三人邊吃邊聊，不知不覺過了半個小時。

蕭風笑道：“駒，我想和你聊個事。”

“你說？”

“我聽林雨馨說準備在周城投資建廠，我想把你推薦給他。她剛好也是做外貿生意的，你看看怎樣？”

“林雨馨？”馬家駒震驚的道：“你們又在一起了。”

劉田園心中八卦之火熊熊燃燒，雙眼黑溜溜的看向蕭風道：“怪不得上午說要急著走呢，這是弟妹管的嚴啊？”

馬家駒羞愧的低下了頭，責怪自己亂說話。

“沒有，我們在一起好長時間了。”蕭風笑著解釋，十分坦然。

“我說你嫂子介紹對象，你咋不是很樂意，原來早就有了啊。你這小子！”

馬家駒問道：“我行嗎？”

劉田園一聽，插話道：“兄弟，你這話說的。男人不能說自己不行啊！”

“你當然行！”蕭風拍了拍馬家駒的肩膀。

又看向劉田園說道：“田園哥，你這次回來有什么打算？”

“我想開店做生意，也在瞅地方。蕭風你天天在外面跑，有沒有合適的地方？”

蕭風笑著問：“你想做什么生意？”

“燒烤怎么樣？”劉田園還是想做餐飲之類的生意。

“燒烤確實是個不錯的選擇，夏天吃燒烤的人多，問題是現在做燒烤的到處都是，很少有像小劉燒烤城一樣火爆的。”

劉田園點了點頭，他也知道事實就是這樣，所以才會猶豫不決。

“算了，不說這事了。說說你吧”

“我？我有什么好說的？”蕭風故意打岔。

“你和弟妹的事啊！怎么不打算領出來讓看看嗎？”劉田園一副吃瓜群眾看熱鬧不嫌事大的樣子。

“她沒在周城，等以后有機會了倒是可以一起吃個飯。”

蕭風顯得很爽快，一來確實沒必要隱瞞這件事情。

二來，林雨馨確實沒在周城。

如果在周城的話，今夜他也不會出來吃飯了。

“那行吧！”

………

蕭風到家時，已是十一點多了。

酒喝的很少，而且每個人都在改變著。

劉田園也不再像之前那樣勸他喝酒了。

馬家駒仍然心事忡忡……

而他呢，也變了很多。

時光總會改變一個人，無論愿意不愿意。

沒有人想成為自己討厭的人，蕭風也不愿意。

林雨馨說過她想要的生活，不需要蕭風給她。

但，他不想吃軟飯，這和胃好不好沒關系。

蕭風擺弄著手機，查資料。

學習是個永無止境的過程，每次有客戶出險，他都會在網上搜集關于這種疾病的描述。

就這樣一點點的積累，懂的也越來越多。

懂的越多也越能意識到自己不懂的更多。

斜視手術，作為一種非先天性的疾病，醫療保險是完全可以報銷的。

可他仍然想要知道什么是斜視，一般來說矯正視力是責任免除，也就是保險公司并不會對客戶的視力矯正所產生的醫療費用進行報銷。

除此之外，和牙齒有關的，和整形有關的。

基本上都是責任免除。

因此，沒有什么都保的保險，也沒有什么都不保的保險。

自然也就沒有所謂的全險，更無法指望一張保單能把所有的風險全部解決，能把所有的風險全部轉移出去。

等查完資料，已是十二點了。

新的一天開始了，他還是沒一點睡意。

劉田園突然提出退保，還是讓他覺得自己哪里做的不太好。

老客戶很多，大家買的什么樣的保險，保障程度是否充分。

蕭風也基本上心里有數，知道每個客戶的保障缺口。

但他很少讓客戶去加保，最強大的理由還是“錢”。

保費的支出最多只能占整個家庭的20%，而家庭中的成員遠遠不止一個。

除了孩子，還有父母。

誰都知道年齡越大，生病的概率就越大。

人這一生總是要去幾趟醫院的，身上那許許多多精密的零件，總會有出問題的。

只不過，有的早一點，有的晚一點！

因此，在保費支出一定的情況下，要給所有的家庭成員進行保障設計。

這很考驗水平！

但無論怎樣設計，總是有缺陷，有缺點。

唯一能做的就是把缺陷盡量變小，再變小……

沒人能做到完美，看起來完美的東西也會有缺陷。

醫療、疾病意外、養老無法同時都要。

全都要是小孩子才考慮的，大人都知道要不起。

可對于家庭保單的設計，顯然一直是一個很困難的課題。

如果家中年齡超過六十歲，或者有各種各樣的住院史。

那么唯一能買的也就剩意外險卡單了。

如果父母低于六十歲，最需要的是一份百萬醫療保險。

可它的免賠額一萬，若是客戶因風險所產生的醫療費用達不到標準，那么這個保險一分錢不賠。

顯然客戶心里會有隔應，甚至覺得自己上當受騙了。

如果再加上意健險的卡單，那么每個成員的保費又要往上提了。

這樣算下來，每個人的保費都要往上提，直至超過預算。

這很難，真的很難！

必須要舍棄一些不重要的東西，必須留下最能抗事的保險產品。

因此，還是要回到百萬醫療上面。

這樣的產品責任無論說的多清楚，說的多明確，只要客戶出險而不能報銷。

代理人都難辭其咎，被誤解被中傷……

這樣的情況每天都在上演，蕭風也不例外。

因為懂得，所以敬畏！

……

雨后的清晨，空氣特別鮮涼。

蕭風站在陽臺上，打開窗戶感受著悠閑的早晨時光。

周日，是一個休息日。

但并不代表就一定能休息。

吃過早飯后，蕭風去了書房，他不想讀書。

而是覺得要把密碼鎖的密碼給改下，無數的事實證明即使男人也是需要一些隱私空間的。

鎖的密碼是527，一個很重要的日子。

但，這一次出了點小意外。

鎖紋絲不動，這說明林雨馨改了密碼。

蕭風又連續試了幾次，無一例外全部都失敗了。

其實也有一種非常笨的方法，只要從000開始一直試到999，即使運氣再差，也不可能從頭試到尾。

可以，蕭風不想，他想直接換把鎖，又怕林雨馨不高興。

既然這樣……