難道9.9元真的比10元更便宜嗎

經(jīng)常逛超市的朋友們會發(fā)現(xiàn)，超市經(jīng)常進(jìn)行打折促銷活動，尤其是那些大型超市，幾乎每天都掛著黃色醒目的價格標(biāo)簽，讓人們只要走進(jìn)超市，就能看到那些使人抨然心動的價格。面對比平日里便宜很多的商品，沖動型消費者很難把持住自己，總是激動地沖上前去，趕緊把那些促銷的商品加入購物車。相比之下，理智冷靜型的消費者顯得比較淡定，但是他們也被那些9.9的字樣打動了，覺得9.9是個非常超值的價格，最終在貨比三家之下也加滿了購物車，賺足了便宜。

難道9.9元真的比10元便宜嗎？其實不然。從算數(shù)的角度來說，9.9元只比10元便宜一毛錢。然而，從感性的角度來說，人們卻覺得9.9元比10元便宜了很多，這完全是心理作用在作怪。而超市打折、商場促銷，正是因為抓住了人們的這種心理，才能夠大獲成功。當(dāng)然，這也是因為人們都有貪便宜的心理。其實，貪便宜是人的本能心理，原本無可厚非，但是如果掉入貪便宜的陷阱，人們的錢包就會成為商家的囊中之物，讓商家賺錢的時候如同探囊取物般輕松自如。

很久以前，有個店鋪專門從事服裝和布匹生意。有一次，這家店鋪進(jìn)購了一件價格不菲的貂皮大衣，但卻始終無人問津。為此，老板感到很發(fā)愁，因為假如這件貂皮大衣一直滯銷在店鋪里，不但時間長了會過時，而且還會占用店里的流動資金。

為了激勵伙計們，老板在店鋪里宣布，假如有人能把這件貂皮大衣賣出去，他就會獎勵那個人一筆獎金。聽到老板的話，雖然伙計們?nèi)純裳勖肮猓菂s沒有人敢承擔(dān)這個艱巨的任務(wù)，大多數(shù)伙計全都撇著嘴巴，不相信自己能把這件大衣賣出去。后來，有個新伙計對老板說：“老板，放心吧，我一天之內(nèi)就能賣出這件貂皮大衣，但是您可要記得兌現(xiàn)自己的承諾啊！”看著這個連如何賣東西都沒有學(xué)會的伙計，老板不由得皺緊眉頭。但是，既然沒有別的辦法，他也只能暫且相信這個伙計。

當(dāng)天下午，店里來了一個貴婦人。小伙計當(dāng)即推薦這件貂皮大衣給貴婦人，并且告訴貴婦人這是當(dāng)下最時興的款式，是身份的象征，而且對貴婦人一番恭維，貴婦人果然抨然心動。因而，貴婦人問小伙計這件大衣多少錢，這時，小伙計一拍腦袋，說：“哎呀，我忘記是多少錢了。我才剛剛來了兩天，還不記得價格呢！您稍等片刻，我問問大伙計。”說到這里，小伙計沖著柜臺里正在算賬的大伙計喊道：“師哥，這件大衣多少錢啊！”大伙計似乎正在忙著做什么事情，因而頭也不回地說：“五百塊錢。”小伙計似乎沒聽清楚，又問了一遍，這時候大伙計依然低垂著腦袋喊道：“五百塊錢。”貴婦人不由得皺起眉頭：這件大衣五百塊錢顯然是貴了，四百塊錢還差不多。但是，小伙計卻憨憨傻傻地告訴她：“三百塊錢。”貴婦人不敢相信地又問了一遍，小伙計依然說三百塊錢，這時候貴婦人意識到小伙計聽錯了，因而趕緊掏出三百塊錢買下大衣走了。

其實，貴婦人不知道的是，這件大衣的價格就是三百塊錢。大伙計之所以告訴小伙計五百塊錢，是因為小伙計提前安排好他這么說的。就這樣，貴婦人出于賺便宜的心理，毫不猶豫地買下衣服，而且仿佛生怕小伙計反悔一樣，趕緊拿著衣服就走開了。殊不知，這恰恰是小伙計的營銷策略，此時此刻，他正在為自己得到了老板許諾的獎金而高興呢。

在銷售行業(yè)，有句話特別流行，即客戶并非需要真便宜，而只是需要占便宜的感覺。在上述事例中，小伙計正是利用貴婦人的這種心理，才成功賣出了皮衣。現(xiàn)代社會的營銷策略顯然更多，也更先進(jìn)。因而，很多商家都以9.9等類似的價格，把握客戶的賺便宜心理，吸引客戶。盡管從理智的角度來說，9.9和10相差無幾，但是給人的心里感覺卻完全不同。對于如此成熟睿智的營銷，作為消費者，一定要控制住自己的沖動心理，從而做到理性消費。