就是說，通過中間人，我們能與陌生人的關系更加融洽。

我們先來看下面一個故事：

曾經是財務專業第一名的小劉大學畢業后，并沒有去大城市工作，而是回到家鄉的一所中學教數學。在她看來，女孩子就是要安安穩穩的。但時間一長，她發現，真做起老師才覺得心有不甘。但已經畢業幾年的她已經是求教無門，英雄無用武之地。她在縣城有個好姐妹小張，一到周末，她就會去看她的姐妹，找她聊聊天，以排解心中的不快。

這一天，她又來到小張家，看見有客人在，正準備走，小張卻說“你們倆都是我同學，一個高中同學，一個大學同學，既然來了，就一起玩玩，干嗎走呢？”小劉經過了解，才知道，原來那位同學是省城物價局的局長。兩人在小張的介紹下，開始進行交談，相互認識和了解，以至變得熟識起來。

后來，這位局長發現小劉心中的苦悶后，答應要幫小劉的忙。而小劉，現在已經是一家外企的財務部部長了。

這位物價局局長就是小劉命中的貴人，他改變了小劉的命運；而小劉的那位同學，卻是對小劉起到間接幫助作用的貴人。雖說小劉的成功是一個無意中的機緣，但這卻告訴那些苦苦追尋不到人生機遇的年輕人，善于利用“中間”人的關系，你也可以遇到生命中的貴人。

因此，現代社會，聰明的女人，你一定要重視關系的作用，并努力尋求各種關系幫自己達到目的。如果你有求于某人，而與之并沒有交情，你可以請你熟識的中間人幫你引見。如你的親屬、朋友、上級、老同學、同鄉無法幫助你，你可以選擇讓他們的親屬、老鄉等幫助你，而這中間，就需要有個介紹人。此時，你就需要反過來與你的這些朋友、上級、同學等搞好關系，這又考驗你平時處理人關系的能力，切不可“臨時抱佛腳”。另外，你需要了解你周圍的朋友、同學等，盡量也了解他們的社交圈子，讓他們為你引見。這樣，你的人際關系網會越結越大，能幫助你的貴人也就越來越多。

那么，具體來說，社交生活中，女人們，你該如何利用中間人，來成功攻破人心、贏得信任、達成目的呢？

1.表明自己和“中間人”的關系

比如，一般來說，“中間人”會告訴對方：“這位是××，是我的大學同學。”然后再告訴另外一方：“這位是××，是從小和我一起長大的哥們兒。”當雙方彼此都了解了與“中間人”的關系后，交流時就心中有數了。

2.讓“中間人”指出雙方的共同點，為雙方制造話題

與人交談遇到的第一道關卡便是談什么，即選擇什么話題。有了共同話題，就能使談話融洽自如。共同話題，是初步交談的媒介、深入細談的基礎、縱情暢談的開端。但話題的選擇不能一廂情愿，因為交談是相互的。而對于初次交談的陌生人，找到共同的話題至關重要。

如果你希望能和陌生人聊得投機，還少不了“中間人”的幫忙。在“中間人”簡單地介紹完彼此之后，還可以讓中間人進一步介紹彼此：“今天我把你們一起請來真是明智之舉，因為你們都對古代文學頗有研究，相信你們能一起切磋切磋。”這樣一說，對方自然對彼此有更深的了解了，而更重要的是，雙方的共同話題有助于加深彼此間的感情。

3.切記不能過于急功近利

談話內容一定要有彈性，不要硬性表明自己的目的。因為重要的不是你做了什么，而是人們對你的這種方式是否接受。

心理小貼士

生活中，人們都有同胞意識，更愿意接受熟人的意見。因此，社交生活中，請求“中間人”的幫助或者適當提及“中間人”，都有利于消除彼此間的隔閡和陌生感。一旦有了認同感，再加上交談時誠懇、熱情的態度、語言以及雙方表現出的對共同話題的強烈興趣，和諧的交際氣氛也就自然而然地創造出來了。