這一天王北辰，坐在辦公室，約談第一批創業者。

第一個是穆圍，喜歡賣鞋。

“穆圍，這個月感覺怎么樣？”

“回王總，一切很好，公司提供了很大的平臺，我少走了很多彎路，有很多東西，想像的跟實際操作起來有點不一樣，比如我原先說以低價占領市場的策略，我也用我們的一些低端產品試過。”

“最后出現的情況是，那一批要便宜的人，永遠跟我們談價格，而不談質量，款式。”

“就算看到了新款一百多一雙的也都要砍價到三十一雙，這完全是人的性格而已，你說得對，低端的市場只是賺快錢，且累，我這個月分析了一下比如一雙鞋利潤一塊錢，那么我們每天要賣兩百雙鞋才保本。”

“店里有四個員工每個工資八百，是三千二，房租九百，加起來是四千一，還不算我的人工成本，水電費大概是八十塊。滿打滿算一個月要去掉五千五左右。”

“兩百雙鞋，除了月初高峰期可以，其他時間段我們一般是10-50雙左右，虧的。”

王北辰聽著穆圍的敘述，若有所思。

他問道：“平均算下來，每天大概在60雙左右，要賺夠兩百塊成本需要凈利潤達3-5塊，如果你要多賺錢必須控制在10塊錢左右的凈利潤，比如說我們TIKIN鞋品批發價在50你賣要60以上，所以通常我們標價是98淡季的時候打折8.5折，7.5折這樣。”

穆圍嘆了一口氣，“沒想到創業也并不是那么簡單的，這樣我們今年忙一年都是虧裝修費，以及房租。”

王北辰則微微一笑，“很多人沒算過這筆帳，穆圍，你說我們能不能換個方式去做鞋品生意。”

“嗯？”

“品牌鞋，定價都是流水線，如果你要賺快錢可以在隔壁或者地攤出這樣的一個策略。”

王北辰拿出一張白紙，其上寫著廠家倒閉，清倉處理。

穆圍看呆了，“這不是詛咒我們自己么？”

“不不不，你隨意編造一個廠，石風鞋廠，木月鞋廠等等，加上一個錄音機，放大音量吸引過往客人，我看吸引力是大把的，這樣你的銷量會從60翻兩番至少，如果價格合適三番是常態。”

穆圍雙眼放光，“這我怎么沒想到呢？”

王北辰神秘的說道：“江南皮革廠倒閉啦，老板跟著小姨子跑路啦，錢包一元三個，皮帶兩塊三條，鞋子一折買一送一。”

“王總，這....你比我想想的低價占領市場還要狠，我們還賺什么？”

“賺什么？廣告詞里面沒有的東西都是有利潤的，并且錢包也僅限于兩三款，或者錢包干脆就是送的。做生意，要有一款產品引流，一款產品爆款，一款產品賺錢，這才是王道。”

“學到了，王總英明。”

王北辰繼續說了一些品牌鞋的經營思路，“品牌鞋，客戶買的就是放心，因為無論你是什么價格，它能穿很久，很耐用，做品牌鞋，質量是生命，只有越來越精，雜牌鞋，款式是生命，這兩個截然相反。”

“品牌跟雜牌都可以是同一個廠出品，只是封裝貼牌的時候不一樣而已，只要把雜牌注冊的公司授權給加工廠就沒問題了。”

穆圍此時有了一個想法，“王總，你說辦廠賺錢不？”

王北辰突然笑了，“你把年銷售額提升到五千萬，我告訴你辦廠賺不賺錢。”

穆圍粗略的算了一筆賬，一雙鞋當作均價60五千萬是五百萬雙鞋左右，以現在的狀況月銷量一千八百雙，就算翻三翻也就五千雙，一年五萬雙，難！

穆圍愁眉苦臉道：“不說就不說唄，你讓我一年賣五六萬雙，我是極限了，五百萬雙什么概念。”

王北辰道：“思想可以變通，一個人的力量有限，創業者要適當調動身邊的力量，去開拓市場，而不是守店，要學會裂變模式。”

“裂變？”

“就像我給你提供品牌TIKIN鞋品，你可以來我這拿全杭州的代理，然后分區域代理，讓下面的區域代理幫你遍地開花，賺他們自己的錢，順便帶著你賺錢。”

穆圍瞬間茅塞頓開，“對啊，我怎么沒想到呢？”

王北辰說道，“不是你沒想到，是你的眼界還不夠高，多跟年長的人交流，多跟有生意頭腦的人學習。”

“屬下受教。”

“你不是我屬下，我們是合伙者，我大不了你幾歲，你可以私底下喊我哥，稱呼而已不必要太拘謹，我倒是希望，你們能快速成長，因為整個大環境過兩年有翻天覆地的變化。”

穆圍心中很是激動，王北辰在他面前絲毫沒有老板的架子，反而就像自己的哥哥一樣諄諄教誨，傳授自己經商的法則。

穆圍再次請教道：“王總，我沒錢拿你的代理，你看.....”

王北辰盯著穆圍看了一會兒，“任何來的容易的東西，往往都不會有人珍惜，銷售額做到五千萬，可以送你一個總代理，或者直接花五十萬拿，二選一，給你一年時間，我TIKIN鞋品，可是大把的人想要。”

王北辰設定的五十萬，門檻不算高，但對于剛入社會的創業者來說，五萬塊都是天文數字。

他就是為了激起創業者的血性，一個人如果猶如狼一樣有明確的目標，那么他會想盡辦法讓這個目標快速達成，吃飯，睡覺，喝水都會在想這件事。

穆圍就是這樣的人，他深知王北辰在磨練他，他毅然起身高聲說道：“王總的苦心我穆圍銘記在心，放心，今年的營業額我一定會創造神話。”

王北辰十分欣賞眼前年輕人的激情，果然篩選之后的人，往往是優秀的，任何事都要設定一部分門檻，否則，都是些吹牛貨色。

他見過很多，也曾被人套過，現在他學聰明了。

只要努力上進堅持不懈的人，給他一點動力就會跑得飛快，如果是混日子打醬油的，哪怕給五十萬營業額，都會說難。

這就是普通人跟精英的區別。