唉！

蕭風(fēng)心頭嘆了口氣，世界的悲歡總有相同之處。

他不知道該埋怨誰(shuí)？

人不是該為自己的人生負(fù)責(zé)嗎？

不買(mǎi)保險(xiǎn)有不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由，買(mǎi)保險(xiǎn)也有買(mǎi)保險(xiǎn)的原因。

可，有些事情一旦發(fā)生就沒(méi)辦法挽回，徒留傷悲和后悔。

他又能說(shuō)什么呢？

若只是故事，聽(tīng)聽(tīng)也就罷了。

但每一個(gè)眾籌的背后，都是一段辛酸的故事，都有一個(gè)沉重的家庭。

其實(shí)，無(wú)論愿不愿相信，每個(gè)人都有保險(xiǎn)。

在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，自己的保險(xiǎn)是家人、是朋友，是一個(gè)個(gè)的愛(ài)心人士。

去醫(yī)院時(shí)，偶爾也聽(tīng)到病人說(shuō)，“看啥看啊，盡花錢(qián)。”

這個(gè)時(shí)候家屬都會(huì)安慰病人，“人最重要，錢(qián)不是問(wèn)題。”

這樣的對(duì)話聽(tīng)的多了，也就習(xí)慣了。

如果家中積蓄不夠，只能想辦法賣(mài)掉房產(chǎn)、車(chē)子等等。

可房產(chǎn)和車(chē)子想要變現(xiàn)，也需要時(shí)間啊！

難道不是嗎？

其實(shí)，做的時(shí)間越長(zhǎng)，蕭風(fēng)的感悟就越深。

保險(xiǎn)看起來(lái)像是在給自己買(mǎi)，其實(shí)受益的是家人，給家人買(mǎi)受益的是自己。

一個(gè)家庭中，無(wú)論誰(shuí)躺在病床上接受治療，他都會(huì)是唯一一個(gè)不用為醫(yī)療費(fèi)發(fā)愁的人。

這才是生活啊！

忙碌了一下午，蕭風(fēng)回到家后簡(jiǎn)單的炒了兩個(gè)菜，兩個(gè)人生活簡(jiǎn)單而又甜蜜。

至于去商城市見(jiàn)林叔叔，他還未完全準(zhǔn)備好。

盡管設(shè)想了很多場(chǎng)景，想過(guò)很多措辭。

也時(shí)而不時(shí)的想起那一次見(jiàn)面的光景，但還是沒(méi)有用。

想不通的東西那就先放下不想，兩個(gè)人有說(shuō)有笑的吃過(guò)晚飯。

蕭風(fēng)本想提一下馬家駒的事情，可又覺(jué)得不該打擾林雨馨的興致。

晚上，蕭風(fēng)在查資料。這一次客戶的小孩要做手術(shù)，腺樣體肥大，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是扁桃體這一塊。

其實(shí)這就是一個(gè)很正常的小手術(shù)，按說(shuō)沒(méi)必要去查資料。

可蕭風(fēng)已經(jīng)習(xí)慣了，這本就是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

小孩年齡太小，而醫(yī)療保險(xiǎn)這一塊的保費(fèi)在年齡的差別上更加的能夠凸顯出來(lái)。

小孩的醫(yī)療保險(xiǎn)價(jià)格比較高，因此對(duì)于一般的家庭來(lái)說(shuō)，都會(huì)用帶住院醫(yī)療的卡單進(jìn)行代替。

一來(lái)減輕客戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，二來(lái)在保費(fèi)支出一定的情況下，可以盡可能的增加重疾的保額。

因?yàn)橹丶矊?duì)于家庭的影響更大，所以重疾保額越高越好。

除此之外，卡單還會(huì)有意外醫(yī)療、意外傷害保險(xiǎn)金。

算是一個(gè)綜合性的一年期保險(xiǎn)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)很劃算，但對(duì)于他來(lái)說(shuō)并不太劃算。

一是卡單每年都要買(mǎi)，很有可能會(huì)因?yàn)槊β刀浲ㄖ蛻衾^續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

二是卡單并不算業(yè)績(jī)，也會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的卡單而使得搞混具體的保險(xiǎn)責(zé)任。

特別是一些除外責(zé)任更容易記混。

畢竟，保險(xiǎn)不是所有疾病都能理賠，不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品保障不同，除外責(zé)任也不同。

而對(duì)于腺樣體肥大，一些少兒卡單是除外責(zé)任，而且對(duì)于一些限定醫(yī)院的醫(yī)療費(fèi)用也不賠付。

蕭風(fēng)打開(kāi)了客戶的電子保單，又從頭到尾的看了一遍。

除外責(zé)任這一塊，并沒(méi)有看到腺樣體肥大的責(zé)任免除。

意思就是說(shuō)腺樣體肥大是可以報(bào)銷(xiāo)的，另外賠付比例是有社保報(bào)銷(xiāo)之后剩下的部分，在社保合理范圍內(nèi)100%報(bào)銷(xiāo)。

這個(gè)報(bào)銷(xiāo)比例是非常高的，因?yàn)樯虡I(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)除了像百萬(wàn)醫(yī)療這樣的高端醫(yī)療險(xiǎn)之外。

都只賠付社保范圍之內(nèi)的，而且一般來(lái)說(shuō)報(bào)銷(xiāo)比例會(huì)在80%—90%之間。

客戶仍然需要承擔(dān)一部分醫(yī)療費(fèi)用。

至于社保范圍外的部分，在不同的省市，在不同的醫(yī)院，范圍是不一樣的。

所以，自費(fèi)部分是他無(wú)法控制的。

當(dāng)然，這個(gè)卡單還有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，一年10萬(wàn)的住院醫(yī)療，10萬(wàn)的意外醫(yī)療，還有10萬(wàn)的意外傷害保險(xiǎn)。

10萬(wàn)并不是一個(gè)很大的數(shù)字，但它能夠應(yīng)對(duì)很多的醫(yī)療費(fèi)用。

對(duì)于白血病，惡性腫瘤等等或許不夠，卻能減少10萬(wàn)元的負(fù)擔(dān)。

這很重要，特別對(duì)于經(jīng)濟(jì)一般的家庭來(lái)說(shuō)是真正的花小錢(qián)辦大事。

看完電子保單，又在網(wǎng)上搜了下腺樣體肥大的資料。

確定以后，給客戶回了信息，告訴客戶安心給小孩看病，有事找他……