- 人人都該學的銷售技巧
- 瑪莎·麥克道威爾
- 341字
- 2021-05-27 15:46:02
技巧1--提出問題
偉大的希臘哲學家蘇格拉底(Socrates)被譽為蘇格拉底式提問之父,這是一種精彩絕妙的提問方法。他斷定,提問不僅可以觸及那些可能難以理解的思想的核心,還能夠幫助分析和揭示人們對某個特定主題的真實想法。事實上,每當老師希望你深入挖掘某特定主題時,你甚至就可能已經身處蘇格拉底式的交流圈和研討中了。令人驚奇的是,學生們只需圍坐在一起互相提問就能掌握復雜的概念!
蘇格拉底的思想在閑談情境下的基本應用是,一旦有人拋出某個開放式問題,面對問題的人就有義務想辦法立馬做出回應,他們必須以機智的方式為對話助力。不管你運用這種提問方式的原因是為了顯得有教養,還是收集更多與情境相關的信息,甚至只是為了開始閑聊,這都無關緊要。下一次,當你感覺談話氣氛漸漸涼下來時,何不借助一些提問來使其升溫呢?