盡管心中非常無語，蕭風還是把產品的資料發給了姜律軍。
又發了語音向姜律軍解釋這兩個產品的投保注意事項，和所需要的資料。
其實，他還要很多話想和姜律軍說，但事已至此，也只能這樣了。
就這樣在他的指引下姜律軍給父母分別買了一份百萬醫療險和中老年醫療保險。
姜律軍購買了一份成人住院無憂保險。
等忙完了這一切，下午也就過了一大半。
蕭風又繼續寫自己的下周工作計劃……
周一，是新一周的開始，也是蕭風一周中最忙碌的一天。
一般情況下來說，上周的理賠會下來，他需要通知客戶去查理賠款有沒有到賬。
如果客戶的銀行卡開通了實時到賬功能，理賠審核通過，會有已付款的提示。
反之，如果客戶的銀行卡沒有開通實時到賬功能，保險公司會批量劃款，這樣的話就需要等待三到五個工作日。
除此之外，上周出的保單會派發到手中，他需要和客戶約時間進行保單遞送服務。
一般情況下，在遞送保單時，會告訴客戶保單的除外責任，也就是那些情況保險公司不理賠。
但他在講解計劃書時，都會告知客戶保險的除外責任，因此這一點只是再提醒下就可以了。
最后，就是客戶有辦出院的，老客戶要維護的，以及拜訪新客戶等。
工作都很瑣碎，而且記性再好的人，也會有忘記的時候。
所以他一般都會在筆記本上記下些重要的事情。
至于公司的培訓，了解這一行的都知道。
新人培訓多，績優培訓多，主管經理培訓多。
至于他，蕭風很有自知之明，基本上不會有。
即使有，他能推的也就推了。
畢竟，培訓大多數都是心靈雞湯，而且也有可能是毒雞湯。
如果雞湯真的有用，那雞顏面何存？
早會快開時，部門的人又少了一撥。
原本就不稠密的部門，更顯得空空蕩蕩……
這就是行業的特點，鐵打的公司，流水的兵。
因此有的人說，保險公司招的不是業務員而是客戶。
這句話也有一定的道理，基本上剛入職的新人，客戶的來源都是家人和親戚。
前幾個月保單一出，接下來才是最困難的時候。
可蕭風卻是個例外，他的親戚朋友很多，但直到現在買的也很少。
可他還是有些不開心，很多人還沒來得及認識，就再次成了陌生人。
很多人只是給他們上過一節課，有過數面之緣，就匆匆忙忙的相忘于江湖！
其實，他都懂！
大家聚在一起，不是因為緣份，也不是因為誰長的太帥或者太漂亮。
大家都是為了錢而來，如果這個行業能夠掙到許多錢那沒人會選擇離開。
就像他偶爾聽別人說干保險很掙錢一樣，但實際上真的如此嗎？
他記得上個月公司的傭金數據，業務員的平均工資只有兩千七百多。
并且沒有五險一金，沒有節假日福利、沒有高溫補貼、取暖費。
唯一的福利就是公司的團體險……
而且還會有各種各樣的扣款制度，一不小心就會罰錢。
他曾經看過一個同事的工資，—83.5。
有零有整，看到第一眼的時候他很震驚。
從那以后，那位同事再也沒有來過公司。
辛辛苦苦干了一個月，工資一分沒有，還要欠公司八十多塊錢。
成年人的崩潰真的很簡單，既然做不下去，那就離開……
這是個十分簡單的道理，這個行業的留存率很低很低，大多數人干的時間不超過一年……
不知是該感慨幸運還是不該感慨幸運，他習慣了這一切。
所以，每次給新人上課時，他只能盡可能的去講解《保險基礎知識》和《人身保險基礎知識》這兩節課。
希望能把一些保險常識，宣傳給更多的人。
當然，這很慢，但也是他唯一能做的。
按說他該走組織發展的道路，走團隊模式。
可他受不了來一個走一個，讓他們沒有掙到錢，再冰冷冷的說一句“他們不適合。”
社會很簡單，人心很復雜！
可他更愿意做一個簡單的人，一個純粹的人，一個認真的人，一個好人！
就像他經常勸慰自己那樣，經歷過黑夜的人，才知道光明的可貴。
見過了黑暗的冰冷，才知道光明的溫暖……
心向光明，傳遞溫暖！
這才是他要做的事情，也是他覺得有意義必須要做的事情。
這是他選擇的路，也注定他不是一位斗士，也成不了斗士。
和光同塵，做好自己的事情！
只是希望不誤導客戶，能夠通過專業的知識，給客戶帶去更好的保險理念和設計，能夠在客戶遇到風險時。
他們在自己這買的保險，能夠起到作用，當然作用越大越好……
這樣，他就會安心的多！
有時候，蕭風就會想像他這種多愁善感的人，真的不適合這一行。
該感性時很理性，該理性時又很感性。
過去五年的路走的很坎坷，未來的路也注定不會平坦。
有時候，也總有恍如隔世的感覺。
“讓我們用熱烈的掌聲歡迎蕭風做開單分享。”
蕭風回過神來，突然有些不知道該說些什么，木然的神情失去了激情澎湃！
他本打算奉上一碗雞湯，讓大家喝飽。
或是大吹特吹自己有多么的牛啤，開大單有多么的努力。
可這些，他深知無法說出口。
他不是一位演講家，說不出激動人心鼓勵的話語，也不是一位廚師，烹飪一份香味撲鼻的心靈雞湯。
只會實話實說，說的很客觀。
可實話總是很刺耳，但刺耳的聲音可能會驚醒沉睡的人，但叫不醒裝睡的人。
那就……想到哪說到哪了！
沒有看屈經理，卻也感覺到了屈經理那熾熱的目光。
蕭風知道屈經理在擔心什么，可他真的不是一根棍子。
畢竟這樣說，對屈經理他們更加不公平。
所以，他覺得屈經理的擔心很多余……
蕭風走到講臺，看到下面一雙雙渴望或者不屑的眼睛。
他就放心了，熟悉的味道，原來的模樣。
擠出一絲笑容：“客戶經濟條件很好，她愿意買，我愿意賣。就是如此簡單，好了如果沒其它的事情的話我就先下去了。”