“風險是指某件事情發生的不確定性……”

講臺上，蕭風一如既往的開始給新人們講課。

入職三A人壽保險公司快五年了，準確的說成為三A人壽保險公司的保險代理人快五年了。

從五年前的一個保險小白，成長為一個老油條。

他看到了太多、經歷了太多、也明白了太多。

這一期新人培訓班雖然只有兩個人，但他依然講的很認真，也依然想要把課程的內容講的有趣點。

可夏日下午的兩點半，是人最容易打瞌睡的時候。

盡管空調開的有點低，可兩個新學員中。

一個還是昏昏欲睡，顯然精神狀態不是很好。

另一個偷偷的刷著短視頻，一切都顯得正常而又詭異。

蕭風嘴上仍然滔滔不絕的講著，可聲音卻慢慢變低。

似乎害怕吵醒的睡覺的新學員，又似乎害怕打擾了另一位刷短視頻的興致。

時間在尷尬中一分一秒的流逝，即使他帶過很多很多的新人培訓班。

也覺得這一次非常尷尬……

以前新人多時，來了興致的他也會大談特談保險基礎知識的重要性，以及在后期的工作學習中能夠帶來的好處。

但，今天確實有點開心不起來。

進入二十一世紀的今天，大家的保險意識也有了質的提升。

但，它仍然并不是一個喜聞樂見，并且值得津津樂道的話題。

反而，一直是一個沉重而又嚴肅的話題。

有人說保險是個巨坑，也有人說保險很好……

保險作為一種金融工具，在風險防御方面起到著不可代替的作用。

可大家對它的認識，爭議遠遠多于贊賞……

蕭風很清楚這些，但也知道明白是一回事，做好是另外一回事。

從業五年，他動過很多次換工作的念頭。

畢竟，收入不穩定，不被理解，以及偶爾也會被認為是個騙子。

這些都是他想要離開的原因，而且對于“保險代理人”這個行業來說，人員的流動性很大。

一般來說能做一年以上就非常不容易了，能做三年以上已經很少很少了，能做五年以上就是這個行業中的“老人”了。

可他這個行業“老人”，業績一般，團隊做的更是一般中的一般。

對于這樣的業務員，俗稱：“老油條”。

他之所以堅持下來，是不想辜負那些信任自己的客戶。

正像那句話說的那樣，成交只是服務客戶的開始。

一張保單長達幾十年甚至終身的保障，交費期也是十年到三十年不等。

這份沉甸甸的信任，他不想一聲不吭的離開，也不愿辜負。

盡管他的師父走了，很多來了又走了，部門中的同事從新面孔變成老面孔，再從老面孔變成新面孔。

可他還是“剩下來”了，是不是“剩者”為王，他不清楚。

只知道，堅持不是一件很容易的事情！

一個多小時的《保險基礎知識》講完，沒有向以前一樣感覺到口感舌燥，反而感到很輕松。

蕭風拿出手機，翻了翻微信上的消息。

有幾個出險的客戶需要協助理賠，也有幾個咨詢車險的客戶，也有一些群發的廣告消息。

“小風，晚上有時間嗎？一起吃個飯。”

“好，老地方見。”蕭風愉快的回復了好友發來的消息。

馬家駒是他多年的好友，以前經常一塊吃飯聊天，現在倒沒有以前那樣頻繁了。

周城是一個經濟不發達的小縣城，留在老家的同學本就不多。

而馬家駒也是因為家中的一場變故才回到周城。

一年前，他的母親被診斷出小細胞肺癌，他不得不辭掉工作全心全意的為母親治病。

這使得原本不富裕的家庭開始變的雪上加霜。

剛開始做保險時，向好友提過一次。

那時好友還有助學貸款要還也沒說不買，只是說等等。

后來一塊吃飯時，也提過一嘴。

然后，一年前好友突然向自己借錢，才知道他的母親患了肺癌。

說心里話，還真的有些后悔，后悔沒強逼他一把。

若當時買一份，或許日子就會好過一點。

五萬塊錢是自己做保險五年積攢下來的錢，本來還打算找個女朋友。

可掙錢的速度遠遠比不上彩禮上漲的速度。

五萬塊錢相對于幾十萬的醫療費來說確實不夠，但自己也盡了力。

從那以后無論是電話還是微信聊天，自己再也沒在他的面前提過一句保險。

只是不想讓他難過，可疾病帶給家庭的遠遠不只是經濟上的問題。

蕭風還記得上次去好友家看望嬸嬸時，她的精神狀態不太好，臉上掛著笑容可難掩憂慮。

好友無論白天還是黑夜，只要一有時間就出去送外賣。

一方面時間自由能夠照顧母親，另一方面也能多點收入。

有時候想，如果世間沒有疾病，那該多好啊！

現在，佛系出單的自己。其實，最不愿的就是知道或者聽說客戶出險。

并不是怕幫客戶理賠比較麻煩，也不是害怕保險公司拒賠。

而是不想讓客戶遭受疾病或者意外帶來的身體痛苦和精神上的壓力。

可，很多災難往往在幸福降臨之前先一步到達。

還未體驗過人世間過的幸福，便嘗到了災難的酸楚。

雖說身處黑暗的人更加心向光明，遭受苦難的人更知幸福的可貴。

但，若世間只有光明、若世間只有幸福。

那么，光明就不是光明，幸福也算不上幸福！

夕陽，拉長了身影，也模糊了時間的觀念。

蕭風步行在人行道上，并沒有向其他人一樣走路看手機。

而是欣賞著夕陽下周城那熟悉的街道、陌生的人群和不變的風景。

小劉燒烤城離公司不遠，因此沒有必要騎電車，走路除了綠色低碳環保之外，還有益于身心健康。

炎炎夏日，沒有一頓燒烤解決不了的煩惱，如果有，那就兩頓。

等到小劉燒烤城時，天色還有一絲青冥，還未來幾個客人。

蕭風點了三十個串，又要了兩個涼菜，四瓶啤酒。

小劉燒烤城雖然沒有先付賬后吃飯的規矩，但他還是先付了賬。